Santander 'roba' a CaixaBank al artífice del éxito de su banca privada en los últimos años

Víctor Allende, el artífice del éxito de la banca privada de CaixaBank en los últimos años, ha sido fichado por Santander, en un intento de dar un empujón definitivo a un segmento que es clave en la estrategia de las entidades financieras para el crecimiento el negocio de gestión de activos, el que deja mayores ingresos por comisiones.

La entidad presidida por Ana Botín ha reorganizado la cúpula del banco en España, con la llegada de Ignacio Juliá, procedente de ING, como nuevo CEO, y entre los movimientos realizados también se encuentra la llegada a la entidad cántabra de Allende al área de Gestión de Activos, Seguros y Banca Privada que ahora dirige a nivel global Javier García de Carranza y que cuenta con Adela Martín como responsable en España.

La entidad presidida por José Ignacio Goirigolzarri ya ha cubierto su hueco con la promoción interna de Belén Martín, quien era hasta ahora la directora territorial de CaixaBank en Castilla y León, y que cuenta con una experiencia en banca de más de 25 años, según recoge la firma en un nota de prensa.

El éxito de Allende en CaixaBank en la última década se mide por el liderazgo conseguido por la entidad catalana en un segmento muy competitivo en los últimos años, en los que apostó decididamente por el asesoramiento independiente en un momento en que en Europa se debatía la posibilidad de eliminar las retrocesiones.

Y aunque en la última modificación de Mifid en Bruselas se han suavizado las posturas más duras sobre este asunto, en la industria cada vez son más los que consideran que la tendencia de cobrar por asesoramiento a los clientes y no tanto por las retrocesiones en la distribución de productos de inversión se va a mantener.

Allende, en este sentido, se adelantó a sus competidores, y ha situado a CaixaBank como líder en la gestión discrecional de carteras, con casi 48.000 millones de euros, según los últimos datos de Inverco, muy por encima de sus más directos rivales, BBVA y Santander, con 20.786 millones y 19. 358 millones de euros respectivamente.

En el área de CaixaBank Wealth, centrada exclusivamente en asesoramiento independiente, la entidad manejaba un volumen de 40.000 millones en 2023, según el ranking de Funds People, medio especializado en el sector, mientras que en Open Wealth, dirigido a clientes con un patrimonio superior a los 50 millones de euros, ya cuenta con 7.300 millones en el mercado ibérico.

En banca privada es complicado tener datos sobre el volumen que manejan las entidades porque no todas especifican claramente sus cifras, pero en el último ranking de elEconomista.es, CaixaBank aparece cada vez más cerca de Santander, que lidera la clasificación con más de 150.000 millones, con datos a cierre del año pasado.

Con el fichaje de Allende, el objetivo de Santander es ampliar el volumen y las capacidades de negocio de la entidad tras los buenos resultados cosechados por el directivo en CaixaBank.