Hasta 10 entidades financieras promocionan ofertas en las que, literalmente, regalan dinero a cambio de que nuevos clientes que cuenten con ingresos estables (como la nómina o la pensión) abran una cuenta corriente. ¿La letra pequeña? Los compromisos de permanencia, que varían de los seis meses hasta los tres años, y que recuerdan a la estrategia clásica de las compañías telefónicas en su guerra infinita por captar clientes cada vez más escurridizos.
Además de remunerar las cuentas bancarias y sacar depósitos cada vez más jugosos, los bancos han aumentado los decibelios en una guerra por el ahorro que no se veía en España desde hacía casi dos décadas, y al compás de las decisiones sobre los tipos del Banco Central Europeo (BCE). Con las bajadas de intereses consecutivas decretadas por Fráncfort, la remuneración de las cuentas bancarias ha quedado en un segundo plano y ha ganado fuerza una vieja estrategia de la banca: obsequiar dinero contante y sonante a cambio de que un cliente domicilie su nómina o pensión y cumpla los requisitos, fundamentalmente la permanencia.
elEconomista.es ha revisado las ofertas de las entidades financieras registradas en el Banco de España y ha encontrado, al menos, 10 bancos que obsequian con dinero en metálico por abrir una cuenta bancaria.
Abanca
La entidad gallega ofrece 370 euros brutos (300 euros netos) si se contrata una cuenta con una nómina o pensión domiciliada superior a 1.200 euros al mes. Si se ingresa entre 800 euros y 1.200 euros, el incentivo es de 185 euros brutos (150 euros netos). La permanencia es de 24 meses.
BBVA
La firma azul tiene la oferta con mayor diferencia de las que se recoge, porque no pide nómina, sino facturas. Ofrece hasta 720 euros en concepto de devolución de los recibos que incorporemos a la cuenta. El banco irá ingresando el dinero mes a mes durante un año (60 euros al mes). Alternativamente, regala hasta 150 euros como devolución de los gastos de la tarjeta durante el mes siguiente a la contratación. La cuenta no tiene permanencia, ni exige nómina o pensión, pero obliga a mantener un saldo medio durante un año de 400 euros.
Caixabank
La entidad con sede en Valencia da 250 euros netos (308,64 euros brutos) por abrir una cuenta con una nómina de al menos 1.500 euros al mes, la domiciliación de tres recibos y tres compras al trimestre con la tarjeta. La permanencia tanto de la cuenta bancaria como de los requisitos descritos anteriormente es de 24 meses.
Cajamar
La cooperativa ofrece hasta 500 euros brutos si se domicilia una nómina de al menos 4.000 euros al mes; 300 euros brutos si la nómina es de entre 2.500 euros y 4.000 euros mensuales, y 200 euros si se ingresa entre 1.200 y 2.500 euros mensuales. La oferta está disponible para los primeros 5.000 clientes que cumplan las condiciones y la permanencia es de 36 meses.
Deutsche Bank
Los teutones dan 360 € brutos al abrir una cuenta si se domicilia una nómina de al menos 2.000 € al mes. El banco dará mensualmente 30 euros durante doce meses.
ING
El banco neerlandés ofrece 250 euros a personas que vengan recomendadas por viejos clientes. Deben domiciliar ingresos mensuales superiores a 700 euros durante al menos seis meses.
Openbank
La filial digital de Santander regala 250 euros brutos si se domicilia una nómina, pensión o se ingresa mensualmente al menos 950 euros. La permanencia es de doce meses.
Sabadell
La entidad con sede en Alicante regala 300 euros brutos por abrir una cuenta y domiciliar una nómina de al menos 1.000 euros y disponer de Bizum asociado a la cuenta. La permanencia cumpliendo estos dos requisitos es de 12 meses.
Santander
El banco de origen cántabro ofrece hasta 400 euros brutos por abrir una cuenta con unos ingresos por una nómina o pensión de al menos 2.500 euros al mes y con el domicilio de dos recibos. En caso de que los ingresos sean entre 600 euros al mes y 2.500 euros, el banco bonificará con 300 euros. La permanencia es de 24 meses.
Unicaja
Esta entidad financiera exige requisitos en tres tramos para llegar a dar hasta 620 euros brutos por abrir una cuenta. En primer lugar, el banco obsequia con 400 euros netos (tras practicar la retención del 19%) si se domicilia la nómina o pensión superior a 2.000 euros mensuales, o 150 euros si se ingresa entre 800 euros y 2.000 euros. En segundo lugar, Unicaja devuelve el 5% de las compras realizadas con Bizum o tarjeta hasta un máximo de 10 euros al mes (120 euros en un año, no prorrogable la oferta). Finalmente, la entidad devolverá el 1% de los recibos hasta un máximo de 100 euros durante el año.
Los bancos persiguen clientes estables
Las subidas constantes de tipos de interés iniciada por el BCE hace dos años llevó a que los bancos se lanzaran a publicar ofertas para captar el ahorro de los clientes, fundamentalmente a través de cuentas remuneradas y depósitos. Aunque en un primer momento la guerra por el pasivo solo afectó a ofertas entre las entidades digitales y las pequeñas, más tarde hicieron presencia los peces gordos, que aceptaron el envite de entrar en una batalla comercial por el ahorro.
Ante la progresiva bajada de los tipos de interés oficiales, los márgenes de rentabilidad de las entidades financieras han comenzado a estrecharse, por lo que captar clientes comprometidos con el banco se ha vuelto una meta crítica. La estrategia detrás de cazar las nóminas o las facturas es asegurarse personas que utilizaran la cuenta bancaria y generarán un vínculo cotidiano con la entidad financiera. En última instancia, ese cliente probablemente contratará otros productos financieros, como créditos o hipotecas, donde el banco obtendrá la máxima rentabilidad de dicha captación.
Conforme los tipos de interés del BCE sigan bajando, la ventana de oportunidad para captar ahorro irá disminuyendo. Si las previsiones más optimistas, que hablan de tipos al 1%, se cumplen, la batalla por el pasivo se minimizara, lo que puede llevar a los bancos a cambiar su estrategia comercial en el futuro para garantizarse la rentabilidad.