Warren Buffett, legendario inversor y presidente de Berkshire Hathaway, afirmó que el poder de fijar precios es clave para evaluar una empresa: "Si puedes subir los precios sin perder clientes frente a la competencia, tienes un gran negocio". En efecto, la fijación de precios es una de las palancas más poderosas para mejorar la rentabilidad y puede transformar la competitividad y salud de una empresa. Por ejemplo, un producto con un margen operativo del 10% podría ver sus beneficios aumentar un 10% con solo un incremento del 1% en el precio.

Managing Director de Financial Industry Advisory Services en Alvarez & Marsal