Vivienda

Reformar antes de vender la vivienda: una solución que ofrece ganancias de hasta el 30%

  • Viflip reparte el beneficio de la venta al 50% con el propietario
  • La empresa trabaja con plazos cerrados de obra y comercialización

"¿Vas a amar tu casa o vas a venderla?". Con esta frase termina el programa de televisión 'Tu casa a juicio' en el que una diseñadora y un agente inmobiliario reforman viviendas en tiempo récord. Después, los dueños deciden si siguen viviendo en ellas o si las ponen a la venta a un precio más elevado del inicial.

La esencia de ese formato está proliferando en forma de negocio en muchos países, especialmente anglosajones, pero también ha comenzado a llegar a nuestro país, aunque con muchas variantes. Viflip es una de las empresas que con sello español que reforman viviendas para después venderlas. Ellos gestionan, diseñan, financian y ejecutan un plan para cada propietario con el objetivo de revalorizar el precio actual del inmueble.

"Si la tasación inicial de la casa es de 100.000 euros, tras la reforma saldría al mercado por 150.000 euros. Ese valor añadido se reparte al 50% entre la compañía y el propietario, por lo que los dueños pueden ganar entre un 15 y un 30% más por su vivienda", explica José Llanos, uno de los socios de Viflip.

La compañía se comprometen a reformar las viviendas con plazos cerrados de obra y de comercialización que oscilan entre 8 y 16 meses, aunque aseguran que en varias ocasiones los inmuebles se han vendido antes de que se terminara la reforma.

Viflip nació en el verano de 2020, en plena pandemia del coronavirus, y por el momento solo tienen presencia en la Comunidad de Madrid, pero están trabajando en un plan de expansión que les podría llevar a Barcelona, Valencia y Pamplona. En la capital han detectado que la mayoría de sus clientes proceden de los barrios de La Latina, Huertas, Chamberí o Salamanca, zonas donde los edificios tienen más de 60 años. Casi todos los proyectos que llegan a sus manos son reformas integrales, aunque también realizan trabajos puntuales.

"Hacemos obras desde 10.000 euros hasta 170.000 euros. No somos una empresa de reformas, solo subcontratamos ese servicio", deja claro Llanos, quien asegura que si trascurrido el periodo de venta acordado no consiguen vender el inmueble, el propietario queda liberado del contrato y puede disfrutar de su vivienda en propiedad totalmente rehabilitada.

Home staging

Las viviendas que reforma Viflip se decoran gracias al home staging, que literalmente significa 'puesta en escena de la casa'. Se trata de un marketing decorativo que comenzó en los años 70 en Estados Unidos y que consiste en organizar los muebles y la decoración con el objetivo de exhibir la vivienda para su venta o alquiler. Esta técnica hace que los inmuebles se vendan mucho más rápido, y ayuda al propietario inicial a desvincularse emocionalmente de ellos, ya que parecen totalmente nuevos.

"Nuestro equipo de home staging pone apunto cada estancia de la vivienda para hacerla más atractiva, lo que reducirá el tiempo de venta", dicen desde la firma.  

Las herencias

El 30% de los nuevos clientes de Viflip son personas que han heredado sus viviendas de un familiar fallecido por Covid-19. "Viene con casas muy antiguas que tienen distribuciones muy complejas", dice Llanos, quien no descarta que este tipo de clientes siga creciendo en los próximos meses.

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Comentarios 8

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Alaju
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Si tengo una vivienda que se puede vender por 120.000 y la reformo gastandome 20.000 en la reforma, para que sea rentable la tendré que vender al menos por 150.000.

Si al final no logro venderla por ese precio (150.000) y me toca rebajar su precio, lo que he hecho a sido perder el tiempo y dinero.

Eso si, en la tele se ven las cosas muy faciles, pero en el mercado de vivienda, el que va a comprar prefiere hacerse la reforma a su gusto, no a gusto del que la vende.

Puntuación 20
#1
fran
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Le he dado un vistazo a esto y no me encaja. Despues de buscar opiniones por internet encontre esto y parece una estafilla:

"(eliminado por el administrador) que te hacen una obra de 5.000 euros, te la venden como una de 25.000 y te valoran el piso a la baja para que el banco no les descuadre su lavado de cara. Suponiendo que luego la vendas. La gente se agarra a esta (eliminado por el administrador) porque no les queda otra (es eso o dejar su casa a medio hacer y que nadiie te la quiera comprar por su valor). Vendehumos, ojala pronto chapen."

Tambien he visto algunas viviendas que venden por un portal y muchas con descuentos del 5%, basicamente parece que van a por la comision de cualquier agencia como lo son ellos.

No se, pero si dicen que te remodelan la casa y luego solo ejecutan la obra si la venden...y si te dejan con la casa en obras si no te la venden por un minimo que aceptes, te dejan vendido. Creo que es mas facil vender una casa sin arreglar y que se la arregle a su gusto el que entre (esto por lo que veo en los anuncios es lo que hacen, si hay algun intersado en comprarla se la arreglan a su gusto y sino te dejan todo en obras). No me fio

Puntuación 6
#2
Si, gana el que te hace la reforma
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Todos a soplar te la pasta y encima son otro gremio más de timadores....así vamos.

Puntuación 13
#3
bcnlastima
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Se intenta imponer una mentalidad america de vender-comprar casas y las diferentes tecnicas de ventas alrededor. Cuando todo esto se hace en otro pais, otra mentalidad....

De las dos casas que he comprado, todas para reformar por mi. Por un tema de desconfianza, aparte de un incremento del precio significativo de todo aquello que aparece como "reciente reformado".

Home Staging = Aunque la mona se vista se queda mona se queda. Cuando la ves es preciosa y con lo mas caro, hasta que la adquieres y se llevan lo decorativo y pones tus muebles de ikea.

Puntuación 6
#4
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Yo no compraría nunca un piso reformado, al reformar estrechas el número de posibles compradores.

Puntuación 3
#5
Usuario validado en elEconomista.es
Nano54
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Publicidad. Anuncio patrocinado por la asociación de empresarios de la construcción y reformas en general.

Puntuación 6
#6
Juan
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Para vender un piso solo hay que tapar agujeros de la pared, darle una manita de pintura blanca o muy clara y poner mucha luz, quitar todo de en medio para que ni los muebles ni cajas ni nada agobie a la vista y por supuesto visitas de día. Cocina con lo mínimo, solo los muebles y electrodomésticos si ya los tuviera, si no ni eso, baños limpios. Todo despejado.

Si lo vacías, te lo pintas tú y dejas el suelo limpio te puede costar 150 euros e incrementas el valor del piso para evitar argumentos del comprador referente a "la obra" que tendría que hacer para hacerlo habitable. Son comentarios negativos para bajar el precio, no lo pongas fácil. Por supuesto que tendrá que cambiar los baños, revisar tuberías y electricidad, arreglar armarios que no cierran, cambiar picaportes, interruptores y mil cosas más que hay que hacer en un piso.

Se trata de venderlo y que cada uno se haga la reforma que quiera y cuando quiera. No le voy a quitar yo una habitación para hacer un salón más grande si el comprador necesita esa habitación, que compre el piso y la tire él cuando quiera.

Al margen de estos comentarios, el artículo parece patrocinado por Viflip que es una startup que intenta crecer. Ha detectado un hueco en el mercado y solo quiere sobrevivir. A determinadas personas les puede interesar y a otras no. Cómo lo hagan es su problema, si lo hacen mal serán efímeros.

Puntuación 4
#7
A la constructora
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Sobre todo ganancias a la constructura que hace la reforma ..

Puntuación 3
#8