BBVA busca atraer a las grandes fortunas latinas con un centro especializado en España

Atraer a altos patrimonios de Latinoamérica, tanto los que ya viven en España como los que están planteándose ubicarse aquí. Este es el principal objetivo de BBVA con la creación de su tercer centro especializado en banca privada internacional, después de los que ya tiene en Suiza y Estados Unidos.

Las grandes fortunas latinoamericanas se han convertido en un nicho de negocio por el que todas las firmas de gestión patrimonial están apostando de alguna manera, mediante la formación de equipos especializados. Su llegada a España desde hace algunos años ya se deja notar en barrios como el de Salamanca, de Madrid, una de las zonas prime, donde la inversión inmobiliaria ha disparado los precios de los inmuebles y ha hecho aflorar numerosos restaurantes de comida mexicana, por ejemplo.

La intención de BBVA es aprovechar la fortaleza de su marca en Latinoamérica para dar servicio a clientes que, o bien están pensando en cambiar de residencia, o bien ya cuentan con numerosas inversiones en el mercado español. Jaime Lázaro, director global de BBVA Asset Management & Global Wealth, explicó en la presentación de este nuevo servicio que se trata de una prioridad dentro del plan estratégico del banco para los próximos cinco años. "Contamos con buena reputación en todos los países por el trabajo de nuestra banca privada local y también contamos con servicios especializados de banca privada internacional. Se trata de que los clientes tengan la misma experiencia mediante la homologación de carteras y que los protocolos de atención sean los mismos aunque tengan cuentas en distintos países", señaló.

Con el nuevo centro de España, que prestará atención desde una oficina de la calle Goya, en Madrid, epicentro de la milla de oro de la capital, se quiere centralizar el trabajo de un equipo compuesto por cinco profesionales, dirigidos por Javier Domínguez. Tres de ellos con un perfil senior especializados en clientes de países específicos, al conocer de primera mano su idiosincrasia legal y fiscal: Gonzalo Martín Soria centrado en clientes peruanos, Silvia Díaz Henao, especializada en clientes colombianos y Alejandro Valverde, especializado en clientes mexicanos. María López del Moral completa el equipo.

Fernando Ruiz, director de banca privada de BBVA España, apuntó que ya cuentan con 583 clientes que utilizan los servicios de banca privada internacional, con un volumen total de activos de 440 millones de euros. Con estas cifras, el patrimonio medio resultante es de 800.000 euros, mientras que por procedencia geográfica, el 50% son colombianos, el 30% mexicanos y el 20% restante peruanos, según expusieron sus responsables.

"La idea es ir abriendo oficinas para este segmento en otras ciudades donde veamos que hay una masa crítica de clientes que lo justifique", subrayó Ruiz, quien destacó la expansión en EEUU más allá de Miami con la apertura en Texas, Houston y California.

Centralizar la atención

Con la apertura de este centro, se centralizará la atención para este tipo de cliente desde una única oficina, aunque se contará con todos los servicios de planificación patrimonial y fiscal e inversión corporativa e inmobiliaria del banco. De hecho, la entidad ha firmado acuerdos con despachos de abogados relevantes para agilizar trámites burocráticos para las fortunas latinas que buscan fijar su residencia en España.

"Queremos ser referentes dentro de la banca privada con esta unidad internacional y diferenciarnos de los competidores, aprovechando el posicionamiento del banco en Latinoamérica y creando sinergias con nuestros equipos locales", destacó Ruiz.

Hay que tener en cuenta que el banco presidido por Carlos Torres cuenta con una importante presencia en Latinoamérica, con México a la cabeza, al ser su primera fuente de ingresos, pero también opera de manera importante en Colombia, Perú y Argentina.

"A algunos de nuestros competidores les cuesta más ofrecer este servicio local, con lo que nuestra oferta es más potente, al proporcionar un servicio de banca privada internacional de manera coordinada entre varias oficinas locales", recalcó Lázaro.

Dentro del ranking de banca privada de elEconomista.es, BBVA se encuentra en tercer lugar, aunque ya ha alcanzado los 140.000 millones de euros, los 158.000 clientes y 722 banqueros especializados.