El Sabadell redobla su apuesta por la captación y premiará a quienes se abran cuenta por vez primera en el banco con una remuneración del 1% TAE de su ahorro durante un año para saldos por hasta 30.000 euros. La campaña la realiza a través de su 'Cuenta Online', contratable de forma totalmente digital y que estaba ofreciendo 100 euros en efectivo a los nuevos usuarios que ahora podrán triplicar dicha cuantía si aprovechan al máximo la promoción.
La oferta, que inicialmente lanza con vigencia para quienes se den de alta hasta el próximo 31 de julio, es singular en el mercado al estar a medio camino entre la remuneración del ahorro que, de momento, solo ofrecen algunos bancos extranjeros y los premios por captación de nóminas.
El producto que más se asemejaría sería el 5% TAE en catálogo de Bankinter durante 12 meses para clientes que domicilien sus ingresos y por saldos remunerables de hasta 5.000 euros (en los siguientes 12 meses también bonifica el ahorro, aunque baja la TAE al 2%).
Son más usuales las campañas de captación con pago en metálico. El propio Sabadell sustituye, de hecho, con el 1% TAE una oferta previa de 100 euros por contratar la cuenta, en línea con los 100 euros que también pagan BBVA, Santander y Cajamar, si bien estos últimos exigen llevar los ingresos al banco (la mayor oferta aquí la tiene Abanca, con 300 euros, siempre que la nómina supere los 1.200 euros mensuales).
A diferencia de esas propuestas, el Sabadell no exige domiciliar los ingresos ni recibos ni productos vinculados y está exenta de gastos. No carga, por tanto, comisiones de administración ni de mantenimiento, además de facilitar una tarjeta de crédito gratuita. Pero pone foco en un perfil de cliente que, si dispone de saldos en cuenta por hasta 30.000 euros, ofrece el potencial de rentabilizar la relación a futuro con la suscripción de otros productos y es fácil que precise opciones para, por ejemplo, invertir su ahorro.
De hecho, la estrategia de la entidad pivota sobre la ambición de estrechar la relación con sus clientes. Para fomentar la ligazón sustituyó precisamente el pasado mes de mayo su viejo catálogo de cuentas con particulares por una 'Cuenta Sabadell' que desincentiva la escasa o nula relación con el cobro de 60 euros al trimestre o, lo que es lo mismo, 240 al año, a los usuarios con baja contratación.
A pesar de las condiciones, el banco detalló en su momento que tres cuartas partes de su base de tres millones de clientes seguirían sin pagar comisiones o pagarán menos gracias a una vinculación que buscaba alentar en el resto. La reformulación de su oferta supuso sacar de catálogo en ese momento también la 'Cuenta Expansión Plus', el único producto que remuneraba los saldos a la vista de los clientes, con un 2,7% TAE hasta 10.000 euros.
La nueva oferta recupera de algún modo esta propuesta aunque con la meta única de atraer clientela y además incide en su apuesta por impulsar la digitalización, uno de los grandes vectores de su plan estratégico 2021-2023. El banco se ha propuesto, de hecho, captar 200.000 usuarios al año por canales digitales y fue precisamente este empeño el que motivó la oferta previa de regalar 100 euros a quienes se hiciesen clientes por vez primera a través de su cuenta online.
Captar 200.000 clientes al año
Por el momento, la banca cotizada, con la excepción de Bankinter, se había mantenido al margen de las remuneraciones en depósitos y cuentas y descarta que estas ofertas vayan a generalizarse en los escaparates hasta que la facilidad de depósito suba, al menos, al 1,5-2%. No tienen necesidad de levantar fondos ya que disponen de los miles de millones en liquidez de emergencia surtidos por el Banco Central Europeo (BCE) para garantizar el crédito durante la pandemia y prevén esperarán a mejorar los ingresos y rentabilidad antes de recuperar los depósitos.
Para encontrar ofertas así hay que mirar más hacia la banca digital, destacando Openbank y MyInvestor con las mejores retribuciones (mirar gráfico) o a entidades extranjeras como Deutsche Bank (ofrece entre un 0,15 y 0,60% en depósitos a plazos entre 12 y 24 meses), EBN (0,70%), Pibank (0,50%) o Renault Bank (1,40%). En la banca europea que ofrecen sus productos en la plataforma Raisin figuran también depósitos a, por ejemplo, dos años con rentabilidades entre el 0,50% del belga CKV y el 1,66% del italiano Banca Progetto.
Sin embargo, siempre caben apuestas tácticas como la del Sabadell y no se descarta tampoco que se anticipen las ofertas si alguna entidad grande lanza propuestas.