Raciel Sosa

¿Cuál es el perfil de un buen vendedor?

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No todos podemos llegar a ser buenos vendedores, ya que considero que es un tema vocacional. Es un perfil que suele pagarse caro porque no mucha gente cumple con las características que un buen vendedor debe tener. Todo el mundo puede aprender pero no todo el mundo va a ser exitoso.

Raciel Sosa

Cómo reclutar el mejor talento

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Actualmente, ya no estamos restringidos a una limitación geográfica para reclutar talento. Hoy las organizaciones tienen que atraer al mejor talento, allá donde se encuentre. Gracias, por ejemplo, a las redes sociales lo que publicamos en México, se puede ver en cualquier parte del mundo. Inclusive, de acuerdo a ciertas estructuras organizacionales, hay empresas que contratan a personas que viven en otros países y que, por el tipo de trabajo, puede realizar sus actividades desde allá, de manera virtual.

Raciel Sosa

¿Cómo atraer y retener talento?

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Atraer talento en una organización tiene que ver con el poder de la marca; una atracción que hace que las personas quieran trabajar ahí, es decir, es una cuestión de percepción. Y retener tiene que ver con la cultura de la empresa.

Raciel Sosa

¿Eres un Emprendedor?

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Emprender significa arrancar de cero un nuevo proyecto empresarial que satisfaga una necesidad del mercado y genere un retorno sobre la inversión.

Raciel Sosa

Los principales errores de un líder

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Un buen líder contesta de forma clara y concisa a las siguientes preguntas: qué quiero lograr, para qué lo quiero lograr, cómo lo voy a lograr y cómo lo voy a medir. Tiene las respuestas y las acciones que permiten asegurar que estas premisas las tiene resueltas tanto en su mente, como en la mente de sus colaboradores.

Raciel Sosa

Nuevos retos en la gestoría de capital humano

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En el siglo pasado y durante muchos años el área de capital humano en una organización era, digamos, “un mal necesario”. Las empresas tenían a alguien contratado y personas que realizaban la contratación, quienes se ocupaban de administrar la parte legal de un empleado, compensaciones, vacaciones … es decir, un departamento de gestoría totalmente transaccional. No se visualizaba esta área como un “copiloto” de la dirección general.

Raciel Sosa

Los pilares de una Cultura Empresarial

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La cultura es un conjunto de creencias, paradigmas y comportamientos que se viven de forma constante en una organización, lo cual da como resultado la vivencia de los valores y el logro de sus objetivos. Es, en definitiva, la atmósfera que se respira en una empresa, lo cual puede facilitar u obstaculizar la vivencia de valores y de resultados.

Raciel Sosa

Evaluaciones de desempeño: Medir para mejorar

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La evaluación de desempeño es un proceso crítico para mejorar los resultados de negocio de una organización y la motivación de sus colaboradores. Esta herramienta permite valorar, en un determinado periodo de tiempo, los resultados de un empleado, bien sean positivos o aquellos que no lo son tanto y se pueden mejorar.

Raciel Sosa

¿Eres Jefe o Líder?

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Jefe es una persona que tiene autoridad formal sobre otra, mientras que un líder es aquel que influye en el comportamiento de otra persona, para generar un resultado positivo. En este sentido, diríamos que la diferencia importante radica en que un líder no necesariamente tiene autoridad, aunque, por supuesto, puede tenerla; existen jefes que son auténticos líderes.

Raciel Sosa

Captación y formación de talentos, el semillero que avala el futuro de las organizaciones

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El programa “Semillero de Talentos” es una práctica que busca preparar cuadros de reemplazo para los niveles superiores en una organización; básicamente se trata de identificar a aquellas personas que tienen gran potencial y saber detectar su talento.


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