Madrid
El empresario, inversor y dueño de los Dallas Mavericks de la NBA posee un patrimonio neto de 4.600 millones de dólares, de acuerdo con la revista Forbes. Cuando recientemente el multimillonario analizó sus propias reglas para crear riqueza con la revista GQ, explicó que realmente se trata de la capacidad para "controlar tu propio destino".
Cuban dice que sus 4 reglas son aptas para todo el mundo: "Si quieres ser una persona con gran riqueza, puedes lograrlo, pero hay un par de cosas que debes ser capaz de conseguir antes que nada".
Estos son los cuatro pasos a seguir según el exitoso hombre de negocios:
Saber en lo que uno es bueno y dominarlo
Para Cuban, es imprescindible comenzar con un profundo estudio de uno mismo, lo que puede implicar entrenar al cerebro en otras áreas relacionadas y de interés. Por ejemplo, un estudio publicado por la Asociación para la Ciencia Psicológica muestra que la diferencia entre un ganador del Premio Nobel y otro de galardones nacionales suele ser la experiencia multidisciplinar.
El mismo trabajo indica también que los atletas de competición que realizaron varios deportes de niños suelen alcanzar "una mayor sostenibilidad y excelencia a largo plazo". Aunque estos no sobresalían en su deporte favorito desde el comienzo, sí mostraron un camino más decidido hacia su maestría, con el tiempo.
Saber convencer para saber vender
En el caso de Cuban, sus ventas comenzaron cuando tenía tan solo 12 años de edad, vendiendo bolsas de basura a sus vecinos para poder comprarse zapatillas. El hombre de negocios habló en repetidas ocasiones de sus consejos para tener éxito en las ventas. Para él, se trata de mostrar a la gente cómo se le puede ayudar, en los primeros segundos del discurso.
"Vender no trata de convencer, sino de ayudar. Cuando entiendes lo que la gente quiere y necesita, entonces te pones en disposición de ayudarles. Así haces que sucedan cosas buenas, cierras tratos y finalmente creas una compañía", comentaba Cuban a la Escuela de Hard Knocks.
En el año 2017, el 15% de los directores ejecutivos de las 100 mayores fortunas del Fortune 500 comenzaron con el sector de las ventas, de acuerdo con una encuesta realizada por la firma de consultoría Heidrick & Struggles.
La curiosidad y las ganas de aprender
De acuerdo con un trabajo llevado a cabo por investigadores en finanzas y educación de la Universidad de Waterloo, una mentalidad siempre dispuesta al aprendizaje se relaciona con el éxito objetivo (por ejemplo, con la cantidad de ascensos y subidas de salario) y subjetivo (como lo es la felicidad que uno experimenta realizando su trabajo).
"Mientras la tecnología sigue avanzando a pasos agigantados, los empleadores necesitan que sus trabajadores se comprometan a aprender y a desarrollarse, para mantenerse al tanto de los últimos avances. No se trata de reemplazar la fuerza de trabajo, sino más bien del fortalecimiento de la misma".
Saber de lo tuyo más que nadie
Para los emprendedores que están comenzando, Mark Cuban dice que: "Cuando entras a una sala, tienes que conocer tus cosas más que cualquier otro en la habitación. Es ahí cuando debes crear una empresa, y entonces empezarás a controlar tu propio destino". Pero el conocimiento por sí solo no garantiza el éxito, pues Cuban pasó por una situación complicada antes de comenzar con su propio negocio, en la que fue despedido de tres empleos consecutivos.
"No importan las veces que falles, solo necesitas estar en lo cierto una para estar bien establecido", añade Cuban. "Yo trabajaría como camarero por la noche y en ventas durante el día. Para ser multimillonario, tienes que tener suerte... ¿Pero podría yo volver a serlo desde cero? No me cabe ninguna duda", asegura, con convicción, Mark Cuban.
