Los anunciantes se debaten entre pagar 5.000 euros a un famoso o 10 euros a 500 prescriptores

Los microinfluencers y nanoinfluencers empiezan a desbancar a las celebrities. Las marcas que se publicitan en la Red se han fijado en ciudadanos desconocidos para que promocionen -a través de las redes sociales- determinados contenidos a cambio de descuentos, invitaciones o pagos en metálico. Cada vez más anunciantes comienzan a tenerlo claro: es mejor pagar diez euros a 500 pequeños prescriptores que un pago único de 5.000 euros a un famoso. El fenómeno es imparable. Por ejemplo, en la Chocolatería 1902, en la madrileña Puerta del Sol, encontramos un cartel. En él se nos invita a compartir una story en Instagram sobre cómo está siendo la experiencia en el local. A cambio de mantenerla durante las 24 horas siguientes, se nos premia con cuatro churros gratis. Detrás de esta iniciativa descubrimos que cualquier persona puede ser un influencer entre los suyos. "Las marcas están cansadas de las celebrities, que no son creíbles. Esto es llevar el boca-oreja de toda la vida al terreno digital. Para ello, recurrimos a personas que no se consideran influencers para nada en absoluto". Así nos lo explica Carlos Ballesteros, CEO de Instastories, la empresa que ha realizado la campaña de la famosa chocolatería. Asistimos a lo que podríamos llamar la democratización de la publicidad.

La tecnológica IBM ha firmado una alianza con la compañía de publicidad programática MediaMath para lanzar un sistema que aprende de las interacciones entre empresas y usuarios y que envía mensajes comerciales mucho más personalizados que los convencionales. El principal valor diferencial de su propuesta gira en torno a la inteligencia artificial (IA), herramienta que estos días comienza a asumir un papel clave en la publicidad. De hecho, ya hay pruebas que confirman que la aplicación de esta tecnología aumenta la rentabilidad promedio de las campañas en un 35%. La aplicación del sofisticado sistema cognitivo Watson de IBM en la publicidad digital eleva incluso al 70% el retorno de inversión de los anunciantes en algunas de estas campañas. "Esto se consigue mediante el envío de mensajes dirigidos al consumidor de forma personalizada según sus necesidades concretas en cada momento de forma automatizada", explican desde MediaMath.