Empresas y finanzas

Sabadell se alía con Sanitas para comercializar seguros de salud y espera lograr 400.000 asegurados

  • El banco comercializará los productos a través de su red comercial
  • Con la fórmula de coaseguro, las dos firmas comparten riesgos
  • Finaliza la alianza con DKV en salud, pero la mantiene en decesos
Oficina del Banco Sabadell.

El Banco Sabadell y Sanitas han sellado una alianza para comercializar seguros de salud durante los próximos cinco años, con el "objetivo de impulsar la contratación de estos productos entre los clientes particulares, autónomos y pymes del banco, y crecer en cuota de mercado en España", según ha informado la entidad en un comunicado. El banco confía en alcanzar 400.000 nuevos asegurados con este acuerdo.

El banco aportará su amplia red comercial en el país, con más de cinco millones de clientes, a través de sus 1.678 oficinas y 6.394 gestores. A la par, BanSabadell Seguros Generales (compañía aseguradora participada por la entidad) y Sanitas han acordado la suscripción en coaseguro de este nuevo seguro de salud.

Es la primera vez que la entidad utiliza la fórmula de coaseguro, donde dos compañías se unen compartiendo el riesgo de la cartera. Esta modalidad permitirá trabajar en soluciones más ajustadas al cliente. Hasta el momento, el Sabadell solo llevaba a cabo la comercialización de productos de terceros y ahora los productos quedarán integrados en el acuerdo para afinar la oferta a las necesidades de cada segmento y cliente.

Por su parte, Sanitas pondrá a disposición de los clientes del banco servicios como la videoconsulta, que permiten una gestión digital de la salud, además de todos los recursos de su cuadro médico, compuesto por más de 49.000 especialistas y 4.000 centros médicos concertados. Sanitas cuenta con una provisión propia formada por cuatro hospitales -tres en Madrid y uno en Barcelona-, 20 centros médicos multiespecialidad, 16 centros de bienestar y más de 180 clínicas dentales. El servicio de videoconsulta ofrecerá a los clientes acceso a 3.000 médicos del cuadro de la compañía con 35 especialidades disponibles.

El subdirector general de Banco Sabadell y director de Customer Solutions, Albert Figueras, ha destacado que el acuerdo permitirá a los clientes de la entidad acceder a un catálogo de productos de salud "de primer nivel" con servicios de gran valor añadido. Figueras subrayó también las ventajas de la alianza con Sanitas para la estrategia de digitalización de la entidad: "Nuestros clientes podrán consultar sus datos y resultados, pedir cita con el médico e incluso realizar una videoconsulta a través de canales digitales".

El director general de BanSabadell Seguros Generales, Claudio Chiesa, afirmó que se trata del primer coaseguro que realiza la compañía y supone la culminación de un proyecto que ha durado dos años para conseguir crear un producto "muy bueno y de una calidad extraordinaria" para los clientes.

Por su parte, el director general de Sanitas Seguros, Iñaki Peralta, considera que el acuerdo pone de manifiesto la relevancia que cobra el seguro de salud en un escenario en el que el paradigma de cuidarnos cuando existe un problema es ya una aproximación obsoleta. "La prevención es ahora la piedra angular sobre la que queremos trabajar. Y para eso, contar con un seguro de salud es fundamental", dijo.

Otros acuerdos

Por otro lado, el Sabadell mantiene su acuerdo con DKV Seguros, aunque siendo el proveedor únicamente en seguros de deceso para particulares y de subsidio para autónomos, en ningún caso de salud. No obstante, los clientes con seguros dentales y de salud con DKV no se verán afectados por el acuerdo y podrán mantener su póliza como hasta ahora. 

El Sabadell, además también mantiene un acuerdo con JV, la firma creada en 2008 al 50% entre el banco y Zurich  que ofrece protección de salud y dental, hogar, vida, autos y pagos.

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