Disney es sin lugar a dudas sinónimo de generar dinero. Entre su parque de atracciones, sus películas, su canal de televisión y su franquicia 'Disney Princess', entre otros, posicionan a esta marca como una de las más cotizadas del mercado. Según cifras de noviembre de 2021, de Statista, solamente su franquicia de medios le han generado 46.400 millones de dólares, unos 43.303 millones de euros, convirtiéndola en la sexta más valiosa del mundo.
La persona que está detrás de la exitosa franquicia de medios 'Disney Princess' es Andy Mooney, actual director ejecutivo de la compañía de guitarras Fender y exejecutivo de Nike y Disney.
Según detalla la cadena BBC, la historia comenzó en el año 2000 cuando Mooney estaba en Arizona haciendo una cola con su hija para ver 'Disney on Ice', poco después de haber sido nombrado director de la división de productos para el consumidor de Disney. Este momento "eureka", como lo ha llamado el medio británico, ha permitido que hasta hoy día el gigante del entretenimiento genere cifras explosivas.
Momento "Eureka"
En la espera para entrar al espectáculo de patinaje sobre hielo, Mooney, de origen escocés, vio cómo un gran número de niñas y madres se vistieron con trajes genéricos de princesas para verse como sus heroínas de Disney: Blancanieves, la Cenicienta, entre otras.
Hasta ese momento, Disney no comercializaba ese tipo de trajes. Esta carencia hizo dar cuenta a Mooney que la compañía estaba "perdiendo" una oportunidad de negocio.
"Estaba haciendo mi fila con mamás e hijas, todas vestidas de pies a cabeza con indumentaria de princesas que habían hecho en casa. Les pregunté: ¿Si Disney fabricara vestidos oficiales, los comprarías? y todas respondieron que comprarían muchos", comentó Mooney en una entrevista para la misma cadena británica. "Corrí a (las oficinas centrales de Disney en Burbank (Los Ángeles) y lanzamos las series de trajes Princesa Disney a toda velocidad", manifestó.
'Merch' y éxito global
Gracias a la comercialización de estos trajes, el equipo logró establecer una línea de nuevos productos como libros, loncheras, muñecas, revisas, juegos de computadoras, pijamas e incluso llegaron a acuerdos con productores de alimentos.
