Pedir un aumento de sueldo no es un paso fácil para la mayoría de trabajadores. La falta de experiencia negociando genera un miedo a equivocarse que muchas veces acaba derivando en conformismo por parte de los empleados.
Pero como tantos otros aspectos profesionales, también se puede aprender a negociar mejor y a tener más recursos para pedir con éxito un aumento. "A negociar el salario se aprende", apunta el experto Pablo Tovar, autor de libro '¿Cuánto quieres cobrar?'.
En este sentido, el periódico The Washington Post señala algunos consejos que ayuden a los trabajadores a negociar con éxito un aumento de sueldo.
1. Conocer el valor
Hay que saber cuánto se paga en el mercado por trabajadores con similar experiencia y habilidades. Hay numerosas páginas web que facilitan esta tarea, y además se puede recurrir a los contactos personales o a la red que ofrece LinkedIn.
2. Preparación
Antes de acudir a una reunión para negociar un aumento de sueldo hay que dedicar un tiempo a prepararla. Es recomendable preparar un guion que permita guiar la conversación, con la visión y los objetivos de la empresa, y vincularlos con las responsabilidades del puesto que se ocupa. "Una cosa es exclamar '¡este es el trabajo de mis sueños!' y otra presentarse a uno mismo, con la experiencia, la educación y la pasión", indica Carlota Zimmerman, experta en estrategia.
3. Entrevistas simuladas
Hay que destacar al menos tres razones por las que se es ideal para un puesto, y recurrir a un amigo para hacer entrevistas simuladas, que permiten mejorar las habilidades de negociación. "Las entrevistas simuladas son cruciales; las hago constantemente con mis clientes", señala Zimmerman.
4. Escucha activa
La escucha activa, junto con la atención en el lenguaje conrporal, permite recibir claves, encontrar áreas de compromiso, aclarar la información y evitar malentendidos.
5. Preguntar
Durante la negociación, hay que evitar ser el primero en sacar el tema del sueldo. Es mejor centrarse primero en señalar el valor que se puede aportar a la empresa, y una vez que este mensaje haya calado, pasar a discutir el salario. Hay que pedir un 20% más de lo que realmente se desea. Y justificar los motivos para exigir un salario mayor -razones cuantificables-. Tampoco se deben dejar de lado otros complementos no económicos, como puede ser un móvil de empresa, un coche, horario flexible, posibilidad de teletrabajar, etc.
6. Optimismo
Una actitud positiva, acompañada de buenos modales, es una combinación ganadora. Hay que ser siempre agradecido con la empresa. Y si la oferta es menor de la esperada, mostrar sorpresa pero nunca enfado. No hay que tener miedo a pedir lo que sea siempre en un tono no amenazante.