Ibercaja combinará la banca privada y la banca de empresas para atender a clientes que puedan beneficiarse de ambos servicios con un asesoramiento integral y mejores condiciones. "Si centralizas toda la gestión financiera tuya personal patrimonial con el día a día de la empresa también se generan sinergias", explicó este martes José Antonio Ruiz, jefe de Estrategia Comercial de Banca de Empresas de la entidad.
La aproximación al cliente la realizará desde ambas bancas para, precisamente, aprovechar su especialización y sin necesidad de lanzar una nueva unidad, pero sí fija el foco en las empresas de mediana y gran dimensión. Se dirigirá a compañías con dos millones mínimos de facturación, que actualmente suponen 10.000-12.000 de sus más de 70.000 clientes corporativos y cuyo ámbito fuera de Ibercaja "es muy grande", avanzó y precisó que la iniciativa se lanza para mejorar el servicio y "no va a haber una estrategia agresiva". El proyecto echará a andar en enero.
Ibercaja compartió la iniciativa al efectuar balance de la marcha del negocio con empresas. Entre enero y octubre, el banco ha captado 4.816 nuevas empresas, lo que supone un incremento del 17,5% internual y crece al 2% en financiación al tejido productivo, con 6.559 millones otorgados. Supone batir al mercado en un 5,29% dado que el sector acumula un decrecimiento del 5,08% y refuerza su cuota de mercado hasta el 1,60%.
Unidad de banca de empresas
El banco puso foco en el segmento de empresas en 2021 con la creación de la nueva área de Banca de Empresas. Desde entonces ha ganado 27 puntos de cuota de mercado batiendo cada año al mercado y suma más de 15.000 compañías. "En el balance de Ibercaja, el negocio supera el 25% y veníamos del 19%", detalló la directora de Banca de Empresas, Teresa Fernández.
Su objetivo es elevar a "unas 6.000 empresas" la captación este año, otorgarles más de 10.000 millones de euros en financiación de circulante y elevar el crecimiento del crédito a una tasa "de en torno al 3%" frente al 2% actual, detalló Cristina Mateo, directora de Desarrollo de Negocio de Empresas.
A pesar del cambiante entorno, Fernández reconoció que 2023 "ha sido mejor de lo que se había previsto y las empresas han mantenido los niveles de facturación y los márgenes a pesar del incremento de costes", aunque reparó en que la demanda de crédito se encuentra deprimida por la falta de proyectos de inversión. No observa, sin embargo, problemas de impagos, con la morosidad limitada al 2,43% (sube en apenas 5 puntos básicos en doce meses).
Fondos y cuentas remuneradas para la liquidez
En materia de recursos, Ibercaja ha apostado por ofrecer fondos de inversión con rentabilidades objetivas en lugar de los tradicionales depósitos y cuentas remuneradas casi a medida para las empresas que prefieren dichos productos para rentabilizar sus puntas de liquidez.
Ha reforzado, de hecho, la oferta con nuevos productos como fondos con duraciones de apenas seis meses. La propuesta ha recibido una favorable acogida, ya que ha permitido que el 25% del patrimonio administrado en fondos de su gestora hayan sido contratados por empresas y el 75% restante por particulares.