Paul Rossi, presidente de The Economist, ha defendido la necesidad de los medios de comunicación por adoptar modelos de ingresos equilibrados para que el negocio de la industria periodística no fracase.
Durante los últimos años, los medios se han centrado más en construir audiencias gigantescas pensando que cuanto más amplia sea una audiencia, mejor será el nivel de esta audiencia. Sin embargo Rossi tiene un pensamiento diferente al de la mayoría de editores, decantándose más por un buen modelo de suscripción con un público que paga por sus contenidos. "Nosotros hacemos todo el dinero de las suscripciones", comenta Rossi.
El presidente de The Economist comentó en un podcasts de Digiday una serie de consejos para los medios interesados en conseguir un equilibrado modelo de ingresos.
-La suscripción no ha pasado de moda. Los editores ahora están tratando de no depender únicamente de los ingresos por publicidad. Por esta razón, los medios han vuelto a interesarse en los modelos de suscripción principalmente porque la idea de que 'el acceso al contenido debe ser gratuito' no ha funcionado como se esperaba.
-La ayuda de Capital de Riesgo no ha servido. Hubo un tiempo en el que las financiaciones de capital de riesgo llegaron a las compañías de editores, vertiendo grandes cantidades de dinero y revalorizando a los medios. Sin embargo, el Capital de Riesgo quiere un retorno de la inversión por 10, es decir, un editor con un respaldo económico de 50 millones dólares ha de construir un negocio rentable de 500 millones de dólares.
-El bloqueo de anuncios, la rebelión de los consumidores. En este sentido, Rossi se preocupa por las causas que han llevado a los lectores a usar adblockers. Por lo tanto, como los medios han sido codiciosos al adoptar en sus versiones online contenidos publicitarios molestos e intrusivos, ahora los lectores están vengándose a través del uso de softwares bloqueadores de la publicidad. "Estamos viendo que no es tanto una interrupción por la tecnología, estamos viendo una rebelión contra la publicidad. El fenómeno del adblocker es real y va a continuar", comenta Rossi.
-La diferenciación, el gran reto de los medios. El éxito de los medios siempre ha estado marcado en gran medida por el número de lectores con los que se cuenta. Y es que los medios tratan de conseguir el mayor tráfico posible a través de plataformas como Facebook o Twitter, dejando en segundo plano la diferenciación. Esta situación va a desencadenar en un gran problema cuando los medios pidan a los lectores pagar por sus contenidos o desactivar los adblockers. "A no ser que haya una clara diferenciación del contenido que la gente valora, los lectores simplemente pasarán de largo. Este es el gran desafío", explica Rossi.
-The Economist acepta que la mayoría de la gente no le leerá. La idea de llegar al mayor número posible de personas a nivel global supone un peligro para los medios. Debido a la presencia de las plataformas, los medios no deben caer en la tentación de llegar a 200 millones de personas u obtener unos ingresos de 100 millones de dólares. En el caso de The Economist, esta creencia significaría renunciar a su marca, gracias a la cual consigue crear valor.
