Barcelona
Eurofragance celebró este miércoles su 35 aniversario con el anuncio de la ampliación de su planta de Rubí, que triplicará su capacidad, al calor de un crecimiento de las ventas superior al 25% en 2024 hasta los 180 millones de euros. La empresa catalana, que suma entre Arabia Saudí y Dubai, el 50% de la facturación, y produce para nombres como Rocco Barocco, Nishane, Liu Jo, Arabian Oud y Ajmal asume una ralentización de la industria tras un boom que dura ya tres años, pero no renuncia a seguir creciendo a doble dígito.
Así lo explica su todavía consejero delegado, Laurent Mercier, a elEconomista.es, en una entrevista concedida con motivo de la celebración.
¿Cómo ven este 2025, afectado por una ralentización del sector?
Para nosotros es un año de vuelta a la normalidad. Lo que hemos vivido en los últimos años ha sido extraordinario y la industria debe digerir lo que ha pasado. No obstante, este año creceremos seguramente a doble dígito tanto en ventas como en ebitda.
¿Aprecian diferencias entre sus distintos mercados?
Nosotros tenemos tres grandes mercados: Dubai, Riad y Yeda. Es algo muy distinto a lo que sucede en otras empresas. Y si miras lo que está pasando ahora en el mundo, todos quieren ser los mejores amigos de esta parte del planeta. Geopolíticamente tiene un recorrido futuro muy bueno. Y aunque jugamos también en otros campos, esta región parece muy estable.
¿A qué se debe esta exposición tan grande a Dubai y Arabia?
Eurofragance nació hace 35 años y solo cinco años después, nuestro fundador, Santiago Sabatés se marchó a esta parte del mundo porque sabía que allí había un gusto diferente, con fragancias diferentes, para intentar vender algo. Hace treinta años la región era muy diferente, solo hace falta ver las fotos, y podemos aprovechar ahora ser de los primeros en llegar allí.
¿La estrategia pasa por crecer aquí o diversificar?
Hay muchas empresas que quieren vender en 80 o 90 países, pero para nosotros esto no es interesante. El primer millón de ventas siempre es el más difícil, cuando logras los 5 millones la vida te va mejor y a los 10 millones ya ganas dinero. Nuestra estrategia va de desarrollar masa crítica antes de abrir otros territorios. Ahora mismo el 50% de nuestras ventas está en Oriente Medio-África, un 20% en Europa-Turquía, el 15% en Asia-Pacífico, menos del 10% en Latinoamérica e India ha crecido mucho en los últimos años. Creemos que tenemos mucho camino por recorrer en países en los que ya estamos: India es estratégico, México también tiene mucho que decir en el futuro y en el sudeste asiático también vemos potencial.
¿Cómo pretenden surtir este crecimiento, desde Barcelona?
Ahora mismo a los países de Oriente Medio en los que estamos les servimos desde Barcelona, pero además de la ampliación de Rubí tenemos previsto una nueva inversión en India para construir una nueva fábrica. Todavía estamos mirando localizaciones, pero podríamos surtir a la región desde allí. Sería nuestra cuarta fábrica propia después de las que tenemos en Cataluña, Singapur y México.
¿Y diversificar productos?
Compañías como Puig han apostado fuerte por el maquillaje o el cuidado de la piel...No tenemos previsto grandes cambios en este sentido o entrar en productos como el maquillaje. Por el momento estamos centrados en fragancias, que representa el 75% de nuestras ventas. Luego hay un 25% que se reparte entre cuidado del cuerpo y hogar.