Los centros de fabricación de vacunas en Europa son bien conocidos (Bélgica, Holanda, Suiza o España) pero lo que ocurre con los viales una vez aterrizan en nuestro país ha quedado siempre relegado a un segundo plano, como si se diera por supuesto que la tarea de repartirlo por toda la geografía nacional fuese una tarea mecánica. elEconomista ha viajado hacia, quizá, las instalaciones con mayor protagonismo en España, Logista, que se encarga de las dosis desde que las recoge el Ministerio de Sanidad hasta que las recepcionan los múltiples centros de vacunación de las comunidades autónomas.
La compañía tiene vigentes acuerdos con ocho comunidades autónomas y se encarga de la distribución de las cuatro vacunas aprobadas hasta el momento en Europa: Pfizer, Moderna, AstraZeneca y Janssen. La primera incógnita a la que se llega cuando el consejero delegado de Logista Pharma (la división médica de la compañía), Miguel Gómez, relata estos compromisos es cómo consiguen mantener la temperatura de algunos de estos compuestos biológicos. La respuesta se encuentra, de forma visual, en unas instalaciones que alcanzan los 25.000 metros cuadrados (de los 60.000 que el grupo distribuidor tiene en total para todas sus áreas de negocio).
Logista Pharma maneja todos los tramos de temperatura que existen cuando se habla de conservación de medicamentos. Tienen capacidad de almacenar a temperaturas de -70 grados en unas neveras custodiadas donde se almacenan las dosis de Pfizer; a -20 grados, donde se encuentran los viales de Moderna, y a entre dos y ocho grados, donde descansan palés de AstraZeneca y Janssen.
Gómez también explica que su compañía no es un mero servicio de transporte. Ofrecen más servicios para ganar valor añadido entre la competencia. Una prueba de ello son las cajas que utilizan para el transporte de estas vacunas. Han diseñado unas estructuras que consiguen mantener la temperatura adecuada hasta 48 horas después de dejar el envío, algo útil para conservar los viales en centros que no están preparados de antemano. Pero hay otro servicio que se divisa tran un cristal y que no es baladí. Una decena de operarios trabajaban a destajo empaquetando jeringas y suero para las vacunas.
Nada del otro mundo
Cuando la sociedad y los medios de comunicación nos preguntábamos el pasado otoño cómo podría almacenar, primero, y distribuir, después, la vacuna de Pfizer, Gómez recuerda que a ellos no les pareció nada del otro mundo. Como ocurrió con casi todo en este viaje, las palabras del consejero delegado fueron acompañadas de hechos tangibles. No solo hacían ya ese trabajo para otros medicamentos que lo necesitan, si no que son capaces mediante un sistema de nitrógeno líquido de almacenar vacunas veterinarias a una temperatura de 196 grados bajo cero. "Distribuimos 200 millones de vacunas veterinarias al año a esta temperatura", recuerda rodeado de multitudes de palés de una famosa farmacéutica ligada a la salud animal.
Otra de las pruebas de su experiencia son las cifras de la compañía. Hoy son líderes en la distribución de medicamentos hospitalarios. De hecho, aseguran que el 60% del total que se reparte en España lo hacen ellos, "un porcentaje que sube al 75% si contamos solo los que necesitan una temperatura de 2 a 8 grados", añade el consejero delegado, al tiempo que recuerda que a esa temperatura tienen el centro más grande de Europa con más de 8.000 palets.
Logista Pharma tiene 12 centros entre España y Portugal, donde 5 están en la zona centro (mayoritariamente Madrid), tres en Barcelona y otros en Valencia y Canarias. Hasta la fecha tienen acuerdos con 250 compañías farmacéuticas, tanto nacionales como multinacionales. Los firmantes prefieren guardarlos en secreto, pero ante la insistencia, Gómez termina señalando que "del top ten, nueve trabajan con nosotros".
La distribuidora también reparte a las farmacias y ahí vuelven a ofrecer más servicios de los que propiamente corresponden al reparto. La distribución, sobre todo, atañe a productos OTC (medicamentos sin receta), cosmética y parafarmacia "pero llegamos a las 22.000 farmacias, eso sí, no somos como los mayoristas que visitan los establecimientos dos y tres veces al día, nosotros vamos cada 24 o 48 horas", señala Gómez. La empresa también ofrece fuerza comercial a las farmacéuticas con las boticas, a las que ofrecen tanto recursos humanos como análisis del dato, bussiness intelligent o consultoría de venta incremental.
Para el futuro, la idea es ampliar horizontes. Tienen planteadas diversas inversiones para ampliar sus instalaciones, quieren asentar el negocio de llevar medicamentos a domicilios y cambiar la imagen del grupo, pero estas serán historias para contar en otra ocasión.
