El curso intensivo sobre 'Negociación comercial' explicará las principales competencias negociadoras que son de aplicación en el día a día del trabajo comercial de la mano de Ramiro Canal, experto formado en la Escuela de Negociación de la Universidad de Harvard.
El curso, que tendrá lugar durante los días 23 y 24 de octubre en Ibercide, abordará las claves de la negociación comercial, prestando especial atención a una serie de aspectos.
Entre ellos se abordarán la imagen profesional del vendedor ante el cliente, la psicología de la venta profesional, las técnicas de venta y la comercialización, la presentación del vendedor ante el cliente, cómo ponerse en el lugar del cliente y descubrir sus necesidades insatisfechas, las técnicas de argumentación y tratamiento de objeciones, las técnicas para cerrar las ventas de manera eficaz y el seguimiento y fidelización de clientes.
Los asistentes al curso, para el que es necesario inscribirse, conocerán como se pueden aplicar todos aspectos en las empresas, a través de los métodos que emplean los mejores negociadores.
El curso se desarrollará el día 23 de octubre de 9,00 a 18,30 horas, con almuerzo incluido, y el día 24 de octubre de 9,00 a 13,30 horas, en el Monasterio de Cogullada.
Esta acción formativa es bonificable a través de las bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE).
