Vivienda

¿Quiere vender una vivienda en 2011? Cinco consejos para comenzar con buen pie

Para un particular, vender una vivienda se está convirtiendo en una misión cada vez más imposible. La competencia de las entidades, que ofrecen descuentos y facilidades de financiación, y la crisis que azota las economías domésticas complican la operación. Pero por si se va a animar en 2011, Marketwatch ha preguntado a expertos y ha elaborado una pequeña lista con consejos útiles.

Poner el precio adecuado desde el principio

Muchos vendedores creen que su casa vale más de lo que pagaron por ella. Esto les lleva a asignar un precio a la vivienda por encima del que debería tener. Esto, según la asesora de Trulia.com Tara-Nicholle Nelson, es una mala idea en cualquier época, pero mucho más ahora que los compradores buscan precios ajustados y que promotores, agencias y demás agentes del mercado se afanan por librarse del stock.

Para combatir esta tendencia, Nelson recomienda visitar casas del entorno que estén a la venta y estar pendientes de los anuncios de inmobiliarias para hacerse una idea de cuál sería la valoración más apropiada para la zona. Además, si va a pedir ayuda a una agencia para que haga de intermediaria, intente no quedarse con una sola opinión, añade el director de HomeGain.com, Louis Cammarosano.

Hay que tener en cuenta también que la percepción que tienen los posibles compradores de aquellos inmuebles que llevan en venta largos periodos. Estar durante mucho tiempo en el mercado supone varias reducciones de precio, lo que puede llevar a pensar que pasa algo con esa casa, apunta Cammarosano. "Normalmente, es mejor no tratar de probar las aguas con un precio demasiado elevado", agrega.

Poner la casa a punto

En estos tiempos que corren, una casa ya no se vende por sí misma. Por una parte, una vivienda que necesite muchas reformas ahuyentará a los compradores. Por otra, cuanto más atractiva sea la imagen que proyecte el inmueble, más probabilidades tendrá de que alguien quiera vivir ahí.

Según explica la agente inmobiliaria Beth Jaworsky, "cuanto más puedas hacer que tu casa se parezca a la de un catálogo, mejor para ti". Esto incluye pintar paredes en colores neutros, despejarla lo máximo posible de muebles o accesorios, vaciar y limpiar la nevera...

Existe otra razón para ello: el espacio. "Cuantas menos cosas haya, más grandes parecerán las habitaciones, el trastero o el garaje", añade la agente, que recomienda hacer siempre una revisión a fondo de la casa para detectar cualquier posible daño o avería que necesite ser reparado.

Aportar toda la información posible

En primer lugar, es bueno especificar en el anuncio -especialmente si es a través de una plataforma online- que se trata de un inmueble que procede de particulares, no de un banco. Para Nelson, un buen número de compradores prefiere mantenerse al margen de propiedades que han sido embargadas.

También es recomendable tener a mano las últimas facturas de agua, luz y gas, así como de las últimas obras o reparaciones que se hayan llevado a cabo en la vivienda. También les serán muy útiles a los que visiten el piso las medidas, para que puedan planificar la distribución y la decoración sin tener que regresar una y otra vez.

"Los compradores siempre están interesados", indica Jaworsky, así que "cuánta más información puedas proporcionar, mejor", afirma.

Facilitar las visitas

Es importante que cada vez que surja la posibilidad de realizar una visita, la casa esté lista para enseñar. En este punto, la función de un agente inmobiliario puede ayudar, aunque si no es un buen recurso tener a alguien -amigo, vecino, familiar, etc- que colabore con la tarea.

"La vivienda tiene que ser fácil de enseñar porque no sabes si vas a tener una segunda oportunidad", indica el asesor inmobiliario David Welch, que insiste además en la importancia de la primera impresión. "El comprador quiere que le guste la casa, así que hay que mantenerla en buenas condiciones para mostrarla", añade.

Ser flexible

Por último, conviene tener en cuenta que en estos tiempos el comprador suele estar al mando... y que él lo sabe. Y, a no ser que el vendedor esté realmente seguro de que logrará desprenderse del inmueble en poco tiempo por las cualidades intrínsecas del mismo, debe estar preparado a aceptar ciertas peticiones.

Así lo resume Jaworsky: "El comprador quiere ver la casa a las 7 de la mañana. Vale. El comprador quiere llevar a diez miembros de su familia y al tasador para revisar la casa este fin de semana durante tres horas. Vale. El comprador quiere incluir la mesa y las sillas de la cocina y el cuadro del salón. Vale".

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Comentarios 59

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Usuario validado en elEconomista.es
Carlos&Palo
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en otras palabras, regala la casa y así la comprarás... Muchas gracias pro los consejos, la próxima vez se lo diré a mi hijo pequeño por si aporta algo nuevo...

De todas maneras soy consciented e que no es facil vender y todo está inventado... Gracias por al menos preocuparos por ayudar a vender...

Suerte a todos

Puntuación -53
#1
miguel
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yo añadiría otro consejo...ponerle una vela a la Virgen, por que las posibilidades de vender a estos precios en este país son infimas

Puntuación 117
#2
a
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El mejor consejo sería el de posponer la venta en la medida de lo posible. Si puede esperarse 1 año o 2 mejor que ahora.

Puntuación -61
#3
PANTOJO
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mirad, nome seais pazguatos: el unico secretoi es venderla a su precio real.

Si vemos QUE:

1º En U.S.A. la vivienda media cuenta 165.000 $, y la gente gana de mnedia 35.000 $ / año

2º En francia, que la gente gana un 60 % mas que en España, esta de media un 40 % mas barata que en España.

3ª Que en Europa el precio medio del metro cuadrado de vivienda es de unos 1.000 euros.

Tenem os que el precio justo de la vivienda en España debe ser:

Centro de las cuatro mayores ciudades : 900 € /m2

periferia grandes ciudades y ciudades normales: 700 €/m2

ciudades y pueblos de mas de 15.000 habitantes: 600 €/m2

Primera linea y frente al mar : 650 €/m2

pueblos de menos de 15.000 habitantes : 450 €/m2

QUEREN VENDER MAS CAROP ES IR CONTRA LA NATURALEZA : AL FINAL LAS AGUAS SIEMPRE VUELVEDN A SU CAUCE.



AHHH, Y A ESTOS `PRECISO SE ESTAN VENDIENDO EN SUBASTAS JUDIAIC LKES . . .

E INCLUSO MAS BARATAS .- . . . .

O SEA, NO ME DIGIOS QUE FLIPO: ES SU PRECIO, EL QUE SE OBTIENE DE CONTRASTAR OFERTA Y DEMANDA. . .

Y NO EL QUE TE DE UN ASNOALFABETO DE UNA INMOBILIARIA

Puntuación 84
#4
Pali
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1ºBajar el precio 2ºBajar el precio 3ºBajar el precio 4ºBajar el precio 5ºBajar el precio

Puntuación 71
#5
Manolo
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3

Para dar consejos como ese mejor estas calladito, porque dentro de 2 o 3 años valdrá entre un 40 y un 50% menos.

Saludos

Puntuación 63
#6
a
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Pantojo de donde sales, como se nota que no has salido de tu casa en tu vida. El precio de la vivienda en europa de media 1000 euros, que en Francia un 40% mas barata.

A los que se crean las estupideces de pantojo y similares solo demuestran lo fácil que resulta engañarles. La vivienda en el resto del mundo es tan cara o mas de lo que es en España y en los paises mas ricos que el nuestro lo es mucho mas.

Por cierto en EE.UU. es cierto que es mas barata pero viviendo a 100 km. del centro de las ciudades y con unos gastos en transporte que ya no pueden permitirse los Americanos y que están replanteandose el tipo de ciudades que han creado.

Puntuación -20
#7
MANOLIN
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esta tonteria de articulos, ¿para que es?, ¿para llenar paginas?. Para escribir una tonteria así hay te tener una carrera y un master... jajajaj. Consejos para vender su casa en 2011.... ¿prentender dar consejos?... jajaj ¿de que?, yo les daré uno.... Deben escribir noticias realistas no fabulas para que sus lectores no se larguen...

Puntuación 2
#8
AlexGi
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Pantojo tiene razón. Yo soy de Girona y símplemente pasando la frotera, el lugares como Perpignan la vivienda es mucho más barata. Voy mucho a Perpignan y está más claro que el agua. En ciudades como París está por las nubes pero estoy seguro que, en promedio, en Francia es más barato. Parece mentira que en lugares como Girona (semi-ciudad con 70.000 personas) un piso pueda valer más de 300.000 euros. Una verguenza.

Puntuación 48
#9
AlexGi
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Muy buen aporte libertad1976.

Lo que ha pasado y está pasando en España es vergonzoso.

Puntuación 19
#10
Usuario validado en elEconomista.es
Herminator
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me queod con el consejo 1 multiplicado por 5..es el que vale.. si alguien quiere vender que ponga precio adecuado y no el precio a auqe se quiere vender o a que se vendio...eso es falos.. el precio adecuado es 1300 euros de sueldo medio, a un 35% de endeudamiento maximo salen 450 pavos de hipoteca maxima y eso a un euribor+ diferencial medio del 3,5% y un plazo de 20 años (mas es una locura) viene siendo que el precio medio de las casas debe ser una media de 85mil euros, y eso para unos 100m2 de media pues salen 850 euros/m2, y esta la media creo a 2mil, pues mirad si han de bajar... y la 2ª vivienda de playa mas todavia.. mi consejo es vender cuanto antes con buena rebaja por si viene un incauto ya que bajaran durante muchs años com en Japon...

Puntuación 16
#11
La Verdad
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El mejor consejo que se le puede dar a una persona que quiera vender una vivienda, es que la venda por menos de mil euros el metro cuadrado, tal como ha hecho José Moreno, "El pocero de Fuenlabrada", que ha ganado honradamente, más de un millón de euros, vendiendo cuatrocientos pisos nuevos, construídos con materiales de primera calidad, en la Comunidad de Madrid, y los ha vendido por menos de mil euros el metro cuadrado.

Puntuación 22
#12
alfredo
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nadie compra porque nadie tiene dinero ni nadie se lo presta.

no deis mas vueltas, no hay otra opción

no hay dinero

no hay compras

¡estña claro!

no busqueis mas razones

no las hay



ademas nadie quiere entramparse con la que hay y con la que se vé venir, que es aún peor que lo que ya hay

mejor vivir de alquiler o de prestado hasta ver qué pasa

Puntuación 12
#13
esperaré
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Todo es cuestion de plazos:

1.Tiempo en el que aumenta el % de embargos de los que no pueden pagar la hipoteca.La vivienda seguirá bajando.

2.Se acaban los embargos.Los bancos son propietarios de todo el stock.La vivienda seguira bajando.

3.Se vende el stock.La vivienda deja de bajar.

4.En este punto la vivienda empezara a subir.

Puntuación 13
#14
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Sigue habiendo mucho listorro en este País. Como voy a poner un precio menor que lo que me costo; no quiero ganar nada pero, porque no se le puede quedar el banco.

Puntuación -26
#15
talion
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No compreis!No compreis!!!!Dejad que se hundan los Estafadores Inmobiliarios!!!

Puntuación 22
#16
piratas no
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Pasa de las agencias, con ello podras ofrecer un precio bastante mas barato al potncial comprador

Puntuación 19
#17
Usuario validado en elEconomista.es
Herminator
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fumando espero... la casa que yo quiero..... a un precio adecuado... y sin tanto ladroneo....

Puntuación 17
#18
Arturito
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Vendedores, pongan el precio que les salga de los huevos, y aguanten, que les hace falta dinero mensual?, alquilen, será facilísimo alquilar en un país en el que los potenciales compradores el 80% de los ciudadanos NO PUEDE COMPRAR a NINGUN PRECIO, y el otro 20% está a la espera de CHOLLITOS que no van a llegar. Es cuestión de esperar, para qué vender 100K euros más barato?, en un país en el que no se va a construir en muchos años la competencia se va a reducir RíPIDAMENTE, es cuestión de paciencia, tan solo hace falta leer el foro y ver los puntos negativos que me van a poner para ver la demanda latente que hay en el mercado. Juasjuasjuas, os aprovecharéis como hienas de aquel que por desgracia no puede pagar la hipoteca pero, de mí que tengo las lentejas pagadas por mil años, siiiiiiiii, juasjuasjuas, tengo una nómina de kk de todo lo más 2k euros y voy a presionarte para que me regales tus propiedades, siiiiiiiiiiiiii, juasjuas, cuánto valen mis viviendas, lo que yo digo o lo que marca un mercado inexistente, pues eso, lo que yo digo, la razón?, simple, o me pagan lo que pido o no vendo luego "¦ .

Puntuación -7
#19
Xavi.
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Bonito debate sobre el precio "real" por m2 de una vivienda.

He leído por aquí que el precio debería ser entre 450 y 1000 €/m2 (de media) según la zona en España. Creo que el tapón de pisos que hay ahora van a permitir encontrar esos precios pero sencillamente porque se deben asumir pérdidas si te quieres sacar de encima un piso que tengas por vender. Nadie dijo que no se pueda vender por debajo del precio de coste. Algunos piensan que eso no va a pasar y yo creo que ya está empezando.

Ahora bien, que quede clara una cosa, una vez todo esto pase, si algun dia el exceso de oferta se asume, os puedo asegurar que los pisos jamás van a valer 1000€/m2. Tengo una constructora (que no promotora) y resisto como puedo. Conozco los precios reales de ejecución (de antes y de ahora) y os aseguro que no se puede vender el m2 a ese precio si pretendes tener, ni que sea un 10% de beneficio (que me parece un beneficio digno y justo sobre precio de coste). Ya sé lo que me direis. Que "todo tiene que bajar". Pero existe un tope de bajada, llega un momento que sencillamente no te sale a cuenta tener una empresa, el sistema se te merienda a base de tasas, impuestos, burocracia... Las leyes de este pais, de manera indirecta te obligan a facturar un mínimo y eso marca un "nivel" de precios mínimo que no admite rebaja (a menos que te saltes la ley, claro está). Los que tengan una empresa, pequeña o grande, me estan entendiendo seguro.

Con eso quiero decir que el precio de los pisos ahora sigue una pauta diferente de la que seguirá cuando esto se saneé. Pienso que, de la misma manera que algunos han comprado a precios máximos, ahora algunos van a saber comprar a precios mínimos aprovechando el exceso de oferta y la baja demanda. Se trata sin duda de una situación puntual que no durará indefinidamente. Yo no soy un gurú, no estoy diciendo que se tenga que comprar ahora, o dentro de 2 años, ni siquiera sé qué precio se puede considerar bueno. Solo digo que cuando esto pase, que nadie se confunda porque los pisos no van a valer nunca 500€/m2 en este país. El sistema no va a cambiar tanto. Logicamente quedaran pocos promotores y constructores y sus margenes seran pequeños, pero nadie monta una empresa para vender por debajo del coste de fabricación.

Ni las empresas más eficientes, ni las que mejor han comprado, ni las que no han especulado... NADIE PUEDE A DIA DE HOY CONSTRUIR PARA VENDER A LOS PRECIOS QUE SE PROPONEN EN ANTERIORES POSTS. Otra cosa es que en los proximos años si se pueda como consecuencia de la situación creada.

Menudo tostón he escrito!

Un saludo.

Puntuación 17
#20
javier
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Estamos de acuerdo en que estos años la vivienda subió una barbaridad, no? Pues entonces solo hay una salida, que baje esa barbaridad. No os asusteis, podemos ver precios a los que no estamos acostumbrados. Ahora mismo esto está en caida libre y no sabemos a donde llegará la bajada. Yo por si acaso vendería ya si puedo. Si España es rescatada ¿Cuanto valdrá un piso en España?

Puntuación 8
#21
Tic Tac
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Juasjuasjuas 21, dice "a donde", ya te retratas solito. Veamos, qué tendrá que ver la velocidad con el tocino, dime tú, qué pasará con el precio de la vivienda, de los coches, del chorizo, si España es rescatada?, vamos, ya que pareces saberlo, lo mismo no te importa darnos una respuesta, ahora, lo que yo se es lo que le pasaría al Euro, lo digo por tu recomendación de pasar tu patrimonio de ladrillos a euros.

Puntuación -7
#22
TIC
A Favor
En Contra

Xavi, parece dar datos con algo de coherencia. Veamos, el gran problema que existe en España es simple, si se baja el precio de la vivienda del actual y ya no digamos a los precios que aquí se esgrimen, su tenedor, perderá dinero y por ahí los promotores ni pasan ni pasaremos. Que se venden las viviendas que ya tenemos construidas, yo no tengo ningún problema en hacer viviendas a mucho mejor precio que el actual, si me da lo mismo, si yo lo único que quiero es un margen razonable en relación rentabilidad riesgo, dice "Xavi" que un 10% limpio es razonable?, te diré que no, que nadie y digo nadie va a exponer 10mill de euros en una promoción para sacar un 10% en tres años que tardará en "limpiarla", razón" simple, cojo el dinero lo pongo a rentar en un banco al 5,5%ANUAL (que con 10mill los saco fijo) y tengo SEGURO que en tres años tengo un 12% LIMPIO y sin riesgos, y sin mil y un quebraderos de cabeza, y sin garantía de diez años y para seguir, puedo renovar el depósito y sigo y sigo ganando pasta paseando por los mundo de dios con un sueldo anual que ya quisieran muchos para sí.

Puntuación -4
#23
Robin Hood
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Juas,juas,juas,juas, es lo más elocuente que dicen algunos. Los habemos que nos sobra para comprar, pero me la sudan tus chozas, Neandertal.

Puntuación 3
#24
ASturiaNO
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Hay algo de lo que se quieren olvidar muchos ladrilleros.

La HISTORIA.

En los años 90 hubo ya otra burbuja que estalló en la cual de media el precio del metro cuadrado(hablo del centro de ciudades de mas de 200.000 habitantes)bajó de media un 40%.

En aquella burbuja los Bancos y Cajas pudieron aguantar algunas de las propiedades y venderlas 4 o 5 años mas tarde a mejor precio(hoy en día las Cajas subsisten gracias al FROB y a los SIP que darán paso a Bancos y después a fusiones,el pez grande se come al chico).

También había de media un 20% de paro,se hablaba de privatizar las pensiones y todo el mismo sermón que oímos estos días sobre reformas laborales,etc,etc.

Pero en aquellos momentos había liquidez en el sistema,la deuda corporativa(empresarial)y la Pública no era de dos veces y pico el PIB.

Los bancos no tenían en balance tanto suelo e inmuebles como hoy en día,los particulares no se endeudaban todos los meses para seguir adelante un mes mas.

No se cuanto va a bajar pero lo que cada vez está mas claro es que van a ser unas bajadas bestiales,porque el año que viene se verán bajadas de dos dígitos y depende mucho de que esa corrección sea rápida o lenta así llegará la recuperación económica.

Los particulares que no rebajen sus pretensiones económicas estarán fuera de mercado.

"Sólo el necio confunde valor y PRECIO"

Y hoy el líder indiscutible del 99% de las pocas transacciones que existen es el PRECIO.

Puntuación 13
#25