El sector del fitness ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en un hábito de vida integrado en la sociedad actual. En este contexto, las franquicias de gimnasios representan una oportunidad de negocio sólida, con un modelo escalable y resiliente que atrae cada vez a más emprendedores e inversores. Desde la Dirección de Franquicias de Banco Sabadell, observamos un creciente interés por este segmento, que combina una demanda sostenida con la fortaleza de marcas consolidadas y un modelo operativo bien definido.
Una industria en forma
El mercado del fitness en España ha experimentado un crecimiento constante durante la última década, con una ligera desaceleración durante la pandemia, seguida de una recuperación rápida y robusta. Según datos de la European Health & Fitness Market Report, España se sitúa entre los cinco países con mayor número de centros deportivos en Europa. La penetración del mercado aún ofrece recorrido: alrededor del 12% de la población está abonada a un gimnasio, frente al 20-25% en países como Suecia o Países Bajos. Esta brecha sugiere un importante margen de crecimiento para los próximos años. Además, la tendencia hacia un estilo de vida saludable, el envejecimiento activo y el auge del entrenamiento personalizado han generado nuevas oportunidades dentro del sector. Las franquicias han sabido adaptarse a esta evolución, diversificando sus formatos: desde los gimnasios 24 horas y los estudios boutique hasta los centros especializados en entrenamiento funcional, crossfit o electroestimulación.
El modelo de franquicia: ventajas y consideraciones
La franquicia en el sector fitness ofrece ventajas claras tanto para emprendedores como para marcas franquiciadoras: · Reducción del riesgo empresarial: el franquiciado accede a un modelo probado, con procesos definidos, marca reconocida y soporte continuo. · Economías de escala: el respaldo de la central permite optimizar compras, tecnología, marketing y formación. · Velocidad de expansión: para el franquiciador, este modelo permite crecer con menor inversión directa, transfiriendo parte del capital y la gestión a los socios locales. Sin embargo, es clave entender que no todos los conceptos encajan igual de bien en todas las ubicaciones. Un gimnasio de grandes dimensiones puede funcionar en núcleos urbanos con alta densidad de población, siendo un caso de éxito la franquicia francesa Fitness Park que ha abierto en menos de 5 años 53 centros, mientras que en zonas residenciales puede tener más sentido un estudio de entrenamiento personalizado, como es el caso de Sano Center o una franquicia de electrofitness como Iron Bodyfit.
Claves para invertir en una franquicia de gimnasio
Desde nuestra experiencia en el análisis y financiación de franquicias, identificamos algunos factores críticos para evaluar una oportunidad de inversión en este sector:
1. Solidez de la marca franquiciadora: Es fundamental revisar su trayectoria, número de centros operativos, nivel de estandarización del modelo, soporte al franquiciado y reputación del sistema.
2. Ubicación estratégica: La elección del local es decisiva. Debe garantizar visibilidad, accesibilidad, aparcamiento (si es necesario) y un entorno con masa crítica de potenciales usuarios.
3. Análisis financiero realista: Aunque el margen bruto de los gimnasios puede ser atractivo, hay que considerar cuidadosamente la inversión inicial (adecuación del local, maquinaria, licencias), los costes fijos (personal, alquiler, mantenimiento) y el punto de equilibrio.
4. Perfil del franquiciado: Este negocio exige implicación operativa, capacidad comercial, habilidades de gestión de equipos y orientación al cliente. No basta con una inversión pasiva: el compromiso diario es clave para el éxito.
5. Tendencias tecnológicas: Muchas franquicias están incorporando apps propias, inteligencia artificial para entrenamiento personalizado y sistemas de fidelización digital. Estar al día en innovación puede marcar la diferencia en la captación y retención de clientes.
El papel de la financiación especializada
En Banco Sabadell entendemos que cada franquiciado es un proyecto único. Por eso, ofrecemos soluciones financieras específicas para este modelo de negocio, incluyendo:
· Financiación de canon de entrada e inversión inicial.
· Leasing o renting de maquinaria deportiva.
· Líneas de circulante para la puesta en marcha.
· Seguros multirriesgo adaptados a centros deportivos.
· Asesoramiento personalizado a lo largo de todo el ciclo del negocio.
Nuestro conocimiento profundo del sector y las relaciones con las principales marcas franquiciadoras nos permiten evaluar con agilidad la viabilidad del proyecto y acompañar al emprendedor desde la fase de análisis hasta la consolidación del negocio.
Casos de éxito y nuevas oportunidades
En los últimos años, hemos financiado con éxito múltiples aperturas de franquicias de gimnasios tanto de marcas nacionales, Sano Center o Brooklyn Fitboxing, como internacionales como podría ser el caso de Anytime Fitness o Energie Fitness. Hemos visto cómo inversores con experiencia previa en hostelería, comercio o servicios han encontrado en el fitness una vía rentable y motivadora para diversificar su actividad. Además, emergen nuevos nichos interesantes, como los gimnasios para mayores como el que se acaba de presentar en Barcelona de la nueva enseña Zenergie Body & Soul un nuevo concepto de bienestar y longevidad, gimnasios para mujeres como es el caso de Curves, los estudios de yoga, siendo la enseña de referencia Yoga One y pilates boutique como Club Pilates, de Boxeo sin contacto destacando Brooklyn Fitboxing o los centros híbridos que combinan wellness, nutrición y entrenamiento. La clave está en detectar oportunidades locales y apoyarse en marcas que ofrezcan flexibilidad dentro del sistema