COMUNICADO: Nortel ampliará sus canales empresariales para la pequeña y mediana empresa como parte de su estrategia de penetración d

LONDRES, September 12 /PRNewswire/ --

-- Crezca su empresa. Piense en pequeño; Campaña de Marketing para incrementar nuestro impulso

Como parte de su actual estrategia que busca incrementar su presencia en el sector de la pequeña y mediana empresa (Pyme) de Europa, Nortel* [NYSE: NT; TSX: NT] trabaja estrechamente con sus distribuidores de valor añadido para acelerar la captación y desarrollo de nuevos distribuidores especializados en el mercado de las PYMES. Este impulso empezará inicialmente en el Reino Unido, Irlanda, Alemania, Francia y España y se ampliará por toda Europa, Medio Oriente, y África (EMEA) a principios de 2007.

Además de ampliar sus canales PYME, Nortel está invirtiendo ampliamente en una campaña de marketing integral -Crezca su Empresa. Piense en pequeño-. La campaña se diseñó para equipar a los actuales y nuevos socios con materiales que ilustren cómo las soluciones PYME de Nortel se pueden traducir en unos mayores beneficios netos, a la vez que cumplen con los rendimientos de costos del cliente y con las necesidades de aplicaciones.

Esta campaña integral también ofrece toda una gama de actividades, tales como publicidad en línea e impresa, dirigida al usuario final y a las audiencias del canal, así como demostraciones sobre la marcha gestionadas regionalmente.

Un elemento importante de la campaña será el programa de marketing directo localizado. Nortel será uno de los primeros proveedores en ofrecer una estrategia de datos dirigida a las PYMES que aportará la segmentación de los primeros adoptantes, y que identificará los vectores verticales de los grupos de usuarios finales del sector PYME. A continuación, este resultado se compara con la región de los socios de Nortel, lo que permite a los distribuidores desarrollar unas campañas de marketing muy dirigidas que crean oportunidades comerciales verdaderamente nuevas.

"Nortel está trabajando con distribuidores del sector PYME que entienden el mundo de la convergencia, aplicaciones y movilidad y que pueden añadir valor a nuestra cartera de soluciones para las PYME", declaró Amanda Giddins, directora, Distribución/Distribución Indirecta, Europa, Medio Oriente y África. "Este año, Nortel puso en ejecución cierto número de iniciativas para simplificar la manera en que trabajamos con nuestros distribuidores del sector PYME, en las que ofreció nuevas oportunidades empresariales con un costo de desembolso inicial mínimo y con prácticamente ningún tiempo de parada, mediante la asistencia directa y local de Nortel", declaró Giddins.

A principios de este año, Nortel presentó su nuevo Programa Accelerate para socios PYME con el fin de facilitar el trabajo con los socios ya existentes y con los nuevos. El hecho de convertirse en un Socio PYME de Nortel aporta muchas ventajas a los distribuidores de Nortel comprometidos, incluyendo generosas recompensas por buen rendimiento empresarial. Desde que se anunció por primera vez hace cuatro meses, 150 nuevos distribuidores convergentes PYME se registraron para participar en el Programa Accelerate para Socios PYME en Europa.

"Los distribuidores PYME que hemos contratado hasta la fecha son especialistas en su campo, y proporcionan una asistencia y un servicio de primera clase a las pequeñas y medianas empresas. Estamos trabajando con nuestros distribuidores para incrementar flujos de ingresos y beneficios, al permitirles ofrecer nuevas ofertas de aplicaciones IP, de convergencia y de movilidad segura, con la total seguridad que reciben todo el apoyo de un proveedor líder en el mercado".

El Programa Accelerate se ha ampliado y también incluye el incentivo de margen de distribución Building Blocks, un innovador programa de incentivos desarrollado para incrementar los márgenes de los distribuidores especializados en la PYME, cuando vendan soluciones cruzadas dentro de la cartera, específicamente de soluciones PYME de Nortel. Estas soluciones se dividen en tres Bloques de Construcción específicos - voz convergente y aplicaciones, datos convergentes y movilidad segura.

Westcon Group, Azlan (parte de TechData Group), Ingram Micro y Crane - Los principales distribuidores de valor añadido de Nortel, conjuntamente con Nortel, serán los anfitriones de cierto número de actos para promover la participación de los distribuidores en las nuevas iniciativas de marketing -Crezca su Empresa; Piense en pequeño-. Los actos explican la gama de recursos disponibles, asistencia técnica y herramientas gratuitas tales como formación, preventas, helpdesk y márgenes competitivos, diseñados para acelerar la rentabilidad de estos socios e incrementar la adopción de la tecnología Nortel en el sector PYME.

"Damos la bienvenida a esta nueva estrategia de Nortel totalmente personalizada para adaptarse exactamente a las necesidades de los distribuidores que venden al mercado de las PYMES", declaró Guy Koster, Vicepresidente, Technology Solutions Group en Westcon Group Europa. "Westcon Group experimentó unos éxitos muy tempranos con la proposición de Nortel, ya que proporcionó un valor claro a la hora de ayudar a Westcon Group a cumplir con su misión de captar nuevos clientes en representación de Nortel. Su oferta completa nos proporciona flexibilidad para aportar soluciones optimizadas para las PYMES, formación, incentivos y concede mayores oportunidades de obtener márgenes al distribuidor, lo que permite que se diferencien en su mercado local. La estrategia única de Nortel merece nuestras felicitaciones si la comparamos con las de otros proveedores que también se dirigen al mercado de las PYME".

LONDRES, September 12 /PRNewswire/ --

www.nortel.com

Acerca de Nortel

Nortel es un destacado líder en el despliegue de capacidades de comunicación que mejoran la experiencia humana, impulsan y potencian el comercio global, además de asegurar y proteger la información más importante a nivel mundial. Nuestras tecnologías de próxima generación, tanto a nivel de proveedores de servicios como de empresas, mejoran el acceso y las redes centrales, son compatibles con las aplicaciones multimedia y empresariales y ayudan a eliminar las barreras actuales, consiguiendo una mayor eficacia, velocidad y resultados gracias a la simplificación de las redes y la conexión de las personas con la información. Nortel tiene negocios en más de 150 países. Más información disponible a través de la página web de Nortel en www.nortel.com. Para conocer las últimas noticias de Nortel visite la página www.nortel.com/news.

Para más información sobre el Progama Acelerado para Socios de Nortel y las iniciativas para las PYMES: www.Nortel.com/accelerate-smbpp.

(CONTINUA)

WhatsAppFacebookTwitterLinkedinBeloudBluesky