COMUNICADO: Prudent Group: un enfoque de equipo (1)

LONDRES, 28 de noviembre de 2017 /PRNewswire/ -- En una entrevista reciente a Giovanni Cataldi, director local de la operación brasileña de Prudent Investment Fund, tuvimos la oportunidad de tratar algunos de los elementos en los que radica el éxito de Prudent Group (en adelante, "Prudent").

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Prudent se centra en los préstamos corporativos a corto plazo en Brasil y, a través de la financiación de un amplio abanico de negocios, sobre todo en segmentos no cíclicos de la economía, la empresa se propone crear relaciones a largo plazo mutuamente beneficiosas con los prestatarios, además de trabajar para proteger las inversiones con seguros de crédito siempre que sea posible.

Giovanni describe los servicios que ofrece la empresa específicamente dentro del espacio de los hedge funds, y de qué forma el equipo adapta sus servicios y soluciones a las necesidades de cada cliente individual.

"En relación a algunos de los servicios que proporcionamos, Prudent ofrece a los inversores internacionales la posibilidad de generar importantes retornos de inversión para negocios de créditos corporativos a corto plazo en Brasil, dado que gestionamos fondos regulados tanto en Luxemburgo como en Brasil con los que hacerlo posible. Sin embargo, Prudent no es un hedge fund en el sentido tradicional de la palabra ya que únicamente invertimos en cuentas por cobrar a corto plazo generadas por nosotros mismos a través de una empresa operativa activa en el mercado crediticio de Brasil.

El objetivo de Prudent es identificar y realizar transacciones altamente escalables, de forma repetida y justificables utilizando estrategias para mitigar los riesgos de impacto negativo, como seguros, sobrecolateralización y una monitorización integral de los clientes".

Después de hablar sobre algunos de los servicios que ofrece Prudent, pasamos a hablar del éxito alcanzado por la propia compañía. Giovanni explica qué se siente tras haber sido seleccionados como el Hedge Fund Manager más destacado de 2017, y cómo este reconocimiento puede beneficiar a la empresa a largo plazo.

"Aquí en Prudent, la familia Prudent acepta con humildad este galardón como un elemento de reconocimiento de todo el duro trabajo realizado para crear un instrumento de inversión revolucionario para los inversores internacionales con el que invertir en los muy lucrativos mercados de capital brasileños. Personalmente, espero que este premio cuente con el reconocimiento de la comunidad de las adquisiciones internacionales y que capte la atención de potenciales inversores que se planteen dejar capital de inversión en manos de Prudent".

Parte de este éxito continuado radica en el hecho de que Prudent ha sido capaz diferenciarse de otras empresas semejantes del sector, garantizando a sus clientes y prestatarios que es la mejor opción en la que invertir parte de su capital. Giovanni menciona que se debe a las largas relaciones que la empresa se ha labrado con muchos de sus prestatarios, algo que es sin duda una prueba de su éxito.

"Los prestatarios de Prudent están realmente contentos con nuestros productos y ejecución, y también valoran nuestro enfoque a largo plazo a la hora de forjar relaciones con ellos. Muchos de los prestatarios han formado alianzas empresariales con miembros de nuestro personal que se remontan a 10 y 20 años, de manera que Prudent se ha convertido en su 'primera opción'. Además, a medida que Prudent se ha desarrollado, hemos tenido la suerte de absorber veteranos con talento y profesionales con experiencia que ofrecen una profunda comprensión de las dinámicas de mercado y la competencia. A través del aprovechamiento de dicho talento incorporado a la empresa, Prudent continuará mejorando su oferta de productos con la meta de convertirse en un agente esencial del mercado de los préstamos a corto plazo de Brasil".

Al trabajar en un sector que se mueve a tan alta velocidad, Giovanni y su equipo deben asegurarse de que Prudent sigue a la vanguardia de los nuevos acontecimientos y él mismo explica cómo la empresa siempre está en una posición ideal desde la que poder satisfacer y ofrecer una respuesta a las necesidades de los clientes.

"Para poder ir un paso por delante de otros gestores de activos y variables exógenas tanto económicas como políticas, Prudent evalúa de forma constante sus posiciones actuales, procesos de inversión y nuevas estrategias para que se amolden a las necesidades de nuestros inversores. Por ejemplo, en menos de seis meses Prudent ha sido capaz de entrar en el muy rentable mercado de las cuentas por cobrar de tarjetas de crédito de Brasil y hemos creado nuestro propio ecosistema de terminales de tarjetas, tratamiento y descuentos en cuentas por cobrar de manera que ofrecemos a los comerciantes la posibilidad de zafarse de sus bancos. Este negocio se ejecuta a través de un FIDC (Fondo de Inversión en Derechos Crediticios) regulado por separado, del que la SICAV de Luxemburgo SIF, Prudent Investment Fund, es el único inversor. Este es un buen ejemplo de cómo Prudent trabaja para innovar y generar valores diversificados para sus inversores a través de una amalgama de estrategias.

En toda la empresa, el equipo cree que al ampliar su presencia en Brasil, tanto Prudent como los prestatarios podrán beneficiarse de su servicio local y de una cultura empresarial cercana. Actualmente, la compañía dispone de equipos de ventas en tres centros principales, dos situados en São Paulo y otro en Porto Alegre, así como de representantes en muchos otros emplazamientos".

Dentro del mercado local institucional, Prudent ofrece servicios y soluciones que son capaces de dar respuesta a una amplia variedad de necesidades y a un conjunto variopinto de clientes. Giovanni desea también poner de manifiesto la experiencia del equipo de Atención al Cliente de la empresa, destacando la capacidad del equipo para dar servicio al mercado de una forma profesional.

"En Prudent, hemos llegado a la conclusión de que no hay nada más importante que contar con la aprobación de los grandes inversores institucionales locales por nuestros esfuerzos. Nuestro equipo de Ventas, cuyo objetivo son los inversores institucionales de Brasil, ha sido compuesto en coordinación con CM Capital Markets, empresa dirigida por Fernando Barroso. A través de este sólido y experimentado equipo de servicios a los clientes, disponemos de la capacidad para dar servicio al mercado institucional local de la forma más profesional posible".

Como pasa en cualquier otro sector, siempre hay retos específicos del mercado que toda empresa debe superar para poder alcanzar el éxito. Giovanni explica los retos concretos e influencias externas que han tenido repercusiones para Prudent y el sector de los fondos de inversión tanto en Luxemburgo como en Brasil.

"En esencia, el yugo de la burocracia se vuelve cada vez más recio y costoso, a lo que hay que sumar la fuga de los clientes hacia los mayores gestores económicos, lo que genera un panorama competitivo altamente concentrado. En Prudent, esperamos que la excelencia de las inversiones sea lo que vuelva a marcar la pauta a la hora de determinar las concesiones, en lugar de la gran envergadura de la cartera de activos administrada por los gestores".

Por encima de todo, la empresa tiene un cometido por el que trabaja cada uno de los empleados, y Giovanni concluye sus comentarios sobre dicho cometido de Prudent y los pasos definidos por el equipo para conseguirlo.

(CONTINUA)

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