Una negociación bien planificada y ejecutada puede suponer el éxito o el fracaso de una operación corporativa, según explica el experto en compras y adquisiciones Enrique Quemada en su libro "Cómo conseguir el mayor precio para mi empresa".
Quemada es consejero delegado de OnetoOne Capital Partners, empresa especializada en fusiones y adquisiciones, y anteriormente fue director general del Banco Banif y del grupo Fortis Bank para España y Portugal.
El libro recoge los aciertos y errores en diferentes operaciones corporativas en las que ha participado, relatados con todo detalle pero respetando el anonimato de los protagonistas, y explica a los más de tres millones de empresas existentes en España cómo y cuándo vender una empresa, al mismo tiempo que da las claves sobre cómo llevar con éxito una negociación.
En unas declaraciones a EFE, Quemada aseguró que "es el momento" para publicar un libro como éste, dado el fuerte endeudamiento que soportan las empresas españolas y su acuciante necesidad de financiación.
Al mismo tiempo, añadió, los bancos están sobrepasados, y los más de tres millones de compañías que componen el tejido empresarial español necesitan desesperadamente reforzar sus balances pero se encuentran "perdidas" y no saben dónde acudir, "más allá de su abogado de toda la vida o el empleado de la gestoría que les lleva las cuentas".
Datos prácticos de cada sector
El libro de Enrique Quemada es pionero en su género, porque a las líneas maestras sobre cómo abordar y llevar a cabo con éxito una venta añade datos prácticos sobre cada sector.
Además, resume algunos de los errores más frecuentes en este tipo de operaciones, como realizar una valoración fallida de la empresa, romper la confidencialidad, negociar con prisas o dedicarse a un único comprador.
De todos los factores que se deben cuidar en un proceso de venta Quemada destaca la negociación, un "baile" en el que "se materializa el valor que se ha creado durante muchos años" y donde el papel de los asesores es crucial.
El autor no duda en exponer con claridad situaciones concretas en las que la falta de previsión o la precipitación han dado al traste o han perjudicado operaciones de varios millones de euros.
El próximo volumen de Enrique Quemada tratará, como no podía ser de otra manera, sobre cómo llevar a buen término la adquisición de una empresa y estará dirigido a directivos del sector, con lo que ambas partes de la mesa contarán con información de primera mano.
