El líder en código abierto buscará oportunidades de negocio con partners Advanced y Premier; Ofrecerá asesoramiento in situ para compromisos de preventa
Red Hat, Inc. (NYSE: RHT), proveedor líder mundial de soluciones de código abierto, ha anunciado una iniciativa para colaborar en nuevas oportunidades de negocio con sus socios Advanced y Premier, en el marco de su programa de partners y como resultado del nuevo modelo de ventas de Red Hat, centrado en el canal. Un programa piloto, desarrollado en los últimos dos meses, ha demostrado que los clientes ven como un importante beneficio trabajar con los top partners de Red Hat. Además, los socios Advanced y Premier podrán disponer de asesoramiento in situ para determinados compromisos preventa.
Los nuevos beneficios se centran en ayudar a los partners a desarrollar su negocio mientras sigue aumentando la demanda de su base de clientes por los productos Red Hat y JBoss. Al apoyarse en sus socios y su conocimiento del mercado local, de las necesidades e idioma de sus clientes, Red Hat puede aumentar el valor que ofrece a sus usuarios. Los partners Advanced y Premier y los integradores informáticos podrán disponer ahora de compromisos conjuntos de ventas en oportunidades de negocio. Los socios participantes tendrán que seguir las pautas que establecen niveles de servicio y tiempos de respuesta determinados y que unifican el flujo de trabajo y el feedback de informaciones de venta.
"Con el nuevo modelo de ventas centrado en el canal, los partners Advanced y Premier de Red Hat constituyen la ruta de acceso al mercado para todas las nuevas oportunidades que no estén relacionadas con determinadas cuentas " señala Petra Heinrich, Director de Canal para EMEA de Red Hat. "Nuestros partners Advanced y Premier están bien preparados y formados. Su experiencia, su conocimiento del mercado y su oferta de servicio suman una nueva dimensión de incalculable valor".
"Participar en el programa piloto intensificó nuestra relación empresarial con Red Hat. Ahora trabajamos juntos aún más intensamente, ampliamos nuestra base de clientes y vendemos más suscripciones de Red Hat junto a nuestros servicios. Ser un Advanced Business Partner de Red Hat ha sido y continúa siendo una experiencia muy gratificante", asegura Antoni Guillén, director general de ESSI Projects, Infrastructure Partner de Red Hat EMEA del año 2008.
Red Hat ofrece mayor valor a partners Advanced y Premier al permitir el acceso a su equipo especializado de preventa para ofrecer soporte in situ durante esta fase de una oportunidad de negocio en determinadas ocasiones. Actualmente, el programa de preventa está disponible para partners Advanced y Premier en toda Europa. En los países donde Red Hat no está presente directamente, el programa está disponible a petición de los partners. Los beneficios del programa incluyen:
- Soporte con pruebas de conceptos
- Talleres de evaluación y valoración de sistemas de arquitectura
- Soporte para los equipos de ventas y preventa del partner en los compromisos con clientes sobre nuevos productos de Red Hat
- Talleres técnicos y de negocios sobre productos y soluciones de Red Hat
"Aunque todos los partners Advanced y Premier de Red Hat han seguido una intensa formación técnica y comercial, nuestro propio equipo de preventa dispone de una enorme experiencia y tiene acceso continuo a un know-how especializado. Con la concentración de nuestro modelo de ventas en el canal, nos satisface poder compartir la experiencia de este equipo con nuestros socios y ayudarlos a lograr importantes opciones de venta", explica Heinrich.
Para saber más sobre el programa de partners de Red Hat en EMEA, visite www.europe.redhat.com/partners.
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Acerca de Red Hat, Inc.
Red Hat, proveedor líder mundial de soluciones open source, tiene su sede en Raleigh, NC con más de 50 oficinas en todo el mundo. Directivos y otros ejecutivos TI de alto nivel han calificado a Red Hat como el proveedor de TI más valorado del sector durante tres años consecutivos en el estudio de valoración de los proveedores de la revista CIO Insight magazine. Red Hat proporciona tecnología de gran calidad y bajo coste con su plataforma de sistema operativo, Red Hat Enterprise Linux, junto con aplicaciones, gestión y soluciones de arquitectura orientadas al servicio (SOA), incluyendo la suite JBoss Enterprise Middleware Suite. Red Hat también ofrece servicios de soporte, formación y consultoría a sus clientes de todo el mundo. Para más información, por favor visite: http://www.redhat.com
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