Dicen que la escasez agudiza el ingenio. Este parece ser el caso de Hábitat, que ante su difícil situación financiera y el descenso en la demanda de viviendas, acaba de lanzar una iniciativa con la que pretende reactivar el negocio. El plan, presentado en el SIMA, es poner en alquiler 1.400 viviendas alquiler con opción a compra en un plazo de cinco años.
Se descontará lo que se pague
En virtud de la promoción 'Habitating', el cliente puede disfrutar de su nueva casa entrando a vivir en ella desde el primer día y empezándola a pagar en el momento que decida durante los próximos cinco años.
Así, abonará un alquiler mensual que, dependiendo del momento de compra, se descontará del precio final de la vivienda. El cliente no tendrá compromiso alguno de comprar la casa finalizado el periodo de alquiler.
Habitat, que a comienzos de año logró una refinanciación de deuda con la que evitó la suspensión de pagos, ha presentado esta iniciativa al Salón Inmobiliario de Madrid (Sima), siendo la primera inmobiliaria en poner en marcha una medida de este tipo.
Reactivar la demanda
El objetivo de la inmobiliaria es incentivar la demanda, concretamente a la que está "retenida" y que no se decide a comprar porque no dispone de suficiente financiación, porque no ha vendido su actual vivienda o porque espera una bajada de precios.
Según Hábitat, su promoción asegura además a los clientes ante la actual incertidumbre del sector. En caso de que los precios suban el cliente podrá comprar la casa al precio inicial con el que la reservó, pero si bajan no tendrá ningún compromiso de compra.
La compañía incluye esta estrategia de comercialización junto a las otras que tiene en marcha, que pueden suponer descuentos en el precio de la vivienda de hasta 50.000 euros. Además, otorgará un cheque regalo de El Corte Inglés por valor de 3.000 euros a los que se comprometan a comprar una vivienda en el Sima.
