Si está leyendo esta tribuna seguramente es porque se consideras un emprendedor y seguramente también porque ha optado por la franquicia como la mejor vía para empezar su negocio, al entender que es la opción que le aporta una mayor seguridad y una menor posibilidad de fracaso y que después de haber efectuado un proceso meticuloso de evaluación, ya ha escogido la enseña que más se ajusta a sus preferencias. Más noticias en la revista gratuita elEconomista Franquicias y Emprendedores
Seguramente también habrá hecho el cálculo de la financiación que necesita para acometer la inversión una vez valorados los recursos propios que tiene disponibles, así como la necesidad de financiación del circulante, especialmente en los primeros meses de actividad, punto éste muy importante y a menudo no tenido en cuenta.
Llegado a este punto se habrá planteado también cómo y dónde cubrir estas necesidades de financiación . Aquí va a empezar un proceso que a pesar de que no siempre es fácil, lo cierto es que sí es posible. Imagino que su primer intento va a ser utilizar y agotar las vías más comunes o tradicionales como la financiación por parte del propio franquiciador, la búsqueda de socios con dinero, los amigos, la familia, etc., pero va a ser prácticamente inevitable recurrir a la financiación bancaria .
Uno puede pensar de entrada que va a ser misión imposible, que el banco no le va a dar el crédito porque los bancos no dan crédito si no es con avalistas solventes o amplias garantías patrimoniales. Ciertamente es una opinión bastante extendida pero que dista bastante de la realidad.
Recomendaciones básicas
Me voy a permitir aquí hacer algunas recomendaciones básicas que, entre otras, seguramente te ayudarán a tener éxito en la misión.
a) Buscar una entidad que no sólo entienda de pequeños negocios, sino también que entienda bien el concepto de franquicia y que entienda que ésta es una fórmula que permite, aunque no eliminar, sí reducir el riesgo inherente a todo nuevo proyecto. Es decir, una entidad que tenga en consideración el valor que en cada caso, en su justa medida, le aporta la marca en el análisis del riesgo de la operación. En este sentido, por su conocimiento y amplia experiencia en el sector desde hace muchos años, Banco Sabadell puede ser tu mejor colaborador. Vas a contar con el apoyo de su Dirección de Franquicias, creada especialmente para la gestión de este tipo de negocio. Una relación fluida y frecuente por parte de esta Dirección con las principales empresas franquiciadoras del país, a través de convenios de colaboración que tiene establecidos, te facilitará la financiación de una forma más ágil y a un coste preferencial. Remarcar aquí la rigurosidad total con la que establecemos estos acuerdos de colaboración con las empresas franquiciadoras. Sin ella, estos convenios de colaboración se transformarían únicamente en acuerdos de tipo económico que no es, en ningún caso, la finalidad de los mismos. En Banco Sabadell, tenemos una estrategia de apoyo clara al sistema pero valorando la calidad por encima de todo. Uno de los objetivos que nos fijamos hace tiempo, y creo que hemos conseguido, es ser el referente financiero en el mundo de la franquicia. Asimismo, podrás aprovechar este conocimiento para adquirir, si cabe, más confianza en la nueva oportunidad de negocio.
b) Presenta un proyecto viable. Disponer de un buen plan de negocio es un elemento imprescindible para solicitar un crédito. Si cuentas con un proyecto firme, estudiado y que transmite la solidez del negocio, será sin ninguna duda bien recibido por Banco Sabadell. Si además, como es de suponer, el proyecto cuenta con el know-how y la experiencia de una empresa franquiciadora, es decir, se sustenta en un plan de negocio consistente, riguroso, lo más detallado posible, con planteamiento de diferentes escenarios en la posible evolución, y que habrá sido preparado en colaboración con el franquiciador en base a su experiencia y tomando en consideración todos los factores concurrentes para mostrar una visión realista, lo tendrás más fácil. Complementado con una buena gestión y una correcta estructura financiera, te daremos el crédito y te acompañaremos en el proyecto.
c) Ir a la entidad financiera con decisión y convencimiento. Para ello, es conveniente presentar un dossier de financiación lo más detallado posible, con una presentación personal, del proyecto, financiera, contractual, etc. para que le sirva al banco como elemento de análisis y evaluación de la operación. Cuanto más completo sea, más elementos de valoración tendrá el banco y le transmitirás más garantía de preparación y dominio del proyecto, aspectos imprescindibles. Huelga decir que es necesaria la inexistencia de incidencias a nombre del emprendedor o sus socios, y un nivel adecuado de endeudamiento global.
d) Deberás implicarte en el proyecto. Ello va a ser un indicador fundamental. Debe existir una reciprocidad en la implicación del emprendedor y el banco. Por una parte, deberás aportar recursos propios al proyecto. Como orientación, para el buen fin del proyecto, es recomendable una financiación máxima equivalente a los dos tercios del total de la inversión. Por otra parte, tú y tus socios deberéis prestar vuestro aval personal a la sociedad que seguramente constituirás para la explotación del negocio.
e) Valorar la mejor solución de financiación , en función de las necesidades. Existen factores discriminantes -finalidad, plazo, garantías, fiscalidad, precio, etc.- que determinarán en cada caso, la mejor opción. Para ello, en Banco Sabadell encontrarás productos diseñados para franquicias y contarás con un equipo de gestores que te podrán asesorar de una forma personalizada sobre aquellos aspectos relativos a la financiación del proyecto, presentándote la opción más conveniente y en las mejores condiciones.
Pere Casas, director de Franquicias de Banco Sabadell
