Vuelco en la estrategia de Grupo Incosa. La ingeniería castellano y leonesa centra ahora toda su estrategia en el mercado internacional, donde quiere ganar músculo a través de alianzas con socios extranjeros que culminen en fusiones.
El pasado año, la compañía que dirige José Vega obtuvo ya el 52 por ciento de los 20 millones de su facturación en los mercados internacionales, un porcentaje que un año antes era del 28 por ciento.
Las "impresionantes oportunidades" que ofrece el mercado exterior, donde ya están presentes desde hace 11 años, y la caída del mercado nacional, que Vega prevé que no se recuperará a corto plazo, ha llevado a este empresario a trazar una ambiciosa hoja de ruta para que "en dos o tres años el 80 por ciento de nuestro negocio venga de fuera", un camino que tendría su meta dentro de una década con su presencia en uno de los principales grupos internacionales en el ámbito de la ingeniería.
"Un gran coste personal"
Esta estrategia para ganar tamaño pasa por establecer alianzas con socios internacionales pero con vocación de consolidar alianzas en el tiempo que den lugar a fusiones y posteriores adquisiciones. El pasado año casi cristaliza la primera operación y ahora están en conversaciones "con al menos cuatro empresas extranjeras, compatibles y complementarias a nuestra compañía".
Hasta ahora, Incosa ha trabajado en el exterior en solitario, de la mano de las grandes compañías españolas (FCC, Dragados, Ferrovial) y a través de contrataciones con organismos multiraterales como Banco Mundial, el Banco Interamerciano de Desarrollo y la Unión Europea. El nuevo frente ahora son las colaboraciones en obras puntuales que sean el germen de futuras fusiones.
José Vega destila pasión y entusiasmo cuando habla de sus planes, aunque reconoce el "gran coste personal" que tiene la apuesta por la internacionalización tanto para él como para sus directivos. Explica que "en el mundo internacional y el mundo de la ingeniería el tamaño cuenta muchísimo. No puedes parar de crecer porque si te quedas como estás se te van cerrando los mercados. Pero ese crecimiento debe ser exponencial y con nuestra propia mochila no podemos hacerlo, por lo que necesitas soporte para seguir creciendo de las instituciones financieras o de fondos de inversión y eso te exige tener un volumen que sea el doble del nuestro".
El empresario de origen leonés está volcado en esta estrategia y este año espera que fructifique la primera gran operación. "Tampoco puedes diversificar el tiro. Ahora nos estamos moviendo con una ingeniería centroeuropea, una norteamericana y un par de latinoamericanas".
"Ahora estamos estancados"
Hasta ahora Grupo Incosa ha ganado tamaño a través de adquisiciones, con la compra de tres compañías nacionales en los últimos diez años. "Pero se nos ha acabado la mochila y las entidades financieras, que nos han aguantado bien hasta ahora, te exigen proyectos más importantes y para eso en el mercado internacional tienes que ganar tamaño. Eso además te hace más interesante para las administraciones, para los socios. Nosotros estamos estancados. El mercado nacional está en caída libre y fuera hay una serie de contratos impresionantes".
La rueda no acaba en una alianza para hacer un "grupito", dice José Vega, que pueda facturar 40-50 millones de euros. "Mi idea es que dentro de 8 ó 10 años Incosa sea el 5 por ciento de un gran grupo internacional que facture en torno a los 800 o 1.000 millones de euros. España será una unidad de negocio más".
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