Ofrecido por
Muchas compañías del sector energético han encontrado en la internacionalización una palanca decisiva para impulsar su crecimiento y consolidar su competitividad. El avance hacia modelos más sostenibles, junto con la necesidad de diversificar mercados, ha convertido la expansión exterior en una opción cada vez más atractiva. En este contexto, Portugal destaca como uno de los destinos naturales para compañías españolas que buscan consolidar su presencia internacional. Así lo demuestra el caso de Prosolia Energy.
Fundada en Valencia en 2003, Prosolia Energy es hoy un referente como Productor Independiente de Energía (IPP) a nivel internacional, con presencia en España, Francia, Italia y Portugal, entre otros. Su apuesta por el país luso es un ejemplo de cómo una visión a largo plazo puede traducirse en un posicionamiento sólido en uno de los mercados más dinámicos de las renovables en Europa.
En la actualidad, la compañía opera en dos grandes líneas de negocio. Por un lado, el autoconsumo industrial a través de instalaciones distribuidas sobre cubiertas, marquesinas o suelo industrial. Por otro, el desarrollo y gestión de grandes parques renovables (Utility Scale), conectados a red y destinados tanto a venta directa a mercado como a contratos de suministro con grandes consumidores (PPA).
"Prosolia Energy es una de las empresas decanas de las energías renovables en España con más de veinte años de trayectoria", introduce Javier Martínez, CEO de la compañía. "Desde nuestros inicios en el ámbito fotovoltaico, y tras superar con éxito la crisis del sector en España en 2010 - 2015, apostamos por la innovación y la combinación de tecnologías para ofrecer soluciones energéticas a medida que aceleran la descarbonización industrial y refuerzan la competitividad de sus clientes".
En 2008, cuando muchos aún no veían claro el potencial del mercado luso, Prosolia Energy ya había comenzado a dar pasos decididos al otro lado de la frontera. Lo hizo atraída por una combinación de factores que convertían a Portugal en lo que Martínez describe como "un mercado natural para la expansión de empresas españolas del sector renovable".
La proximidad operativa, una regulación estable y ambiciosa, y unos incentivos fiscales atractivos posicionaban al país vecino como una opción estratégica para quienes, como Prosolia, querían crecer sin perder de vista su identidad mediterránea. "Evidentemente, la proximidad geográfica y cultural entre España y Portugal, así como la interconexión de ambos mercados energéticos, representa una ventaja competitiva significativa", señala el CEO de la compañía. Y añade: "Además, la cercanía facilita enormemente la coordinación de equipos técnicos, la supervisión de proyectos y la gestión operativa diaria".
"La proximidad geográfica y cultural entre España y Portugal, así como la interconexión de ambos mercados energéticos, representa una ventaja competitiva significativa"
Tampoco fue una decisión improvisada. Portugal llevaba tiempo consolidando una hoja de ruta clara hacia un modelo energético descarbonizado, con una gran estabilidad regulatoria respaldada en los objetivos nacionales de alcanzar el 85% de demanda eléctrica cubierta por renovables en 2030. "Esta meta gubernamental garantiza un entorno favorable a largo plazo para las inversiones en energía renovable", apunta Martínez.
El encaje era perfecto. La empresa, con ADN español y visión internacional, encontró en Portugal una tierra fértil para sus soluciones energéticas. "Portugal aporta hoy una parte importante de nuestra cartera de proyectos. De hecho, algunos de nuestros proyectos más importantes están allí, como Albispark, Boidobra o Santo Varão, ya en funcionamiento con gran éxito", afirma el responsable.
'Portugal. Oportunidades de negocio', una sesión organizada por Sabadell Hub Empresa dedicada a destacar los principales incentivos para que las empresas españolas operen en el país luso.
Aunque Portugal ha sido un punto de partida clave, Prosolia Energy tiene una sólida experiencia internacional. La compañía, que en plena crisis de 2015 vio en los mercados exteriores una vía de supervivencia, opera hoy en España, Portugal, Francia, Italia, Alemania y, más recientemente, México. "Nuestro objetivo, de momento, es consolidar estos mercados", afirma Martínez, "pero, por supuesto, estamos siempre atentos a la posibilidad de seguir creciendo de forma internacional".
Esa combinación entre consolidación y proyección define el momento actual de Prosolia. Con la vista puesta en 2032, la empresa tiene claro el rumbo. "Queremos convertirnos en el IPP de referencia en Europa, con soluciones que se adapten a las necesidades de nuestros clientes, que aúnen múltiples tecnologías, como la solar o la eólica, y que vayan acompañadas del correcto almacenamiento de energía. Queremos dar respuesta a las necesidades de descarbonización energética de la industria de una manera competitiva". La meta está marcada: superar los 3 GW instalados y diversificar aún más el mix energético.
"Queremos convertirnos en el IPP de referencia en Europa"
El crecimiento internacional de una empresa energética requiere más que ambición, visión y capacidad técnica. La financiación es un componente esencial. "La internacionalización conlleva grandes desafíos y necesidades financieras, los cuales hemos sufrido en nuestra primera fase de expansión con la primera crisis de España", recuerda Javier Martínez.
"La internacionalización conlleva grandes desafíos y necesidades financieras"
Sin embargo, la compañía supo reconducir el rumbo. "Desde 2018, hemos establecido alianzas estratégicas con partners financieros importantes que nos han apoyado en nuestra transición en el modelo de negocio y en nuestro desarrollo internacional", explica el CEO.
En este terreno, la colaboración entre empresas y entidades como Banco Sabadell resulta fundamental para impulsar nuevos proyectos, facilitar el acceso al crédito y ampliar la expansión a mercados internacionales.
Fruto de este compromiso con las empresas españolas y su proceso de internacionalización, Sabadell Hub Empresa organiza el webinar 'Portugal. Oportunidades de negocio', una sesión clave para descubrir los principales incentivos y oportunidades que el país lusitano ofrece a los empresarios españoles, que tendrá lugar el próximo miércoles 11 de junio a las 12:30 horas en Madrid.
La historia de Prosolia es, en definitiva, la de una compañía que ha sabido anticiparse, adaptarse y avanzar. Y Portugal, lejos de ser solo un destino estratégico, se ha convertido en uno de los pilares de ese crecimiento. Descubre qué oportunidades tiene el país luso para tu empresa inscribiéndote en el evento de Sabadell Hub Empresa, ya sea de forma presencial o en streaming.
Producido por EcoBrands
