Aunque vender una vivienda puede parecer sencillo, la realidad es que hacerlo de forma eficaz y rentable requiere preparación. El mercado inmobiliario vive un buen momento —según el Instituto Nacional de Estadística, marzo volvió a marcar un récord en la compraventa de vivienda, con una subida del 40,6% respecto al mismo mes del año anterior, el mejor dato desde 2007—, pero esto no garantiza una venta rápida ni al mejor precio. Para lograrlo, conviene tener en cuenta estas cinco claves:
1. Ser realista con el precio de venta
Establecer un precio adecuado desde el principio es clave para vender tu vivienda en el plazo que deseas y sin tener que hacer grandes rebajas. Ajustar el valor a las condiciones reales del mercado te permitirá atraer más visitas, generar interés desde el primer momento y evitar que el anuncio pierda fuerza con el paso del tiempo.
Para ayudarte a fijar un precio competitivo, la plataforma online HOMLI pone a tu disposición una herramienta de valoración online gratuita, que te proporciona una estimación fiable en cuestión de segundos. Y si buscas un análisis más profundo, también puedes acceder a un informe detallado elaborado por su equipo de expertos.
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2. Ayudarte de profesionales con experiencia
Si decides pedir ayuda para vender tu casa, asegúrate de rodearte de los mejores. De lo contrario, perderás tiempo y dinero, porque tu casa no saldrá a la venta al precio que debería hacerlo y eso te impedirá venderla rápido y al mejor importe posible.
A la hora de comprobar que estás ante un buen profesional, revisa que tenga suficiente experiencia, pídele credenciales (a cuantos clientes asesora, por ejemplo) y solicita que te justifique el precio que te propone en base a datos de mercado.
Una buena opción de para trabajar con todas las garantías es recurrir a una plataforma online como HOMLI, con presencia en 9 ciudades europeas y que ha ayudado de forma personalizada a más de 10.000 clientes con la venta o el alquiler de su casa desde que empezó a operar en 2021. Su equipo de profesionales, con una amplia experiencia, se ayuda de sistemas basados en Inteligente Artificial para conseguir estimaciones precisas del precio de los inmuebles que sus clientes quieren vender.
3. Cuidar al máximo la primera impresión
La primera impresión es clave cuando se trata de vender una vivienda. Ya sea que el comprador busque invertir o establecer su hogar, esta decisión suele ser una de las más importantes de su vida. Por eso, es fundamental que tu casa transmita una sensación acogedora y cuidada desde el primer momento.
Antes de cada visita, asegúrate de que el espacio esté limpio, ordenado y libre de desperfectos. Una limpieza profesional puede marcar la diferencia, y si la vivienda está amueblada, elige una decoración neutra y atractiva que permita al comprador imaginar su vida en ella.
4. Invertir en fotografía de calidad
La imagen digital de tu vivienda es, muchas veces, la primera puerta de entrada para los compradores. Dado que la mayoría inicia su búsqueda por Internet, mostrar tu casa con fotografías profesionales y bien cuidadas es una excelente forma de destacar. Unas buenas imágenes que resalten la luz, los espacios y el potencial del inmueble atraerán más visitas y despertarán mayor interés desde el primer momento, aumentando tus posibilidades de venta en menos tiempo.
5. Elegir el momento adecuado
Vender tu casa en el momento oportuno puede marcar una gran diferencia. Salir al mercado con una estrategia bien definida —precio competitivo, imágenes atractivas y el respaldo de expertos— aumenta significativamente las probabilidades de éxito en menos tiempo.
Cuidar cada detalle desde el inicio te permitirá captar más interés y agilizar el proceso de venta, evitando que la propiedad pierda visibilidad o atractivo con el paso de los meses.
