La venta más competitiva es la venta de servicios. Vender lo intangible, lo invisible requiere de grandes retos. Pero las empresas cada vez están más dispuestas a asumir este desafío.
La búsqueda de la excelencia y la implantación de la innovación se convierten en los factores claves de la venta de servicios. La investigación de mercados es importante pero lo es más todavía que esa investigación esté bien enfocada y seleccionada hacia el negocio. En definitiva, acercar al cliente, a la empresa, un producto que incremente sus beneficios.
