Más de un centenar de empresarios de Barcelona, la mayoría emprendedores, sumarán sus fuerzas para intentar combatir la crisis creando una red de intercambio que les permita elevar sus cifras de negocio a través del intercambio de referencias.
Éste es el objetivo del primer grupo que se crea en Cataluña perteneciente a la red BNI (Business Network International), organización profesional de "networking" que busca clientes para sus miembros, y que arrancará el próximo martes, 8 de abril, en Barcelona.
BNI es la red de referencias de negocios más grande del mundo, con unos 165.000 miembros en 54 países, que generaron en 2013 más de 7,1 millones de referencias con un valor en negocio cerrado de más de 2.700 millones de euros, según fuentes de esta organización.
Los miembros de BNI actúan como un equipo de mercadotecnia para los demás integrantes del grupo y se intercambian referencias de negocio cualificadas, muchas de las cuales resultan en nuevos clientes para las empresas de los participantes, con lo que aumentan sus ingresos.
Pese a existir otras redes similares, BNI es la de mayores dimensiones a nivel internacional y cuenta con 6.500 grupos en España (en ciudades como Madrid, Málaga y Valencia), Portugal, Francia, Italia, México, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Sudáfrica, Australia, Singapur, Alemania o Noruega, entre otros.
Los empresarios no pagan comisiones de ningún tipo ni a BNI ni a los otros participantes del grupo por sus referencias, aunque sí una cuota anual a la organización, con la que ésta finanza su estructura y sus actividades.
Los grupos de BNI sólo permiten la entrada de un profesional por cada sector de actividad (por ejemplo, sólo un despacho de abogados, un asesor fiscal, o uno contable) ya que el objetivo de sus integrantes es comprometerse a ayudar a los demás mediante las técnicas del networking, con recomendaciones a su propio círculo de conocidos para hacer nuevos clientes.
Al acto de presentación del primer grupo que se crea en Barcelona, y que se ha bautizado como "BNI Èxit", acudirá el director de BNI en España, Mark Gibson.
BNI fue fundada en Estados Unidos en 1985 por Ivan Misner, actual presidente de la multinacional, que cuenta con unas 6.000 sucursales distribuidas en todo el mundo.