Buenos días, por suerte o no, yo soy emprendedor desde hace varios años. La cosa está un poco complicada, pero la pregunta es la siguiente: ¿qué se puede hacer si los clientes pagan con pagarés a 120 días y los bancos no dan lineas de descuento? Muchas gracias

La verdad es que en el tema de la financiación los emprendedores lo tenemos mal. Pero como dices que ya llevas muchos años, deberías siempre intentar autofinanciarte y no tener que llegar al punto de pedir. De esta forma, no pones en juego tu proyecto y tu patrimonio. Empieza a ahorrar y verás que en pocos meses tendrás el tema resuelto. Otra cosa que yo haría es presionar a tus clientes. Diles que eres emprendedor y que no quieres cobrar a 120 días. Puedes tener algún cliente, pero no todos. Cambia el modelo comercial. Ve a clientes que paguen al contado o a 30 días máximo. Y entre estas dos cosas, verás que puedes salir adelante.

Buenos días, Sr. Sánchez. Vivo en Catalunya y tengo 28 años. ¿Dónde debo dirigirme para obtener información detallada de qué ayudas puedo obtener si abro una empresa? Seguro que hay muchos sitios, pero ¿cómo conocerlos todos y poder beneficiarme de ellos?

NO pidas ayudas. Asegúrate de que tu proyecto es rentable, que sabes como ganar dinero. La vida de un emprendedor se basa en trabajo, constancia, esfuerzo, empeño, sacrificio, disfrute, conciliación, pasión, amor, etc. Nada que ver con las ayudas, ya que encima son mínimas y difíciles de conseguir por el esfuerzo que suponen. Lee el libro que he escrito: Retirarse a los 40, sé emprendedor. Te ayudará a tener las ideas claras.

Hola Sr. Óscar, si mi formación es un poco ecléctica, con ganas de labrarme un futuro en el mercado laboral, ¿cómo podría averiguar dónde están las mejores oportunidades de negocio, o esos diamantes en bruto a descubrir?

Buena pregunta. Hoy podrías jugar al euromillón, que hay un gran BOTE, y verás como el dinero hace maravillas. Fuera bromas. Mira, las mejores oportunidades son las que pasan por tu cabeza. Posiblemente te encuentras en un estado mental que no dejas que fluyan las distintas oportunidades e ideas brillantes. Tienes que descongestionar tu cabeza y pasar a una situación pre-emprendedor, que no es más que quitarte los miedos, temores y amenazas que te impiden ver la cantidad de cosas que se pueden hacer. Te recomiendo el libro que he escrito: Retirarse a los 40, sé emprendedor, donde explico con señales los pasos a dar en este campo.

Buenos días, ¿qué franquicia me recomienda, del sector que sea? Quiero una que me de beneficios en dos años. Gracias.

Te recomiendo tres: EUREKAKIDS, ECOWASH Y CRACK HOGAR

No se si podrás ganar dinero con ellas al segundo año, ya que dependerá de tu gestión, pero son enseñas ganadoras, con un modelo de negocio claro y sencillo de ejecutar. Tendrás que poner profesionalidad y pasión por el proyecto, ¡pero te irá muy bien!

Hoy, la falta de financiación bancaria nos tiene colapsados. Sin este arma, ¿qué iniciativa nos queda?

Nos hace ser más creativos. Busca otra alternativas como los Business Angels, que de estos hay muchos y con dinero. Les faltan buenos proyectos y, aunque ahora son más precavidos, siguen con su línea de financiación de proyectos. Pero decirte que el 90% de los proyectos de emprendedores no necesitan financiación y pueden autogenerar caja suficiente como para financiar las actividades de la empresa.

¿Cómo ve lanzarse a trabajar en empresas de Dubai, Abu Dhabi, Polonia?... Soy estudiante de ADE en último curso y estoy interesado en estos mercados, ¿dónde encontrar información detallada? Muchas gracias

Sería posiblemente una buenísima decisión, no tanto por las posibilidades que te ofrecen dichas empresas, sino por lo que aprenderás como persona, desligándote del núcleo familiar y empezando a moverte tu solito por el mundo. Es ganar uno de los mejores aprendizajes para luego emprender de vuelta en casa. Ve con una actitud positiva y ganas de aprender y ver cosas nuevas. Algunas te las podrás traer, especialmente el deseo de EMPRENDER.

Llevo trabajando para un jefe explotador y fascista durante 20 años, le he hecho millonario porque ál es un cacique que encima no sabe del negocio (agencia de viajes). Tengo ahorros para montar mi propia agencia, pero me frena el declive del sector por la pujanza de la venta por Internet de viajes. Usted tiene muy buenas respuestas, pero el cliente, aunque sea de toda la vida, al final sólo valora el pagar un euro menos. También tengo mi propia cartera de clientes.

Deberías haberte ido antes y no haber estropeado 20 preciosos años de tu vida que nunca vas a poder recuperar. Pero puedes empezar ahora. Planea irte, pero hazlo bien. NO necesariamente tienes que montar una agencia. Empieza por un proceso, mientras trabajas, de buscar aquello que te haría feliz. Piensa que por los 20 años, tu querido jefe va a tener que pagarte bastante dinero. NO te vayas, sino haz que te despidan y pacta hasta el último céntimo, sin perdonarle nada. Lee el libro que he escrito Retirarse a los 40, sé emprendedor. En él, explico el tema del PASIVO LABORAL, que te pertenece y te permitirá disponer de unos ahorros que sumados a los que ya tienes, podrías plantearte muchas cosas nuevas. Y acabando conel proyecto de la agencia, creo más en tus cualidades profesionales y personales que la madurez del sector, por lo que si lo haces bien, podrías encontrar tu hueco en el sector.

Buenos días, quería preguntarle qué sector piensa que usted puede reemplazar al inmobiliario para seguir generando riqueza. Gracias.

Sin lugar a duda, los servicios. Para los emprendedores, es algo que podemos hacer muy bien y no requiere sumas importantes de capital para empezar. Sólo el talento y las cualidades humanas de cada uno. Dentro de los servicios, destacaría las relaciones entre empresas. Las grandes están obligadas a reducir estructura y sustituyen empleo por subcontrataciones más eficientes y baratas. Es ahí donde los emprendedores podemos aportar mucho valor. También en lo relacionado al turismo, ofreciendo servicios de calidad a mejor precio. Todo ello con innovación y creatividad. Hay que reinventar prácticamente todo lo existente.

Muy buenos días. En la actual situación económica que atravesamos, es bastante arriesgado ahora o se debería esperar a otra situación con mejores vistas a al recuperación económica, ya que nuestra empresa depende de subcontratas en materia de geriatría. con el ente público. Muchas gracias. Luis Ángel, ATS en geriatría.

Hola, Luis Angel. Estamos posiblemente en los mejores momentos para emprender y tomar decisiones, iniciativa. Es el mejor momento, ya que lo que se ha tambaleado son las grandes estructuras. Piensa que una empresa de un emprendedor suele tener un coste mínimo de implantación y una organización super reducida con lo que puede competir y ofrecer servicios de mucha calidad. En tu sector, detectarás muchas oportunidades tanto verticales como horizontales para crecer. Siempre es buen momento de convertirse en emprendedor y ahora más que nunca por la necesidad de las grandes empresas de abaratar sus estructuras y es ahí donde aparecen los emprendedores que se llevan el negocio de las mismas en forma de subcontratación. Los entes públicos pagan tarde pero pagan.

Hola, ¿qué ventajas o desventajas le ve a una SL frente a ser autónomo para montar un negocio que sólo necesita de tres personas y factura unos 5.000 euros al mes? Gracias.

Si tienes ya tres personas, yo montaría la SL. Te evitarás problemas jurídicos y además crearás equipo al pertener todos a la empresa. De la otra forma, os estaréis emitiendo facturas entre profesionales y al final como que no hay espíritu de proyecto, de organización y de empresa. Hoy las SL son baratas de tener y mantener.

Buenos días, Sr Sánchez. Soy un estudiante de ingenieria industrial que tiene un proyecto empresarial relacionado con servicios que en mi ciudad (Lugo) y provincia escasean, tanto a particulares como empresas. He hecho un estudio de viabilidad (es mi proyecto de fin de carrera), con apoyo docente de la universidad, que nos da positivo (TIR del 5-10%), aunque el estudio de mercado es un poco a ojo. El problema es la ausencia total de liquidez. Lo hemos valorado en unos 100.000 euros. Para obtener apoyo he pensado en acudir a Bussines Angels. ¿Qué opina usted? Muchas gracias

¿Seguro que no puedes empezar sin capital? Repito que con ejercicio de creatividad y sacrificio, estoy medio convencido que podrías empezar con poquito. Mira de reducir o eliminar costes que podrías pasar de ellos en una primera fase como alquileres, sueldos, etc. De todas maneras, 100.000 euros es poco dinero y los conseguirás a través de Business Angels o familiares.

Estimado Óscar, a colación de la pregunta de otro lector: soy Economista, con Master en Comercio exterior, experiencia de un año en Cámara de Comercio en Polonia y 2 años en Emiratos Árabes. El lunes comienzo a estudiar una oposición, ¿me estoy equivocando? De no encontrar un empleo, que no hay, ¿me anima a montarme por mi cuenta? Gracias.

NOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO estudies para oposición. Empezarás una vida gris, tristona y sin luz que te haga vibrar. ¿Para que quieres opositar? ¿Para ganar 1.000 euros al mes, para no poder decidir nunca nada en tu vida profesional? ¿Para ser prisionero de un sistema que no te permitirá ninguna alegría? Tu has estudiado y vivido experiencias más ricas como para merecerte esto. Por favor, piénsatelo bien. Tu vida está en juego.

Buenos días, don Óscar. Tengo espiritu emprendedor desde hace muchos años (creo que lo he heredado de mis padres), y tengo una micro-pyme en el sector del consulting informático. En la actualidad tiene un sólo trabajador (yo), con lo que tiene un futuro un tanto incierto... Tengo pensado tomarme un par de meses para ''pensar'' que es lo que podría montar, pero... ¿qué consejo podría darme para lanzarme a buscar clientes y ampliar el negocio?

Muy bien con tu vida. Lo de cogerte dos meses sabáticos para pensar me dice que tienes un poco la agenda mal gestionada. Deberías ser capaz de llevar la vida personal y profesional con total armonía que te permitiese pensar y disfrutar de la vida. Yo seguiría con el proyecto, basado en tus cualidades y talento profesional, pero dedícale tiempo también a tu vida personal. ¿Cuáles son tus hobbies? NO esperes al sábado para hacerlo. Verás que llevando esta conciliación, serás más productivo y más eficiente. Lee nuestro libro. Y en el tema comercial, ve a buscar clientes y que los actuales hablen de tí. Hazles prescriptores, embajadores de tu buen saber-hacer. Dedícale tiempo a la actividad comercial. La mayoría de los emprendedores no le dedican nada a este tema y piensan y trabajan en la parte operativa.

Sr. Sánchez, ¿dónde considera en España que existen más ventajas para iniciar un negocio desde el punto de vista de los costes/velocidad de la Administración? También me gustaría su opinión comparándolo con países del entorno europeo. Muchas gracias.

Prácticamente todas las provincias están en el mismo punto. Lo importante no es el inicio del negocio de la manera que lo planteas, sino la respuesta del mercado. Y creo que dependiendo del negocio, los mejores enclaves son las grandes capitales de provincia, como Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao, etc... Pero repito, todo depende de tí. NO esperes a que la Administración te lo resuelva. Conozco emprendedores que les va muy bien y viven en pueblecitos de menos de 500 habitantes. Dominan su conocimiento del mercado y clientes. Esa debe ser tu prioridad.

En tiempo de crisis salen las escuelas de 'gurús', ¿les va bien?.

En crisis y en épocas de bonanza salen cosas nuevas impresionantes en cuanto a innovación o rareza de la propuesta. Los gurús se colocan en escuelas muchas veces porque han perdido su credibilidad y acaban en las aulas, que son muchas veces cementerios de políticos y empresarios. De todas formas, hay casos y casos. Yo me quedo con las escuelas que siempre van marcando pautas educativas como son IESE, ESADE y Harvard Business School, MIT, Standford, etc...

Hola Sr. Sánchez. Quería preguntar su punto de vista sobre la competencia tan dura que tienen los empresarios españoles con personas de China u otras nacionalidades que establecen sus negocios familiares en España. Restaurantes chinos, tiendas de todo a 1 euro. Sobre las ventajas que ellos disfrutan de no pagar impuestos, rebajas de precios y disponibilidad de sus negocios al público casi 24 horas, etc... ¿cómo cree que afecta esto al espíritu emprendedor si la desventaja es tan enorme? ¿Le ve una solución? Un saludo.

Tienes razón. Es la llamada discriminación positiva. Creo que es muy difícil competir en los negocios que comentas. Si estás en ellos, tendrás que competir con creatividad y pasión, no con sus mismas armas que son precio, menos calidad y muchas horas de trabajo. También puedes innovar y adaptar el negocio. Conozco el caso de un bar que tuvo que tomar una decisión importante. Le habían abierto tres bares y cuatro restaurantes que competían directamente con él. Decidió transformar el bar en una especie de posada, con comidas caseras, de mucha calidad y elaboración, y muy muy ricas, y encima caro. Al final, es el bar que mejor funciona. Trabaja menos pero genera más ingresos.

Buenos días D. Óscar. Le agradecería su opinión sobre la competitividad de los profesionales. He observado cómo, en efecto, hay profesionales de otros países de Europa y Latinoamérica que vienen a España a trabajar y montar sus negocios y disponen de mejor formación y experiencia profesional. En este sentido cree que el futuro de la economía española encuentra salida en absorber los buenos profesionales de otras economías a corto plazo hasta que éstos decidan ir a otro mercado más remunerado. ¿Debemos las pequeñas empresas seguir estas pautas y contratar a gente cualificada no española siguiendo un criterio objetivo cortoplacista?

El talento es siempre bienvenido. Contrata a quien creas que te puede aportar mucho, independientemente de su pasaporte. Estamos en un mundo global y tenemos que acostumbrarnos a un entorno multicultural y multiétnico. Aquí hay muchos buenos profesionales pero les falta compromiso, esfuerzo, dedicación, pasión. La crisis actual está corrigiendo esta falta de implicación de los profesionales de aquí.

Soy un estudiante de Medicina al que le pica el gusanillo en esto de las iniciativas empresariales. Normalmente se me informa de que los médicos que viven mejor son aquellos que trabajan en estética y especialidades no subvencionadas por el Estado. Quisiera preguntarle a usted para obtener una visión más ''periférica'' del asunto, y si me recomienda explotar al máximo mi área laboral o por el contrario buscar otro tipo de negocio/idea que pueda realizar (siempre a tiempo parcial claro). No dispongo de capital, pero no espero tener problemas con los bancos debido a mi futura profesión. Muchas gracias.

Te recomiendo que enfoques tu trayectoria profesional en aquello que te guste. El dinero vendrá después. Y si te gusta trabajar en el mercado con una consulta, que sepas que te va a ir muy bien la vida. Complementa tus estudios con formación en temas de emprendeduría y economía. Y sobre todo, no pierdas la esencia de tu persona, que te ha llevado a ser estudiante de Medicina y a buscar ayudar a los demás. Sé inquieto, piensa, esfuérzate y te irá muy bien.

¿Cómo puedo quitarme el miedo que representa hacerse empresario? En realidad el único miedo que hay es montar algo y que no se mueva nada y que llegue final de mes y además de que no entre dinero, tenga la cuenta al rojo vivo!! ¿Hay manera de minimizar ese riesgo lo suficiente como para que pierda el miedo a montar un negocio?

Tienes que ganar más autoestima y seguridad en ti mismo. Los emprendedores tenemos bajones pero vivimos mejor. NO lo lleves solamente a la cuenta de resultados. Y verás que cuando analizas todo, eres más feliz y seguro de que el camino emprendido es el mejor. En ese momento de seguridad, verás que tu productividad es más elevada, más eficiente y más efectivo. Y tendrás los resultados en forma de ventas, de ingresos, de beneficios. Los emprendedores al final ganamos más que los trabajadores, y encima somos más felices. Lee nuestro libro, que te ayudará a pasar esa primera etapa. ¡Suerte y lánzate!

Hola tocayo, en mi caso soy ingeniero informático y actualmente estoy con empresariales. Trabajo en una entidad bancaria y tengo tres páginas webs que aunque superan las 100.000 páginas vistas al mes, no me aportan más. ¿Algún consejo para webmasters? Un saludo. Óscar.

Hola Óscar, en una de mis iniciativas escribí en un blog que tiene unas 40.000 visitas al mes. Menos que las tuyas, pero que aportan rentabilidad y flujos de caja. Piensa cómo generar ingresos. Muchas veces, los informáticos estáis demasiados enfocados al producto, a la tecnología, y olvidáis por completo la parte comercial, la rentabilidad de los proyectos. Si no haces algo, acabarás cansándote y dejándolo. Piensa cómo puedes darle salida a esto magnífico que has conseguido, que lo es créeme. Aprovecha que estás en el banco para ponerte en paralelo en tu proyecto. No te apalanques. Busca el reto y conviértete en emprendedor.