La Especialización Master en Seguridad distingue a los socios del canal con mayor experiencia y conocimientos en esa materia
Continuando con su compromiso de capacitar a sus socios del canal para que puedan alinearse con las dinámicas cambiantes del mercado de seguridad y con las necesidades de los clientes, Cisco Systems ha presentado su Especialización Master en Seguridad (Master Security Specialization).
Este anuncio supone el nivel más alto de especialización y de profundización en el conocimiento de los socios del canal. Los partners de Cisco pueden obtener la Especialización Master en Seguridad para lograr una mayor profesionalización en las áreas de integración de soluciones de tecnología y los servicios de ciclo de vida. Esta especialización Master permite diferenciarse, obtener oportunidades de crecimiento e incentivos económicos, incluyendo reembolsos más altos dentro del Programa de Incentivos (Value Incentive Program), como reconocimiento al desarrollo de capacidades de seguridad complejas y a su compromiso con el éxito del cliente.
"La seguridad de las redes se ha ido volviendo más compleja debido a la diversificación de los ataques y a la proliferación de dispositivos que pueden conectarse a la red, estos elementos amenazan con acelerar las pérdidas y la caída de los negocios", dijo Ken Presti, analista de Presti Research and Consulting, "Hay una clara demanda de acreditación de experiencia en integración por parte de los clientes que requieren múltiples tecnologías de seguridad avanzada. A través de este programa se puede distinguir a los socios del canal que son verdaderos especialistas en el aprovisionamiento de soluciones integradas de seguridad contra un amplio rango de vulnerabilidades, por tanto Cisco responde a una necesidad emergente de los clientes".
La especialización Master fue creada para dar soporte a la mejora del Programa de socios del canal (Channel Partner Program) que se presentó durante el Partner Summit que Cisco llevó a cabo a principios de este año. El premiado Programa de socios de canal de Cisco continúa basándose en el valor, con Certificaciones Cisco en los niveles gold, silver y premier, que representan el conocimiento de las habilidades tecnológicas integradas y las especializaciones Cisco. Cisco ofrece tres niveles de especialización, que permiten a sus socios de canal desarrollar diferentes modelos de negocio y, al mismo tiempo, alinearse con el amplio rango de necesidades que tienen los clientes hoy en día. En cada nivel de especialización (Express, Advanced y Master) un socio debe demostrar unas excelentes capacidades a nivel técnico, comercial y de servicios.
"La seguridad de las redes sigue siendo una tecnología crítica y una de las preocupaciones más importantes de los líderes empresariales. En la medida en que los clientes requieran soluciones de seguridad cada vez más sofisticadas, el diseño y la implementación efectivos de la arquitectura correspondiente, son cruciales para lograr el éxito", dijo Edison Peres, vicepresidente y director de estrategia de mercado de Canales Mundiales de Cisco. "Nuestra empresa ha desarrollado su programa de canal de tal modo que los clientes pueden identificar el tipo de partner que más soluciones sus necesidades. Añadiendo este tercer aspecto a nuestra oferta de especializaciones nos permite cubrir el amplio espectro de requisitos de los clientes y crear nuevas oportunidades para su crecimiento y diferenciación, dos elementos críticos en la rentabilidad de estos últimos".
En el Hospital infantil Driscoll, de Texas (EE.UU.), se dieron cuenta de que el uso de mejores prácticas y una solución de red que superase los niveles de calidad federales resultaron fundamentales a la hora de proteger sus recursos, así como la privacidad de sus más de 100.000 pacientes anuales. Según James Ballou, responsable del sistema de seguridad del hospital, encontrar un socio especialista en seguridad fue clave para la correcta implementación de la red de autodefensa de Cisco que incluye Cisco Security MARS. "Nos asociamos con Troubadour, socio de Cisco especializado en seguridad y VPN, para que nos ayudaran a desarrollar un plan de seguridad que uniese nuestras necesidades empresariales y nuestra dinámica como centro sanitario, con los requisitos de seguridad a corto y largo plazo. Puesto que nuestras principales necesidades de seguridad están relacionadas con un gran número de aplicaciones, dispositivos y usuarios finales, elegimos un socio con un registro de seguimiento de clientes de eficacia probada y una capacidad para ofrecer servicios integrales, desde evaluaciones de vulnerabilidad inicial a implementación y optimización continua".
Requisitos para obtener la Especialización Master en Seguridad
Para convertirse en un partner con Especialización en Seguridad, los socios del canal deben satisfacer primero los requerimientos de la Especialización en Seguridad Avanzada (Advanced Security Specialization). Ésta última, dota a los socios del canal de la formación y los conocimientos necesarios para preparar, planificar, diseñar, implementar, operar y optimizar con éxito las soluciones de Seguridad de Cisco. Para obtener la Especialización Master en Seguridad para partners de canal deben cumplir con los siguientes roles laborales: gerente de cuenta, ingeniero de pre-venta e ingeniero de post-venta:
Requisitos adicionales para la Especialización Master en Seguridad
Además de los requisitos de la especialización avanzada en seguridad, los partners que quieren obtener la Especialización Master en Seguridad de Cisco, deben aprobar una estricta auditoria de Cisco de las tres áreas siguientes:
Capacidades tecnológicas: Para probarlas deberán presentar:
- Referencias de cinco clientes que demuestren una capacidad acreditada para integrar múltiples y sofisticadas soluciones de tecnología en un único entorno, incluyendo prevención de intrusiones, comunicaciones seguras, administración de seguridad, aplicaciones seguras y control de admisión de redes.
- Requerimientos de certificación técnica de Cisco y de acuerdo con los estándares de la industria, incluyendo los necesarios para obtener el Certified Internetwork Engineer en seguridad de Cisco, la Project Management Certification (PMI o Prince 2), y una de las siguientes certificaciones ISACA o SANS: CISM, GCIH o GSNA.
Capacidades de servicio: Para probarlas deberán sortear una evaluación de servicios a través de todas las fases del Cisco lifecycle Services (preparar, planificar, diseñar, implementar y optimizar), con especial énfasis en la asesoría sobre vulnerabilidades, capacidades de gestión remota y soporte post-venta.
Capacidades de venta: Para probarlas deberán demostrar sus habilidades en ventas y en inversiones en personal comercial, además de presentar un programa que demuestren sus capacidades para manejar soluciones sofisticadas combinadas.
La Especialización Master en Seguridad está ya disponible para los socios de canal cualificado de Cisco; los interesados pueden hallar más información en: http://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/security/master/index.html
Acerca de Cisco Systems
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