El VIP Partner Program mejorado está diseñado para estimular el crecimiento y la rentabilidad de los partners mediante recompensas, formación, marketing y soporte
VMware, Inc., el líder global de soluciones de virtualización que van desde el desktop al centro de datos, anunció hoy importantes mejoras de su VIP Partner Program, que incluye a cerca de 10.000 partners de todo el mundo. Las mejoras, efectivas inmediatamente, ayudarán a facilitar que los partners puedan establecer y ampliar rápidamente sus prácticas de virtualización y ofrecer sus clientes valor con las soluciones de virtualización de VMware, que son líderes del mercado. Dichas mejoras incluyen beneficios para los partners que participen en el programa "advantage +", opciones de formación adicionales para ganar experiencia en la virtualización de VMware, y herramientas de marketing nuevas y mejoradas para ampliar sus oportunidades y satisfacer las necesidades de los clientes de todos los tamaños.
"VMware está comprometida con cubrir las necesidades de sus cientos de miles de clientes y partners con productos, servicios y programas excepcionales", señaló Steve Houck, vicepresidente mundial de canales de VMware. "Hemos actualizado nuestro programa de partners para facilitar que hagan negocio con nosotros, proporcione incentivos que conviertan los acuerdos en más provechosos y les ofrezca herramientas y formación que de a nuestra relación más apoyo. Como cada vez son más las compañías que despliegan VMware para virtualizar sus centros de datos, estamos dando a nuestros partners los programas que necesitan para ayudar a desarrollar un importante y viable negocio de virtualización de VMware, que añada valor, acelere su rendimiento total y les ayude a mantener una próspera práctica".
Los beneficios mejorados ya disponibles tanto para los actuales como para los nuevos miembros del VMware VIP Partner Program son:
- Mejores beneficios con el programa de incentivos advantage +: Todos los partners VIP de VMware pueden ahora participar en el programa de incentivos advantage + en diferentes niveles. Este programa ofrece las mejores mejoras de márgenes para los partners VIP y está diseñado para recompensar las inversiones de los partners cuando venden proactivamente los productos y soluciones de VMware. Recompensa también a los partners VIP con un programa combinado de descuentos y reembolsos cuando venden en nuevas cuentas, registran nuevas oportunidades e influyen en acuerdos que pueden ser cerrados por alguien más.
- Ampliación de la educación, formación y certificación: VMware introduce un completo roadmap de formación en virtualización, PartnerPath, que incluye un nuevo curso online gratuito llamado VMware Technical Sales Professional (VTSP). Este curso complementa la formación también gratuita VMware Sales Professional (VSP), que se introdujo en 2007. La nueva estructura de formación en virtualización incluye una nuevo ciclo de Essential Training (Formación Esencial) para a ayudar a los partners a conseguir el mayor valor del el VMware VIP Partner Program, un ciclo de Business Builder que proporciona un amplio conjunto de programas para construir una práctica exitosa de la virtualización de VMware, y una librería de recursos de partners (Partner Resource Library. El nuevo marco de formación también ofrece cursos de certificación técnica, así como formación diseñada específicamente para los profesionales técnicos y de ventas. Este roadmap permite a los partners progresar desde el grado de principiante en virtualización al experto.
- Nuevas herramientas y programas de marketing: Las nuevas herramientas y las mejoradas incluyen una herramienta de marketing online, campañas de generación de demanda basadas en platillas, sindicación de contenidos, información en formato RSSS y mejoras en Partner Central, el portal online de VMware. Estos programas y herramientas ayudan a los partners a construir y mantener rápidamente una exitosa práctica de virtualización y aprovechar la gran oportunidad de crecimiento del mercado. El programa también ofrece herramientas de marketing y ventas clave en versiones localizadas para cubrir mejor las necesidades de los partners en un amplio conjunto de geografías.
Los partners VIP pueden también aprovechar la oportunidad de crecimiento de las soluciones de virtualización al invertir en la plataforma más fiable, rica e interoperable de la industria, utilizada por más de 100.000 clientes de VMware. El programa les permite ayudar a sus clientes a lograr importantes beneficios de negocio con la virtualización de VMware, como reducir los gastos operativos y de capital, asegurar la continuidad de negocio, reforzar la seguridad y ser más ecológicos gracias a la reducción de los requisitos de energía y refrigeración.
El VMware VIP Partner Program forma parte del amplio ecosistema de partners de VMware, que incluye a los VMware Authorized Consultants (VACs), Independent Software Vendors (ISVs), Original Equipment Manufacturers (OEMs), a los partners de almacenamiento, a proveedores que se centran en el sector público y a otros miembros del programa VMware Technology Alliance Partner (TAP), que abarca a los sectores de hardware, servidores, software y almacenamiento. El VMware VIP Partner Program comprende cuatro niveles en función de las necesidades de cada base de clientes de los partners:
- Premier: Diseñado para los partners de mayor rendimiento de VMware. Reciblen el nivel más elevado de capacitación, soporte y beneficios de recompensa por las inversiones de recursos estratégicos que han hecho en su práctica de virtualización así como en sus ventas y soporte de las soluciones de VMware. Estos socios han dedicado gestores de cuenta asignados a VMware y recursos de marketing para hacer negocio conjunto y planificación de marketing. Con el VMware VIP Partner Program mejorado, se beneficiarán de una nueva estructura del programa advantage +, que ahora se divide en descuentos y reembolsos.
- Enterprise: Diseñado para partners que intentan aprovechar el software de virtualización de VMware para ofrecer a los clientes soluciones tecnológicas completas que pueden incluir servidores, almacenamiento, redes, servicio y soporte técnico y otros activos de TI. Los partners Enterprise reciben beneficios adicionales que les capacitan, dan soporte y recompensan por su compromiso adicional a la hora de construir una práctica exitosa de virtualización de VMware. En el VMware VIP Program mejorado, se incrementan los beneficios del programa advantage + , que incluye la elegibilidad de participar en el programa influence+, que recompensa a los partners que actúen como asesor contrastado con sus clientes incluso cuando la oportunidad es realizada por otro partner.
- Professional: Es la forma más fácil y rápida de empezar a vender las soluciones de virtualización de VMware. Los partners Professional reciben una variedad de opciones de capacitación y formación para aumentar su práctica de virtualización. Con las nuevas mejoras, ahora pueden participar en el programa de incentivos advantage+, que les permite conseguir descuentos adicionales si venden las soluciones de VMware a una nueva cuenta.
- Global System Integrators (GSIs): Diseñado para los integradores de sistemas globales, que ayuden a establecer la dirección estratégica y hacen posible el marketing y la venta de los productos de VMware para las mayores organizaciones del mundo. VMware recompensa a aquellos integradores de sistemas que tienen un fuerte compromiso en sus prácticas de virtualización y sus grandes ventas y soporte de los productos de VMware.
Para leer más sobre VMware VIP Partner Program, visite www.vmware.com/partners/vips
Acerca de VMware, Inc.
VMware (NYSE:VMW) es el líder global en soluciones de virtualización que van desde el desktop al centro de datos. Compañías de todos los tamaños en todo el mundo confían en VMware para reducir los gastos operativos y de capital, asegurar la continuidad de negocio, fortalecer la seguridad y ser ecológicas. Con unos ingresos en 2007 de 1.300 millones de dólares, más de 100.000 clientes y más de 10.000 partners, VMware es una de las compañías públicas de software de mayor crecimiento. Su sede está en Palo Alto (California) y su web es www.vmware.com
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