La compañía invierte en gente, sistemas, procesos y programas para permitir una adopción más amplia de open source globalmente
Red Hat (NYSE:RHT), proveedor líder de soluciones de código abierto para la empresa, ha anunciado hoy la ampliación de forma significativa sus programas globales de canal, con un enfoque más colaborativo con los partners globales que se centran en el éxito colectivo. Los programas permitirán a los partners desarrollar relaciones más profundas con los clientes, mejorar los márgenes y aprovechar nuevas oportunidades de ingresos con open source. Las ofertas JBoss de Red Hat jugarán un papel clave para los Channel Partners, al proporcionarles la capacidad de ofrecer un conjunto más amplio de soluciones Open Source para solucionar los problemas de los clientes. Los nuevos programas de canal incluyen un robusto Partner Program, un programa Certified Service Provider y un Red Hat Partner Portal mejorado.
En los pasados seis meses, Red Hat ha puesto el énfasis en la construcción del canal estableciendo un dirección para el desarrollo del canal en todo el mundo. Mark Enzweiler, anterior líder del canal en Lenovo, se incorporó a Red Hat para dirigir las ventas de canal en Norteamérica en octubre de 2006. Petra Heinrich, anteriormente de Novell, fue designada para desarrollar el canal en Europa en enero de 2007. La incorporación más reciente ha sido la de Masatsugu Koketsu, anterior ejecutivo de Sun, que se incorporó al equipo japonés de Red Hat en febrero de 2007 para liderar el desarrollo de canal. El equipo recién nombrado permitirá a Red Hat y a sus partners aprovechar las estupendas oportunidades para las soluciones y los servicios de código abierto.
IDC predice que la oportunidad de crecimiento para el ecosistema Linux, que incluye hardware, software empaquetado y servicios en torno al sistema operativo Linux, crecerá desde los 15.000 millones de dólares en 2005 hasta más de 40.000 millones de dólares en 2010. (Fuente: IDC, Virtualization 2.0: The Next Phase en Customer Adoption, Doc #204904, Dec 2006).
"Red Hat está redefiniendo el valor para los clientes con open source como facilitador. Hemos rediseñado nuestra estrategia de canal en estrecha colaboración con nuestros partners globales en un esfuerzo por conectar a los partners con las oportunidades de rápido crecimiento de la plataforma Red Hat Enterprise Linux, las soluciones middleware, gestión y servicios JBoss", explicó Mark Enzweiler, vicepresidente de ventas por canal de Red Hat. "Los clientes se beneficiarán de unos procesos más eficientes que harán más sencillo que nunca el consumo de tecnología de código abierto y tendrán más opciones para ganar eficiencia".
Red Hat ofrece ahora a sus partners un punto central de contacto en región de EMEA. El helpdesk de partners recién establecido les ofrece soporte intensivo en su lengua nativa. Se puede encontrar en partner-helpdesk@redhat.com. Los nuevos programas y características del nuevo canal estarán disponibles pronto en todo el mundo. Algunas de sus ventajas son:
Inversión de partners. Red Hat está incrementando su enfoque en los Business Partners que están comprometidos con Open Source, con su nuevo Global Partner Program, que incluirá: Leads para partners cualificados, beneficios de formación para RHCE y RHCA, la capacidad de participar en programas de Fondos de Desarrollo de Marketing (MDF) para generación de demanda, así como otros beneficios para los partners que participen. Estos beneficios representan un incremento de 3 veces el valor si se compara con los anteriores.
Programa Certified Service Provider (CSP). Anunciado en enero de 2007, el programa CSP es sólo para partners con invitación. Este programa está diseñado para impulsar el crecimiento de las prácticas de servicio de código abierto a través de la colaboración entre Red Hat Global Professional Services y los partners de canal orientados a servicio con recursos y experiencia en código abierto.
Red Hat Partner Portal. El Partner Portal de Red Hat es una fuente para las herramientas de marketing y ventas. Aquí Red Hat proporciona a los partners un repositorio de diferentes tipos de formación on line sobre el catálogo completo de productos Red Hat/JBoss hasta que consigan la certificación como Red Hat Certified Sales. Además, los partners tienen acceso a la Base de Conocimiento técnico, que incluye información sobre todas las soluciones de la compañía.
Programa JBoss System Integrator: El programa ofrece a los partners de JBoss un traslado transparente al programa de partners de Red Hat. Los participantes se benefician de las ofertas de certificación y de una formación interesante. Además, Red Hat les ofrece soporte técnico comprensible. Más allá del soporte de marketing y de generación de leads, el programa ofrece una serie de ventajas como el uso compartido de clientes de referencia y un acceso con descuento a Red Hat Professional Services.
"Como fuerza líder en el mercado de código abierto, el programa de canal ampliado de Red Hat será extremadamente valioso para los distribuidores de TI que capitalizarán la demanda de Linux y de otras soluciones de código abierto", señaló Bob O?Malley, vicepresidente senior de marketing en Estados Unidos de productos de TI de Tech Data. "Red Hat está demostrando su compromiso con el canal al invertir en recursos, infraestructura y programas diseñados para ayudar a que crezcan los negocios de los distribuidores. Tech Data está emocionada con esta oportunidad para fortalecer todavía más nuestra exitosa relación con Red Hat".
"El programa Certified Services Provider de Red Hat proporciona a Helio Solutions un incremento de los ingresos por servicios y nuevas oportunidades de negocio", indicó Bert Condensa, vicepresidente ejecutivo de ventas de Helio Solutions. "Hemos experimentado un incremento apreciable en el valor que recibimos de Red Hat basado en un enfoque mejorado en el canal".
Para más información sobre éstos y otros programas de partners de Red Hat, por favor, visite: http://www.europe.redhat.com
Para más información acerca de Red Hat visite www.europe.redhat.com
Acerca de Red Hat, Inc.
Red Hat, proveedor líder mundial de Linux y de otros sistemas de código abierto, tiene su sede en Raleigh, NC, y oficinas en todo el mundo. Directivos y otros ejecutivos TI de alto nivel han calificado a Red Hat como el proveedor de TI más valorado del sector durante dos años consecutivos en el estudio sobre la valoración de los proveedores de la revista CIO Insight Magazine. Red Hat ha generalizado el empleo de Linux y de las soluciones de código abierto, haciendo accesible al gran público tecnología de gran calidad y bajo coste. Red Hat proporciona una plataforma de sistema operativo, Red Hat Enterprise Linux, junto con aplicaciones, gestión y soluciones middleware, incluyendo la suite JBoss Enterprise Middleware Suite (JEMS). Red Hat está acelerando la transición a arquitecturas orientadas al servicio (SOA, Service-Oriented Architectures) para que la siguiente generación de aplicaciones web pueda ejecutarse en plataformas seguras de código abierto de bajo coste. Asimismo, ofrece servicio de soporte, formación y asesoría a sus clientes de todo el mundo a través de asociaciones de primera categoría. Gracias a la estrategia de código abierto de Red Hat los clientes pueden planificar sus sistemas a largo plazo para crear infraestructuras orientadas a la seguridad y facilidad de gestión que aprovechan las ventajas de las tecnologías open source. Si desean más información, consulten: http://www.redhat.es
Declaraciones sobre Previsiones
Ciertas declaraciones incluidas en este comunicado de prensa pueden constituir "declaraciones sobre previsiones" según se recoge en la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Las declaraciones sobre previsiones proporcionan expectativas actuales o hechos futuros basados en ciertos supuestos e incluyen declaraciones que no están directamente relacionadas con ningún hecho histórico o presente. Los resultados reales pueden variar notablemente debido a múltiples factores entre los que se encuentran: riesgos relacionados con la integración de adquisiciones, la capacidad de la compañía de ser competitiva, la incapacidad de proteger adecuadamente la propiedad intelectual de la empresa y de la posible violación o incumplimiento de los derechos de licencia con respecto a la propiedad intelectual de terceras partes; riesgos relacionados con la vulnerabilidad de la seguridad de datos e información; ineficaz gestión de, y control sobre, el crecimiento de la compañía y las operaciones internacionales; resultados adversos en litigios; la dependencia del personal clave de la empresa así como otros factores contenidos en nuestra última Memoria Anual (Formulario 10-Q) archivada en la Comisión del Mercado de Valores (cuya copia está disponible en el sitio web del SEC en http://www. sec.gov), incluso aquellos encontrados bajo títulos como "Factores de riesgo" y "Discusión de la Gestión y Análisis Financiero y Resultados de la Operación". Además, las declaraciones sobre previsiones incluidas en este comunicado representan las opiniones de la empresa en la fecha de la publicación del mismo y pueden, por tanto, estar sujetas a cambio. Aunque la empresa puede actualizar estas previsiones en cualquier momento futuro, se exime específicamente de la obligación de hacerlo. Estas previsiones no deben considerarse, por tanto, representativas del punto de vista de la empresa en fecha posterior a la de este comunicado de prensa.
