El acuerdo supondrá un volumen de negocio conjunto y una mayor presencia en el mercado
·Ambas ofrecerán a sus respectivos canales de distribución condiciones ventajosas para ampliar su oferta con soluciones OKI y TOSHIBA.
OKI Systems Ibérica y TOSHIBA TEC Spain Imaging Systems, líderes del mercado de impresión digital en España, han llegado a un acuerdo de colaboración estratégica con el objetivo de reforzar su presencia en el mercado español y ampliar sus cuotas de mercado. Para ello, ofrecerán la posibilidad a sus respectivos canales de distribución de acceder a soluciones y herramientas del otro fabricante en condiciones ventajosas de precios, servicios y formación.
Con este acuerdo estratégico, basado en la complementariedad de la gama de impresoras y multifuncionales de las dos compañías, OKI y TOSHIBA esperan obtener durante el primer año un volumen de negocio conjunto cercano a los 3 millones de euros.
La finalidad de ambas compañías es conseguir un canal de distribución más competitivo en productos y servicios, capaz de ofrecer a pymes y grandes corporaciones soluciones completas para sus infraestructuras de impresión digital, sin necesidad de recurrir a terceros fabricantes y con una oferta de las más amplias del mercado.
Así, TOSHIBA comercializará a través del canal de OKI sus multifuncionales e-STUDIO de gama media de 16 a 20 páginas por minuto. A su vez el canal de TOSHIBA accede a las soluciones de impresión láser/LED color y monocromo de OKI.
Para Javier Toledo, Presidente de OKI Systems Ibérica, "la situación actual del mercado nos obliga a los fabricantes, a ser cada vez más competitivos. Con nuestra exitosa y amplia variedad de productos, y con la firma de esta alianza con TOSHIBA, reforzamos nuestra posición de liderazgo al nutrir a nuestro canal con una gama de soluciones y productos más completa. Así reforzamos notablemente al canal de distribución, de forma que pueda ofrecer a los usuarios las mejores soluciones para responder a sus necesidades y demandas".
Por su parte, según Demetrio Fenech, director general de TOSHIBA TEC Spain Imaging Systems, "nuestro compromiso con nuestro canal de distribución ha sido decisivo a la hora de abordar un acuerdo con OKI. Nuestros socios ahora tienen acceso a una serie de productos de los que nosotros no disponíamos, en unas condiciones muy ventajosas de precio y servicios, lo que le permitirá mejorar su nivel de atención y fidelización del cliente final".
En virtud del acuerdo, los distribuidores de TOSHIBA y OKI que quieran participar en esta iniciativa pasarán a formar parte del canal de distribución de la otra compañía, según las figuras que distinguen en sus respectivos programas de canal, así los socios de OKI pasarán a formar parte del canal de TOSHIBA con la condición de Toshiba Partners, mientras los socios de TOSHIBA se sumarán al canal de OKI con la denominación de OKI Colour Partners Plata.
OKI Printing Solutions
OKI, fundada en 1881 emplea a más de 20.400 personas en 120 países. Presente en nuestro país desde 1994, comercializa todo tipo de productos ofimáticos y de comunicaciones con gran éxito, como demuestra haber pasado de los 0,9 millones de euros de facturación en su primer año en España, a los 150 millones de euros en 2005. OKI Systems Ibérica nace en 1994 como filial directa de OKI Europe Ltd. en España. Desde entonces OKI Systems Ibérica ha experimentado un crecimiento vertiginoso, y cuyo objetivo principal es prestar el mejor servicio a sus clientes, anticipándose incluso, a las necesidades de un mercado en permanente evolución.
TOSHIBA TEC SPAIN IMAGING SYSTEM
Como parte de la corporación Toshiba, TOSHIBA TEC Spain Imaging Systems es líder en tecnologías de la información y equipamiento para oficinas, con una gama de productos que engloba sistemas multifuncionales, dispositivos de copia, tanto monocromos como a color, sistemas de fax y soluciones para la gestión documental digital. Entre las apuestas estratégicas de TOSHIBA TEC destaca su apuesta por liderar la transición hacía la gestión documental basada en la copia digital y el cambio en las oficinas al color profesional desde el monocromo, así como la implantación de las más modernas tecnologías de seguridad en sus sistemas de impresión, copia y escaneado que eviten el uso indebido, extravío o robo de información de la empresa.
