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Los $25 millones recaudados en pujas online podrían ser un record mundial
En estos días, podrá sentir la electricidad en las salas de Hilco Industrial. Se debe a los resultados sin precedentes de la reciente compra mediante subasta de generadores de turbinas de gas en excedente sin utilizar y otros equipos industriales para Calpine Corporation, una importante empresa energética norteamericana.
La subasta, que se celebró en Las Vegas el pasado 16 de noviembre, 2006, aportó $48 millones en ventas. Entre los 130 lotes sorteados, había ocho sets de turbinas y generadores sin usar, cada una de ellas capaz de generar desde 45 megavatios a 180 megavatios de electricidad. También se ha vendido equipos industriales complementarios.
Hilco Industrial, LLC, con sede en Farmington Hills (Michigan) se ha encargado de vender los activos en excedente de Calpine. Una estrategia de subasta simultánea en línea y en salas físicas ha permitido recaudar $48 millones. Unos $25 millones se han recaudado de los compradores online de todo el mundo que participaron utilizando la tecnología de retransmisión de subastas HilCast® de Hilco. Según el Consejero Delegado de Hilco Industrial, Robert Levy, se trata de un record mundial en venta de equipos industriales mediante subasta online. Por su experiencia, él lo debe saber. Levy cuenta con 27 años de experiencia en subastas de equipos y máquinas y es pionero en las subastadas a través de Internet.
"En todos estos años", comenta Levy, "nunca he visto una subasta online de piezas específicas para equipos industriales de tales proporciones. Hemos tenido ofertas por $10 millones por grupos de generadores y algunos pujantes han adquirido varias unidades", añade Levy.
Con el fin de garantizar un entorno de juego igualitario para los pujantes por Internet que competían con pujantes en el lugar de la subasta en Las Vegas, Hilco utilizó su tecnología de retransmisión por Internet conversacional HilCast®. Como en una subasta tradicional en un local, los pujantes visualizaban cada objeto subastado en una gran pantalla de proyección de video, mientras que el subastador modera y gestiona las ofertas del público de la sala. El sistema de subastas HilCast® ofrece a los pujantes online las mismas imágenes a través de un navegador web convencional, pero oyen y se pueden comunicar en tiempo real con el subastador y el público de la sala mediante una línea telefónica internacional de alta calidad.
La utilización de las comunicaciones de voz a través de línea telefónica suprime la necesidad de los pujantes online de teclear sus ofertas, lo que puede causar retrasos y posibles pérdidas de ofertas. Con la tecnología de Hilco, los participantes on-line pueden entrar en el mismo proceso de puja abierto que los pujantes de la sala.
La subasta contó con pujantes de EE.UU., Canadá, Reino Unido, India, China, Brasil y otros países. Con el fin de atraer el mayor número de pujantes cualificados posible, Hilco ha realizado una campaña de marketing internacional multifaceta con 60 días de antelación a la fecha de la subasta. Levy comenta que hubo un momento en el que estaban atendiendo unas 200 llamadas de personas interesadas.
Para participar como pujante cualificado, los futuros compradores tuvieron que pasar varias pruebas financieras y cumplir otros requisitos impuestos por el gobierno de EE.UU. Después, los pujantes se tuvieron que registrar en Hilco Industrial y entregar un depósito que indicara la cantidad que preveían gastar para pujar por determinados objetos. Los pujantes de sets de generadores tuvieron que entregar un depósito de al menos $1 millón. Hubo 36 pujantes. "Pusimos el listón muy elevado para todos los pujantes", observó Levy. "Queríamos estar totalmente seguros de que se trataban de compradores serios y que cada puja recibida era legítima. Después de todo, no solemos subastar sets de generadores de 180 megavatios sin utilizar", comenta Levy.
Pero, ¿cuánto son 180 megavatios? En comparación, la nueva central hidroeléctrica de Liuhong, construida en el río Meigu en la provincia de la República Popular de China de Sicuani, contará con una capacidad instaladas de 180 megavatios y se prevé que suministrará 797 millones de horas de kilovatios de electricidad por año en China. En el caso de la comparación con la energía eólica, se necesitarían aproximadamente 120 turbinas eólicas para generar 180 megavatios, lo que generaría una energía suficiente para abastecer a unos 180.000 hogares.
Acerca de Hilco Industrial, LLC
Líder internacional en servicios de disposición de equipamiento y maquinaría on-line, en el sitio y de retransmisión por Internet, Hilco Industrial (www.hilcoind.com) diseña, implanta y gestiona innovadores programas de marketing y ventas para conseguir máximos rendimientos. Las competencias clave incluyen el entendimiento del verdadero valor comerciable de los activos industriales y el know how para venderlos al máximo valor recuperable, en el menor tiempo posible, con unos gastos mínimos. Los consultores, liquidadores, subastadores y tasadores de Hilco cuentan con una media de 30 años de experiencia. Han realizado más de 4.500 eventos de ventas que han generado más de $3.500 millones a escala mundial. Hilco Industrial es una unidad de The Hilco Organization (www.hilcotrading.com), líder mundial en la financiación de capital y deudas especializada, valoraciones, adquisiciones y disposición de activos de negocio.
