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"¿Cuánto quieres cobrar?": La pregunta más temida en una entrevista de trabajo

  • Hay que conocer los sueldos en los que se mueve el sector

Las preguntas que más suelen incomodar a los candidatos durante una entrevista de trabajo son las relativas al salario. "¿Cuánto quieres cobrar?", "¿cuál era tu remuneración en tu último empleo?"... son cuestiones con las que el reclutador quiere conocer si las expectativas del candidato coinciden con lo que la empresa oferta, pero que suelen poner al entrevistado en apuros.

Para afrontar la pregunta con seguridad, como siempre, lo mejor es llegar al encuentro lo mejor informado posible. Hay que recopilar toda la información posible sobre los salarios que se ofrecen en el mercado, el convenio en el sector, las retribuciones de la empresa (si es posible), posibles compensaciones que ofrece para compensar un salario más bajo, etc. En los portales de empleo y en las redes profesionales pueden encontrarse muchos de estos datos.

Así, hay que llegar al encuentro con las posibles cifras de remuneración claras, y sobre todo con los límites por abajo, acorde a la formación, la responsabilidad del puesto, el esfuerzo, las personas a cargo, etc.

Franja salarial

Una vez llegada la temida pregunta, "¿cuánto quieres cobrar?", teniendo en cuenta todo lo anterior, lo mejor es ofrecer una banda salarial, que desmuestre que se conoce el mercado, que se tienen aspiraciones realistas, y que denota flexibilidad. Hay que tener claro que al responder a esta pregunta existe el riesgo de pedir demasiado y quedar descartado para el puesto, o pedir poco y acabar cobrando menos de lo merecido.

La experta en desarrollo profesional Sabina Serrano recomienda contestar a la pregunta mirando directamente a los ojos del entrevistador, y dar el dato en bruto anual. En ocasiones el objetivo del reclutador es ver simplemente como se desenvuelve el candidato ante una pregunta complicada, por lo que hay que tratar de mantener la tranquilidad en todo momento, y esperar su respuesta.

En caso de duda, desde portales especializados como EntrevistaDeTrabajo, recomiendan preguntar directamente en qué rangos salariales se mueve la empresa. Y también quitarle importancia, destacando que lo más importante no es la remuneración.

Negociación

En el caso de que durante la entrevista el salario que se ofrece es menor del esperado se puede tratar de negociar, incluyendo revisiones salariales pasados unos meses, bonus en función de objetivos, o complementos salariales como seguros médicos. Además, hay que ser capaz de argumentar por qué se quiere cobrar más. Si, pese a todo, no se logra un acuerdo, es mejor dejar claro cuál es el límite que no se puede superar.

En cuanto al sueldo en anteriores puestos de trabajo, lo mejor es no hablar de ello, pero si surge la pregunta directa, lo mejor es ser sincero.

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Comentarios 5

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jdjfjfj
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Si quieres que te cojan hay que decir esto...

"Deme argo, lo que uzte quiera, zeñó..."

Puntuación 19
#1
perico jesus
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Lo mejo es deci. Toma mi culo y q te aproveche

Puntuación 13
#2
Pinocho
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La realidad es que la empresa te pregunta para luego decirte, cualquiera que sea tu respuesta, que "...eso es mucho, aquí se trabaja por ____, lo tomas o lo dejas, das el perfil pero tenemos otros ???..entos que también cumplen. Tu verás!!!"

Animo a "El Economista" y sus colaboradores a estar más actualizados y conocer la realidad del sector de consultoría y contratación laboral.

Puntuación 14
#3
caliman
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Los sueldos en españa, en TODA españa, son tan bajos que en todo el mundo saben que tenemos un problema de falta de empresas competitivas y que las que hay son pequeñas, porqué será? (respuesta: el Estado= mafia se lo lleva todo)

Puntuación 2
#4
Dani
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Yo tengo un amigo que ante esta pregunta le dijo al entrevistador "Si pagas con cacahuetes contratas monos..."

No consiguió el puesto pero se debió quedar muy agusto.

M

Puntuación 5
#5