La irrupción del Marketing de Contenidos, demanda un importante esfuerzo creativo para explicar "lo que sabemos" pero, es rentable dicho esfuerzo. ¿Cómo podemos reducir los costes de creación?
No es fácil decirle a un cliente que algunos de sus hitos, carecen de interés. A pesar de ello, es preferible al irremediable juicio de la audiencia cuando recibe un contenido que no le interesa.
El contenido es el rey, pero no por ello es inmune a juicios. Si el contenido, pasa desapercibido, no es rentable, por barato que sea crearlo.
El escritor Sergi Pàmies, defendía que no había libros difíciles, sino que cada libro tenia su momento con el lector. Una historia adecuada para un momento adecuado. El contenido con fines corporativos, cumple la misma ley, dirigirse a la audiencia adecuada en el momento adecuado.
CONTENIDOS Y SEO. LA DEMANDA INSACIABLE
Hace unos días una compañía gallega nos solicitaba que creáramos contenido de 350 palabras por 5 euros el artículo. No era necesario conocer ni el producto ni al cliente. El trabajo consistía sencillamente en buscar contenido y fusilarlo cambiando la gramática para no ser detectado como contenido duplicado. Hecho esto, el contenido seria optimizado para SEO.
Obviamente, todos los modelos son legítimos, pero, desde nuestro punto de vista, responder a las ingentes necesidades del SEO mediante contenido cargado keywords, es básicamente, pan para hoy.
Todos nosotros somos exigentes, y lo somos como recurso para combatir las toneladas de información que recibimos a diario. Por tanto, si no hemos de contar nada interesante, es mejor no publicar -a pesar de que en estos momentos más de un SEO esté a punto de dejar de leernos-.
La vorágine creativa que ha provocado la irrupción del marketing de contenidos y la lógica obsesión por el posicionamiento, obliga a los profesionales a poner algo de serenidad.
Si somos serenos, crearemos contenido rentable. En este post, intentaremos exponer como hacerlo. El primer paso es definir quien crea el contenido y con qué propósito.
LOS ENLACES ENTRANTES Y EL GABINETE DE PRENSA
La obtención de posicionamiento a través del contenido, se ayuda entre otras tácticas, de los codiciados enlaces entrantes. Es decir, que un web respetado se haga eco de nuestra actividad y complemente su contenido con un enlace hacia nuestro site.
Esta actividad de difundir un contenido para obtener su eco mediático es competencia del Gabinete de Prensa. Pero ojo, el fin del Gabinete de Prensa es lograr el eco de los medios de comunicación. Es decir, obtener el interés legítimo de los medios de comunicación por una actividad o producto. Si por añadidura ese eco, se refleja en enlaces directos hacia nuestro site, fantástico, pero, repetimos, el objetivo de un Gabinete de Prensa nunca debe ir más allá de ser el puente informativo entre una organización y los medios de comunicación.
¿SON LO MISMO EL GABINETE DE PRENSA Y EL MARKETING DE CONTENIDOS?
Es a raíz de estas demandas de contenido y eco que últimamente nos hemos encontrado en la situación de definir, los límites de unión entre el Gabinete de Prensa y el Marketing de Contenidos. ¿Dónde empieza uno y acaba el otro? ¿Son complementarios? ¿Por dónde empezar? ¿Quién hace qué?
Desde nuestro punto de vista, el Gabinete de Prensa y el Marketing de contenidos son dos estrategias que deben actuar conjuntamente para mejorar el retorno de una campaña de comunicación.
MARKETING DE CONTENIDOS Y GABINETE DE PRENSA. LA UNIÓN RENTABLE
Como hemos dicho, el Gabinete de Prensa es la actividad profesional con la que una empresa se relaciona con los medios de comunicación para presentarle sus actividades. En definitiva, es uno de los mecanismos que permiten al periodista conocer las actividades de una compañía y decidir su grado de interés mediático.
Por su parte, el Marketing de Contenidos es aquella disciplina con la que las empresas obtienen visibilidad a través de la creación y distribución de contenido relevante y de calidad. Su objetivo principal es obtener una posición de privilegio en la mente del consumidor gracias a haber respondido de forma pertinente a sus dudas e inquietudes.
Ambas disciplinas son complementarias. El Gabinete de Prensa traduce la actividad de una compañía en un contenido interesante a ojos de los medios de comunicación y el Marketing de contenidos lo hace a ojos del mercado.
En conclusión, Gabinete de Prensa y Marketing de Contenidos confluyen siempre en crear un contenido interesante y en distribuirlo del modo más eficaz posible.
RENTABILIDAD = INTERÉS + ORDEN
Por todo ello, parece claro que obtener visibilidad mediante un contenido de calidad, es imbatible a nivel de retorno. Para lograrlo, hemos de conocer a la audiencia y saciar las demandas en la empresa.
- SEO: pedirá frecuencia, extensión y palabras clave de cola larga
- El cliente: resolver sus inquietudes para cada fase del ciclo de compra
- El medio: una noticia que interese a su audiencia y que aporte contenido a su línea editorial.
Para lograr este equilibrio, el calendario mediático es indiscutiblemente la mejor herramienta de control. En él podremos indicar el contenido generado, su rango mediático (interés) y los canales a través de los que se distribuirá (ciclo de compra).
CONCLUSIÓN
Si queremos ser rentables, es necesario dedicar tiempo, mimo y rigor a la creación y distribución del contenido. Además, conocer las inquietudes de los clientes y de los medios si queremos captar su atención, nos permitirá acercarnos a sus intereses.
En definitiva, integrar Gabinete de Prensa y Marketing de Contenidos para crear y distribuir contenido, es una de las soluciones comunicativas más eficaces a medio plazo.
