Hace unos días asesoraba a una atractiva start-up de Barcelona que quería levantar cien mil euros de business angels para escalar su negocio. Se trataba de Tripobox, un servicio para simplificar la organización de viajes en grupo.
En vez del consejo esperado ('habla con tal red', 'te presento a tal inversor') lo que hice fue saltarle un poco los plomos a la directora: 'encuentra a otros empresarios de tu sector que hayan facturado millones, construye relaciones personales con ellos, y conviértelos en mentores tuyos o miembros de tu consejo asesor'.
Los emprendedores españoles han mejorando mucho su nivel. Los de Tripobox me gustaron porque han probado su concepto y facturado a clientes antes de ir a los angels. Sin embargo, hay aún un aspecto que ahí fuera se valora muchísimo y que aquí descuidamos: quien te aconseja.
Y es que, igual que los emprendedores entienden que necesitan capital para crecer, les cuesta entender que para crecer también necesitan mentores.
Este no es un aspecto baladí por 2 razones. La primera, puramente práctica: los buenos inversores miran con lupa quien está en tu consejo asesor. Un proyecto emprendedor no tiene historia, así un recurso para transmitir seguridad es demostrar que tienes a empresarios importantes de tu sector apoyándote y jugándose su prestigio por ti.
La segunda razón es psicológica: ante lo difícil que es iniciar y escalar un negocio, tener a gente de confianza a tu lado, guiándote con su experiencia, marcándote objetivos y abriéndote puertas (socios, clientes, proveedores e inversores) no es un lujo, es una necesidad.
Además, mi consejo a los de Barcelona quería procurarles algo más que maestros: como actualmente el rumor dice que 'todo está parado' en las redes de business angels, ir 'apadrinado' por referentes de tu industria da más posibilidades de acceder al mercado informal de capital que, nos guste o no, sigue siendo más vasto que el oficial. Y a ese dinero no se llega respondiendo a anuncios sino por relaciones personales.
Miguel Ángel López Trujillo
BA International Partners
matrujillo@bainternationalpartners.com
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