Las alianzas de bancaseguros construídas por Mapfre en los albores de la crisis siguen la hoja de ruta prevista, aún con las presiones sufridas por la desfavorable coyuntura. Precisamente por eso el grupo presidido por Antonio Huertas planea desembolsar 78,4 millones de euros adicionales a Bankinter y a las antiguas CCM (integrada en Liberbank) y Caja Duero (en Unicaja) por cumplir los objetivos.
Este tipo de acuerdos suelen comprometer una inversión inicial de alto volumen y subordinar abonos variables complementarios al grado de éxito del negocio. Para estos tres pactos, Mapfre ha dotado una cifra que bate en un 32,88% la prevista en un inicio.
Bankinter
En Bankinter ha provisionado 27,3 millones para su filial de Vida. Su asociación se remonta a junio de 2008. Acordó tomar el 50% de esa subsidiaria por 197,25 millones y dos pagos adicionales de 20 millones más intereses, sujetos al plan de negocio. En 2012 entregó 24,22 millones y ahora proyecta sumar otros 27,3 millones en 2017, ambos por encima de la cuantía estimada en su día, y que elevarán la inversión total a 248,77 millones.
La buena marcha de la asociación hizo que en 2011 replicasen acuerdo y lanzase, junto a Bankinter, una compañía de seguros generales para comercializar igualmente sus pólizas en la red del banco. Pagó 12 millones y completará el cheque este año con otros tres millones.
La mayor aportación pendiente corresponde, sin embargo, a Duero Vida, con 30,8 millones. El pacto rubricado en julio de 2008 fijaba un precio al contado de 105 millones y un variable posterior tope de 25 millones. En total abonará 136,83 millones. A diferencia de la asociación con Bankinter, sobre el futuro de esta alianza planea la incógnita de que si Unicaja preservará los lazos o se decantará por Aviva cuando elija proveedor único.
La incógnita en Caja Duero
En favor del grupo británico figura que, además de ser el socio de la otra parte de Ceiss -Caja España-, se encuentra ligado al grupo andaluz con un pacto igual en Unicaja.
Con la extinta Caja Castilla-La Mancha (CCM) estrechó lazos en 2007. Su contrato estipulaba sufragar 112 millones fijos y dos entregas variables. En 2012 aportó 4,53 millones y para 2021 ha dotado otros 20,3 millones, frente a los 14 millones previstos en un inicio. La suma final rozará los 135,8 millones. Todos estos abonos se extraen de las provisiones detalladas a la CNMV. Son susceptibles de ajustes aún porque se encuentran vinculados a la valoración de las sociedades.
El mayor contribuidor en bancaseguros es, sin embargo, Bankia, donde se ha quedado de proveedor exclusivo para Vida y No Vida
No obstante, la alianza triple con Bankinter, CCM y Duero le reportó en el primer trimestre 86,2 millones en ingresos por primas en el ramo de Vida, de los 163 millones generados a través del canal bancario -excluye CatalunyaCaixa-.
En ahorro gestionado contabilizó 2.405,9 millones de las citadas tres entidades bancarias. Este importe supone un incremento próximo al 31% respecto al primer trimestre del pasado ejercicio y equivale a un 7,31% de los 31.875,9 millones en ahorro gestionado por Mapfre Vida de forma directa, con agentes y bancos.