El leit motiv de Equivalenza es democratizar la perfumería de calidad para que no esté al alcance solamente de unos pocos. La firma de perfumes que empezó su andadura en 2011 con un novedoso -y arriesgado- concepto (un negocio basado en las fragancias monomarca y vendidas a granel) ya tiene 500 tiendas repartidas en 20 países de Europa, África y América. Pero no se plantan aquí, ya que ahora el foco está puesto en abrir más mercado en Latam y Polonia. Cristina Castellá, Directora de Desarrollo de Producto y Fragancias en Equivalenza, cuenta en una entrevista con este medio qué olor nunca pasa de moda, cómo definiría las notas de la elegancia y las tendencias que marcarán el sector de la perfumería en 2025. Además, Castellá adelanta alguno de los próximos lanzamientos de la firma como 341-Intense Eclipse, una fragancia masculina que combina notas de pomelo, especias, lavanda y maderas licorosas y que verá la luz en San Valentín.
¿Qué tendencias marcarán el sector de la perfumería en 2025?
En los últimos años, el sector de la perfumería se encuentra enfrentando una revolución y grandes cambios, esto impulsado por las nuevas generaciones que han redefinido cómo y por qué usan las fragancias, adicional a la exigencia detrás de los productos que pueden adquirir.
Desde Equivalenza estamos a la vanguardia de estas tendencias, acompañando a nuestros clientes en cada paso de su camino, ayudándoles a expresar su identidad y guardar sus recuerdos de una manera especial. Para ellos, un perfume no es solo un aroma, sino una forma de conectarse emocionalmente con momentos clave de sus vidas. En lugar de un solo perfume que los defina, prefieren elegir fragancias según la ocasión, transformando cada aroma en un recuerdo único de viajes, celebraciones o etapas importantes.
De cara a 2025, la autenticidad será clave, y en Equivalenza lo sabemos bien. Los consumidores buscan opciones que se adapten a su estilo de vida y a su diversidad de momentos. Las fragancias unisex, que rompen con las distinciones tradicionales entre perfumes masculinos y femeninos, ofrecen la ventaja de ser versátiles y adaptables a cualquier ocasión. Ya sea para una reunión de trabajo, una cena o una noche de fiesta, las fragancias unisex se ajustan perfectamente a cada personalidad, permitiendo que quienes las usen se expresen sin limitaciones, con aromas que trascienden las etiquetas y se convierten en un reflejo único de su identidad.
Las familias olfativas seguirán marcando las tendencias. Los aromas orientales, como la vainilla y el ámbar, ofrecen una intensidad media, perfecta para el día o la noche. Los perfumes amaderados, con sándalo y pachulí, son ideales para la noche, mientras que las notas cítricas, como la bergamota y la naranja, son frescas y versátiles para cualquier momento del día.
La personalización es otro aspecto crucial. En Equivalenza, sabemos que cada persona es única, por eso ofrecemos la posibilidad de combinar notas y ajustar la intensidad para crear una fragancia totalmente personal. Además, el diseño del frasco también importa. Con nuevos frascos y tapones en colores y formas diversas, cada usuario puede elegir hasta el más mínimo detalle.
Las fragancias nostálgicas, que evocan recuerdos de la infancia o momentos especiales, seguirán siendo un pilar. Notas dulces como el chocolate, florales como el jazmín o herbáceas como el romero nos conectan con esas emociones profundas.
Por último, el layering, o la mezcla de fragancias, será tendencia. Al combinar diferentes perfumes, los consumidores pueden crear su propio aroma, único y personalizado.
¿Qué olor no pasa nunca de moda?
Algunas fragancias, por su naturaleza y el impacto emocional que generan, permanecen siempre vigentes, independientemente de las tendencias del momento. Los aromas atemporales tienen la capacidad de trascender generaciones y adaptarse a nuevos contextos sin perder su esencia. Entre ellos, destacan los aromas florales y amaderados, que se mantienen relevantes y evocan elegancia y sofisticación.
Las notas florales, como la rosa y el jazmín, son sinónimos de refinamiento y frescura, mientras que las esencias amaderadas, como el sándalo, aportan una profundidad única, con un toque de misterio y poder.
Por otro lado, fragancias dulces y cálidas, como la vainilla y la almendra, siguen siendo las preferidas por su capacidad de transmitir confort y bienestar. Estos olores, ricos en historia y emoción, se mantienen en la vanguardia de la perfumería al fusionarse con nuevas notas y combinaciones, creando experiencias sensoriales que siguen capturando los sentidos generación tras generación.
Si tuviera que definir el olor de la elegancia, ¿cómo sería?
La elegancia es un concepto intangible, pero si tuviéramos que asociarlo con un aroma, sería aquel que transmite refinamiento y sofisticación de manera sutil y equilibrada. La verdadera elegancia reside en la armonía de las notas.
Imaginamos este aroma como una combinación de flores blancas como jazmín, gardenia y camelia, junto con la suavidad envolvente de los almizcles. Las rosas y las violetas aportan un toque clásico, mientras que acordes de ámbar y maderas nobles suman profundidad y calidez. Un sutil toque de incienso o aldehídos añade un aire misterioso y luminoso.
Esta esencia de sofisticación y distinción se encuentra perfectamente reflejada en nuestra colección premium Les Secrets de Equivalenza. Diseñada para quienes buscan algo más en un perfume —la exclusividad—, esta gama ofrece fragancias unisex, sofisticadas y poco convencionales, que subliman ingredientes únicos, prestigiosos y en tendencia. Con Les Secrets, hemos creado aromas que no solo reflejan elegancia atemporal, sino que también capturan la esencia de lo exclusivo, dejando una huella memorable sin necesidad de ser abrumadores.
¿Qué tienen las fragancias de Equivalenza que no tengas otras?
En Equivalenza, nuestra misión es hacer que la perfumería de calidad sea accesible para todos, sin comprometer el valor. Nacimos con el propósito de democratizar el mundo de las fragancias, ofreciendo productos elaborados con ingredientes de alta calidad a precios justos, para que cada persona pueda encontrar un perfume que le represente, sin pagar de más.
Lo que nos distingue es nuestra amplia oferta de más de 130 fragancias organizadas por familias olfativas, facilitando la elección del aroma ideal. Además, apostamos por la personalización, no solo en el aroma, sino también en el diseño del frasco y el tapón. Con más de 8 tipos de frascos y 5 opciones de tapones, ofrecemos una experiencia única, permitiendo crear combinaciones exclusivas que reflejan la personalidad de cada cliente.
Además, cada fragancia de Equivalenza lleva un número y un nombre exclusivo, junto con una guía detallada que indica su familia y subfamilia olfativa.
Llevan a cabo un rebranding más enfocado a la Generación Z. ¿Qué valora esta generación que no se tuviera en cuenta antes?
Con el rebranding de Equivalenza, hemos tomado medidas concretas para conectar de manera genuina con la Generación Z, un grupo que exige autenticidad, innovación y valores alineados con sus expectativas. Sabemos que los jóvenes de hoy buscan más que solo productos; buscan marcas con las que se puedan identificar, que reflejen sus preocupaciones y que ofrezcan una experiencia coherente con sus estilos de vida.
En resumen, con el rebranding de Equivalenza, no solo hemos actualizado nuestra imagen, sino que hemos transformado la marca para hacerla más cercana, inclusiva y en sintonía con las aspiraciones y valores de la Generación Z, ofreciendo productos responsables, una experiencia digital enriquecedora y un enfoque auténtico en todo lo que hacemos.
Desde la presencia digital, somos una marca que entiende y reconoce que las redes sociales y las plataformas de comercio electrónico son los puntos de encuentro más importantes para esta generación. Además, creamos contenido interactivo, auténtico y relevante para ellos. Por ejemplo, desarrollamos campañas que incluyen retos y contenido generado por usuarios, lo que permite una participación directa, haciéndolos sentir parte activa de la marca.
Además, estamos fortaleciendo el pilar de la sostenibilidad en nuestra propuesta. A través de la selección de ingredientes responsables y el compromiso con la reducción de residuos, hemos logrado ofrecer productos que no solo cumplen con los más altos estándares de calidad, sino que también respetan el medio ambiente.
También, hemos hecho que la experiencia de compra sea más accesible y dinámica. La interfaz de nuestro sitio web ha sido optimizada para facilitar una navegación fluida y rápida, especialmente desde dispositivos móviles, y hemos implementado métodos de pago innovadores que se ajustan a las preferencias de la generación digital, como pagos con criptomonedas o a través de aplicaciones móviles. Todo esto, junto con un servicio al cliente ágil y personalizado, asegura una experiencia sin fricciones que responde a la inmediatez que demandan los jóvenes.
¿Les gustaría ampliar el foco 'beauty' más allá de las fragancias?
En Equivalenza, nuestra prioridad es democratizar el mundo de la perfumería, ofreciendo fragancias de alta calidad a precios accesibles. Creemos que cada cliente debe tener la oportunidad de descubrir y expresar su individualidad a través de productos exclusivos y personalizados.
Nuestro compromiso es seguir innovando en el ámbito de la perfumería, pero con una mirada estratégica hacia el futuro, donde podamos ampliar nuestra propuesta de valor y ofrecer una experiencia aún más completa y enriquecedora para nuestros clientes. La clave está en mantenernos atentos a las tendencias del mercado y a las expectativas de nuestros consumidores, para poder evolucionar de manera constante y relevante.
¿Cuál es su mercado más potente?
Actualmente, Equivalenza tiene más de 500 tiendas repartidas en 20 países de Europa, África y América. Con relación a la expansión internacional de la compañía, sus principales mercados fuera del territorio español son Italia, Portugal y Francia.
Cada mercado tiene su dinámica particular, pero la aceptación y el crecimiento de nuestra propuesta de valor, nos ha permitido consolidarnos en diversas regiones. Si bien la marca nació en España y cuenta con un crecimiento estable, en lo que puntos de venta se refiere, Italia es el número uno, con casi 200.
Hoy en día, Equivalenza cuenta con otras dos tiendas propias en el país ubicadas en las ciudades de Milán y Bologna. Además, cerca del 54% de las ventas de la empresa vienen de Italia, siendo su principal mercado por nivel de facturación. Ha sido la línea Les Secrets la que nos ha llevado al éxito, además de que ese mercado tiene un conocimiento de la perfumería muy elevado e incluso hemos desarrollado fragancias específicas que han logrado satisfacer y tener una buena recepción del público.
La firma, que ha entrado recientemente en Moldavia, alberga entre sus planes más inmediatos la apertura de más tiendas en ese país. Al mismo tiempo, está valorando su entrada en Polonia. En Latam, tras poner fin a la filial que tenían en México, están buscando la mejor manera de entrar.
¿Qué podemos saber sobre los próximos lanzamientos y proyectos de Equivalenza?
De cara al 2025, Equivalenza tiene varios lanzamientos emocionantes en su agenda. Para el próximo San Valentín, lanzaremos 341 - INTENSE ECLIPSE, una fragancia masculina que combina notas de pomelo, especias, lavanda y maderas licorosas para crear una estela inolvidable. También presentaremos 434 - VIBRANT EMPOWER, una fragancia irresistiblemente dulce y aromática con una intensa infusión de vainilla, lavanda, cacao y flores.
Además, introduciremos un exclusivo lanzamiento de edición limitada que consistirá en 6 extractos de perfumes de nuestros best sellers. Este conjunto ofrecerá la esencia pura de nuestras fragancias más populares, con un 30% de concentración de esencia, en un packaging de lujo que incluye frascos glaseados con estampa dorada y un estuche encelofanado, ideal tanto para uso personal como para regalar.
Por último, lanzaremos una nueva edición limitada de inciensos, Les Secrets, una línea premium de inciensos artesanales hechos con resinas naturales y aceites esenciales, pensados para brindar una experiencia de aromaterapia elevada con la sofisticación que caracteriza a nuestra marca.