Se está reforzando la presión por atraer pasivo a través de domiciliaciones de nóminas en cuentas bancarias. Al revisar las promociones estrella de una entidad, es extraño no encontrarnos con una campaña que esté dirigida a la captación de nuevas cuentas nómina.
Si durante la burbuja inmobiliaria la contratación de hipotecas era el objetivo más perseguido de la banca, el actual escenario económico ha trasladado el campo de batalla al mercado del ahorro.
La importancia de captar y fidelizar
Entre las principales líneas de negocio de los bancos figura ahora la captación y fidelización de nuevas nóminas y pensiones, especialmente de aquellos clientes de cajas de ahorros que, inquietos por el proceso de reestructuración de su entidad, acuden a una entidad bancaria.
Para seducirlos, las cuentas sin comisiones de administración ni mantenimiento son fórmulas básicas que ahora deben ir unidas a otras, como regalos sugerentes, devolución de un porcentaje de recibos pagados o remuneraciones que llegan hasta el 3,60%.
Si hacemos una radiografía a las baterías de regalos (en su mayoría productos de ocio digital) que se ofertan en las cuentas corrientes, aparecen entre otras las siguientes entidades:
1. Oficinadirecta.com obsequia con un iPad 3G, Netbook o un iPod a aquellos que domicilien una nómina y 4 recibos durante 3 años.
2. BBVA: regala una TV LED de 22'' a aquellos con nóminas o pensiones superiores a 600 ó 300 euros respectivamente. Para nóminas superiores a 2.500 euros, el regalo es un iPad de 16GB.
3. Banesto: ofrece en función del importe de la nómina un iPad Wi-Fi 3G de 16 GB, una TV LED de Sony, un Portátil COMPAQ HQ o un cheque regalo de 500 ó 1.000 euros.
Devoluciones de unos 20 euros al mes
Entre las cuentas que devuelven un porcentaje de devolución de recibos pagados, surgen las siguientes promociones con diferentes porcentajes pero que en su mayoría devuelven un tope de 20 euros al mes:
1. Banca Cívica: devuelve un 10% de los recibos pagados hasta un máximo de 20 euros al mes.
2. iBanesto: devuelve un 3% de los recibos pagados
3. Banco Pastor: devuelve hasta un 6% de la mayor factura de cada mes con un máximo de 250 al año y también ofrece un regalo a elegir.
Las eternas rivales online, ING Direct e iBanesto, son algunas de las entidades que promocionan sus cuentas con remuneración; las Cuenta NARANJA y AZUL se sitúan ahora durante los primeros meses en el 3,50% y 3,60% TAE respectivamente. Otras promociones son la Cuenta nómina .can de Caja Navarra al 3,29% TAE durante un año y la Cuenta MÁS Open de Openbank al 3,50% durante los cuatro primeros meses.
Del enfoque de las entidades hacia el negocio de activo en los momentos de euforia económica, pasamos a la guerra de depósitos a plazo fijo cercenada por el Banco de España y a una nueva forma de captar pasivo que son las cuentas nómina.
Se reduuce la tasa de ahorro hasta el 7.5%
