Debido a que los medios de comunicación cada vez están dedicando un mayor enfoque de sus sistemas publicitarios al desarrollo de anuncios nativos, las marcas anunciantes quieren conocer que anuncios son los que realmente funcionan y crean influencia sobre los usuarios.
Por esta razón, la editorial Forbes está devolviendo a los anunciantes el dinero que han costado los anuncios nativos para insertarlos en BrandVoice, la plataforma de publicidad nativa del medio. Para disponer de este servicio, los anunciantes deben abonar 250.000 dólares para mostrar su publicidad nativa durante 60 días. En caso de que estos anuncios no cumplan con alguna de las cuatro métricas (sensibilización, favorabilidad, el recuerdo o la intención de compra) se les devuelve el dinero invertido.
Mark Howard, director de ingresos de Forbes, dijo que la garantía de devolución es una respuesta al mercado para cumplir con una responsabilidad así como el aumento de la competencia. A diferencia de otros editores que cobran por cada visualización de los anuncios nativos garantizando unos resultados del rendimiento publicitario, Forbes cree que su modelo es el primer informe en cuanto a publicidad nativa. "Tuvimos que hacer algo que llamara la atención de los vendedores. Se trata de un estudio que muestra la combinación del contenido de la marca con una visualización muy potente", comenta Howard.
De esta forma, la editorial está gestionando su riesgo de requerir a los anunciantes que al menos obtengan buenas puntuaciones durante la campaña publicitaria. También exige que 150.000 dólares sean destinados al uso de anuncios gráficos mientras que los otros 100.000 dólares se empleen para la producción de publicidad nativa, ambas bajo un sistema de medición.
El nuevo modelo de garantía de Forbes acaba de comenzar a comercializarse y está dirigido a clientes actuales y potenciales. Y es que las campañas de BrandVoice suponen el 35% de los ingresos publicitarios de Forbes, por lo que editor sigue viendo este servicio como la oportunidad perfecta para aumentar su negocio.
