Empresas y finanzas

"El empresario español tiene menos iniciativa"

Javier Labiano
25/06/2011 - 6:00
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Cuando trabajaba en Boeing se dio cuenta de lo costoso que sería ascender en una empresa tan grande. Calculó que en Estados Unidos se sube de puesto cada tres años y en su compañía había 17 escalones, por lo que le harían falta 51 años para llegar a director general. Entonces cambió de sector y aprendió más de negocios y economía.

Hoy dirige un grupo óptico, propiedad de la compañía holandesa HAL Investments, que cuenta con más de 140 ópticas en España.

P ¿En qué se diferencian los empresarios holandeses y los españoles?

R Los españoles tienen más capacidad de cambio y adaptación, pero menos iniciativa para desarrollar nuevos proyectos; están un poco más a la expectativa. No se quieren arriesgar mucho.

P ¿Y los consumidores?

R Para los españoles el contacto personal es mucho más importante y éste está por todas partes. Cuando vine aquí, para mí fue una gran sorpresa comprobar que muchas empresas todavía no usaban Internet mayoritariamente para vender directamente, sino como un sitio para establecer un contacto que, luego, derivaba en la visita del cliente a la compañía.

P Ustedes van a potenciar sus franquicias. ¿Qué ventajas tiene esta fórmula?

R Nos da la oportunidad de crecer más rápido y de entrar en poblaciones donde sería difícil estar con tiendas propias.

P ¿Cuánto puede ahorrar una empresa con una estrategia de distribución acertada?

R Siempre hay un riesgo en distribución, pero lo más importante es dar una oferta muy enfocada a lo que el cliente está buscando.

P ¿Son caras las gafas en España?

R Yo creo que sí. Nosotros hemos ayudado a bajar los precios medios en todo el país. Cuando llegué aquí, el precio medio era de 240 euros y ahora es de 180. Nosotros lanzamos la primera campaña y nos encontramos colas en las tiendas y gente que, por primera vez, se podía comprar unas gafas correctoras. Hay que tener en cuenta que el 48 por ciento de la población necesita gafas o lentes de contacto en España. Y, a partir de los 50 años, las necesitan el 75 por ciento de la población.

P ¿Quizás estábamos pagando demasiado por las modas y el diseño?

R Nosotros no tenemos ese problema, porque trabajamos con marcas exclusivas y manejamos directamente la cadena de suministro. Trabajamos y fabricamos el producto en Europa y hemos eliminado los intermediarios y las licencias.

P ¿Se podría decir, entonces, que ha llegado el 'low cost' al sector óptico?

R No me gusta ese concepto, porque tiene una connotación algo negativa; yo lo denominaría más bien compra inteligente.

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Comentarios 7

1
26-06-2011 / 09:16
paco
Puntuación -11

Este iluminado me ha convencido para no comprar jamas ningun producto que venda, voy a releer la entrevista a ver si pillo que marcas comerciales trabaja. Será cretino el idiota...

2
26-06-2011 / 11:11
david
Puntuación 4

pues ale paco, a no comprarle sus productos, que cortito y cabeza cuadrada eres, dice verdades como puños este tío

3
26-06-2011 / 11:19
homer
Puntuación 7

Pero este tio dice más verdades que un santo, si aquí lo más que se ha movido la gente fue para comprar pisos que hizo inversiones millonarias y veías fatal hacerlas en sectores más productivos.

Además eso de que eran carisimas es verdad en españa as grandes compañias han sacado hasta el último duro a los iudadanos con la impasibilidad de competencia y consumo. hasta que no entro simyo o yoigo en escena la operadoras tenian el mismo precio exactamente, salvo movistar que era más cara, pero como esta última tenia más covertura pues toda la gente de zonas rurales tenian que pasar por el aro. Pues verdades como puños

4
26-06-2011 / 15:54
attack
Puntuación 4

si si con pagos a 120 y 150 dias que se arriesge su pu... madre¡¡¡

5
26-06-2011 / 16:41
Mindundi
Puntuación 7

El empresario español tiene menos iniciativa porque a diferencia de Centroeuropa, además de tener un buen producto o servicio es necesaria una buena red de contactos.

Yo puedo tener un gran producto pero para que me reciba el jefe de compras de un gran cliente potencial, o bien conozco a alguien que me pueda introducir alli, o bien lo más probable es que ni me reciban por mucho que pida cita y muy maravilloso que sea lo que vendo.

En Centroeuropa, los departamentos de compras son menos pasivos y están mas abiertos a recibir a nuevos proveedores o incluso los buscan de forma activa, ya que tienen claro que si quieren innovar han de apoyarse en proveedores innovadores. En España, en general, se está a años-luz de ese tipo de filosofía de compras.

6
29-06-2011 / 19:51
pedro
Puntuación -2

evidentemente este tipo lo único que pretende es meter pasta gansa al bolsillo, de ahí la breve introducción de cómo encaminó su vida pàra llegar antes a la cima; el cliente no le importa demasiado. Un revienta mercados y poco mas.

7
27-07-2011 / 22:40
JMA
Puntuación -2

No hay nada de genialidad en este hombre.Se dió cuenta que si estudiaba los 17 escalones para subir son más cortos.Los empresarios españoles no es que sean menos arriesgados.Simplemente son menos preparados,menos capacitados intelectualmente.Un problema que se generaliza a toda una población activa.Se han dedicado más horas a los bares que a los libros y las consecuencias están a la vista,con una crisis que llevará varios años,los mismos que hacen falta para tener mano de obra y empresarios competitivos.El que estudia,se va al exterior,a una multinacional a proponer una expansión en el poco inteligente mercado español.Ejemplo:El éxito de los todo a cien chinos.Con basura ,revientan cualquier minorista,sin pagar impuesto y sacando las utilidades a su país.

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