Agustín Rosa es el fundador y presidente del Club Internacional de Oratoria (CIO). Experto en oratoria y formador en habilidades directivas, diseña e imparte cursos y conferencias en instituciones, empresas y universidades. Acaba de publicar el libro 'Hablar bien en público es posible, si sabes cómo', con Ed. Paidós
¿Qué importancia le otorga a saber comunicar bien la idea de un proyecto emprendedor?
Comunicar bien la idea de un proyecto es clave para que consiga tener éxito. Puedes tener el mejor proyecto, pero si no sabes transmitirlo ni comunicarlo, nadie acabará por comprarlo. Será una idea más que ha quedado en el baúl del olvido. Para ello, lo mejor es realizar una excelente preparación, presentar la idea de proyecto a amigos, familiares y potenciales clientes, escuchar activamente sus opiniones y perfeccionar aquellas partes que necesiten de mejora. Cuanto más se practica, más experiencia se consigue y mejor se transmite la idea de un proyecto.
Durante años he visto a jóvenes y profesionales presentar proyectos muy atractivos en su esencia, pero que no han sabido realizarlo de la manera correcta, dejando de lado preguntas base como ¿Qué diferencia tu producto de la competencia? ¿Por qué debemos comprar tu servicio? ¿Cuál es el mercado objetivo al que te diriges? ¿Cómo es tu potencial cliente? ¿Qué beneficios voy a conseguir utilizando tu tecnología? ¿Cómo se puede adquirir tu producto?
Como motivador, ¿cuáles cree que son las claves que no debe olvidar un emprendedor para no caer en el desánimo?
El camino del emprendedor está lleno de altibajos, aunque hay técnicas para cambiar el estado de ánimo en un momento concreto. Mi recomendación es que todo emprendedor se focalice en lo que le apasiona, defina la meta que quiere conseguir, conozca su realidad, sea realista con sus recursos y habilidades, planifique el camino a seguir y que analice semanalmente las posibles desviaciones producidas; eso le evitará caer en un pozo sin salida o tirar la toalla en un momento determinado. Y siempre, si algo no funciona, buscar la causa del porqué y aplicar otra solución. Una vez superado el obstáculo y conseguido el objetivo semanal, anotarlo en un diario de éxitos le ayudará en un momento de desánimo. De nada sirve autoengañarse, creyendo que se tiene un proyecto revolucionario cuando no da ni para cubrir los gastos y su cuenta está a cero.
¿Cómo se motiva a un equipo cuando los proyectos nacen y hay poco dinero?
Los inicios de los proyectos son los más intensos, bonitos y creativos. En la gran mayoría de casos, interviene una gran motivación e ilusión por parte del equipo emprendedor. Es muy importante, generar un buen ambiente laboral, conocer las tareas que tiene que desarrollar cada uno de los integrantes y que exista una excelente relación entre ellos. Además de lo anterior, para motivar al equipo, hay que conocer qué es lo que le mueve a cada integrante: dinero, posicionamiento en medios, recompensa, satisfacción por ayudar, tiempo libre, carrera profesional... Y conocer de primera mano cuál es la situación personal, familiar y financiera de cada uno de ellos para poder aplicar las mejores técnicas de motivación.
¿Cuáles son las claves para saber hablar ante los demás con efectividad?
Según mi experiencia, las claves para hablar ante los demás con efectividad son: confianza en sí mismo, en aquello que se hace y en aquello que se dice. Ganar en confianza y saber muy bien de qué se está hablando se consigue con una excelente preparación y con la práctica. El siguiente factor es conocer muy bien a su audiencia, así se podrá adaptar el mensaje, consiguiendo que lo entiendan, es decir, comunicará. Utilizar un tono variado, evitando la monotonía y acompañar las palabras con una buena gesticulación para que su mensaje llegue mejor. Y, por último, siempre que tenga que hablar, hacerlo con entusiasmo, motivación y con energía, es decir, hablar desde el corazón. Estas son algunas de las claves para saber hablar ante los demás con efectividad que el emprendedor encontrará en 'Hablar bien en público es posible, si sabes cómo'.
¿Qué importancia le otorga a Internet y a las redes sociales a la hora de comunicar las acciones de la empresa?
Desde mi experiencia profesional, Internet y las redes sociales son claves a la hora de comunicar las acciones de la empresa. Estamos en un mercado cada vez más globalizado, las barreras desaparecen y nuestros potenciales clientes pueden estar en cualquier parte del planeta. Durante años he trabajado con pequeñas y medianas empresas y con emprendedores que su oficina eran ellos y su portátil prácticamente, mientras que sus clientes llegaban de diferentes países y regiones del mundo, todo ello a un bajo coste y gracias a Internet y las redes sociales.
Háblenos sobre 'Hablar bien en público es posible, si sabes cómo', su reciente libro
'Hablar bien en público es posible, si sabes cómo' es la apasionante aventura de Agustín Marín, un joven universitario con muchas inquietudes y afán por aprender, que asiste a un curso de formación que acaba por ser muy aburrido y no cumplir con sus expectativas. A raíz de este curso, el joven comienza a plantearse preguntas y dudas acerca de por qué hay oradores que triunfan, saben comunicar y motivar, mientras que otros son expertos en dormir auditorios. Agustín conocerá a Tony Sun, un prestigioso y reconocido conferenciante a nivel mundial. A partir de este momento, su vida dará un cambio radical y comenzará a enfrentarse a situaciones donde descubrirá por qué sólo unos pocos oradores acaban triunfando. Sin duda, una aventura que cambiará su vida y la tuya.
El libro te ofrece valiosas enseñanzas para mejorar la calidad de tus presentaciones y ayudarte a disfrutar de una vida plena, con alegría y mayor autoestima. Revela sencillas y eficaces técnicas de comunicación que te ayudarán a marcar la diferencia, conseguir resultados extraordinarios y que tus presentaciones impacten.
Consejos para presentar un proyecto
