Barcelona
Onsecur, integrador de soluciones de seguridad privada, firma una alianza estratégica con uno de los operadores líderes a nivel nacional en soluciones de ciberseguridad para ampliar su cartera de servicios. En conversación con elEconomista.es, el fundador de Onsecur, Ramón Palou, subraya que este acuerdo permitirá ampliar su propuesta de valor y reforzar así la voluntad de la firma barcelonesa de convertirse en el operador nacional de referencia en alta seguridad.
Los principales sectores atendidos por la compañía son el hotelero, donde ya tiene una presencia consolidada, el corporativo (oficinas) y el industrial, siempre con una apuesta por la tecnología punta. La empresa también cuenta entre sus clientes con muchas de las villas y residencias más exclusivas de España.
Precisamente, el segmento industrial es uno de los principales ejes de crecimiento de la compañía. "Una industria no se protege contra los robos, sino también contra el fraude, la negligencia, el acto vandálico, un potencial incendio o, incluso, contra el espionaje industrial. Dentro de una industria hay muchos riesgos y muchas necesidades", detalla Palou.
El directivo detecta un "volumen interesante de instalaciones" en este segmento, donde ya colabora con Azko Nobel, Hipra, MG Destilerías, Irestal, Borges, Kave Home y Maheso, entre otros. Asimismo, ha diseñado la seguridad de establecimientos como Grand Hyatt Barcelona, Dunas Formentera, METT Hotel & Beach Resort Marbella y Domes Lake Algarve Autograph Collection (en Portugal). Respecto al sector de las oficinas, entre sus clientes se hallan Monday, Hexagon Glòries y HIIT Barcelona.
Plan de adquisiciones
Por ahora, Onsecur está "centrada en el crecimiento orgánico". Este año, la empresa prevé una facturación de 4,5 millones de euros entre nuevas instalaciones e ingresos recurrentes. En 2026, Palou espera elevar el negocio hasta unos seis millones. "Actualmente, seguimos consolidando hitos clave de la compañía que requieren de toda nuestra atención. Preferimos seguir creciendo por el momento a ritmos anuales de entre un 10% y un 20%", comenta el directivo.
¿Cuándo podrían empezar las compras? Palou sitúa "las primeras adquisiciones entre finales de 2026 y principios de 2027". La firma ve una oportunidad clara en el atomizado mercado de pymes españolas de seguridad. Estos actores, además, no tienen fuelle para ofrecer al mercado las soluciones punteras de las que sí dispone Onsecur.
Relevo ordenado
Recientemente, Palou dio paso a Gustavo Callizo como director general para asumir las funciones de gestión del día a día y poder de esta forma volcarse plenamente en sus nuevas funciones estratégicas y centrarse en el diseño del futuro plan de adquisiciones. Por su parte, Callizo es especialista en sistemas de seguridad electrónica y ha tenido responsabilidades ejecutivas en Elecnor, Deimos Space, ComboPRO y Mitsubishi, entre otros grupos.
Onsecur nació en 2014 tras la adquisición por parte de Palou de un pequeño negocio local que actuaba como distribuidor de la multinacional francesa Fichet-Bauche. En poco más de diez años, Onsecur se ha hecho un hueco en el mercado nacional con una apuesta por la innovación tecnológica. En este recorrido, la firma no ha dado entrada a ningún fondo de inversión, sino que su fundador retiene el 100% del capital.
La empresa cuenta con oficinas en Barcelona y Madrid y equipos técnicos en las principales capitales de provincia. Actualmente, emplea a más de 30 personas.