Por mucho que el 91 por ciento de las entidades, según Inverco, quieran desestacionalizar la venta de planes de pensiones y contribuir a que la comercialización activa se realice durante todo el año, la mitad del volumen anual en suscripciones en planes se sigue captando en el último trimestre del año. Son las fechas claves para amortizar hipoteca y hacer una aportación al plan de pensiones, aprovechando que también se cuenta con esos ingresos extra de la paga navideña.Es la tradición, como el turrón.
Sin embargo, este año, las entidades reconocen que la crisis ha hecho mella en este producto: el 85 por ciento admite que han aumentado los rescates por causa del desempleo, pese a que esta circunstancia, así como los anuncios en torno a la reforma de las pensiones públicas, encaminada a un recorte de las mismas, también esté detrás de una mayor contratación de planes en los últimos doce meses, como también destaca el 24 por ciento de las gestoras que consulta Inverco para elaborar su observatorio.
Sea como fuere, las entidades suelen echar el resto en estos últimos meses del año, anunciando promociones de todo tipo para captar a los más rezagados. El carrusel de regalos es el recurso típico, el que nunca falla, por mucho que el cliente disponga de mayor información financiera, tenga a su alcance mayor gama de productos y se haya acostumbrado a asesorarse con mayor rigor.
Pero este año de guerra de depósitos también abundan las promociones para contratar un plan de pensiones que incluyen un depósito a un interés superior al del mercado. Finalmente, el recurso de la bonificación por traspasos es recurrente. En suma, ganchos de diversa índole para pescar en un nicho de mercado sumamente atractivo que alcanzó el año pasado un volumen de suscripciones netas de 1.600millones de euros.
Ahora bien, si usted pertenece a esos cuatro millones ymedio de españolesque, según los técnicos deHacienda (Gestha), disponende un plan de pensiones, piense bien su movimiento de Las entidades exhiben ahora la artillería promocional, pero hay que atender también a la rentabilidad za más del 10 por ciento en el año, y logra un crecimiento anualizado del 1,53 por ciento en tres años.
Entre las otras opciones con mejor calificación, la gestora CNP Vida es la que cuela en el ranking deMorningstar mayor número de productos, hasta cuatro opciones diferentes. Dos de ellos centran su estrategia en renta variable global, con rentabilidades en torno al 5 por ciento. Otro más apuesta por la renta fija euro, y el último es un mixto agresivo, o lo que es lo mismo, que destina el 65 por ciento omás de la inversión en renta variable (ver gráfico).
El plan de pensiones que ofrece mayor rentabilidad en los últimos años es CaserNuevas Oportunidades, un plan Mixto Defensivo (es decir, que tiene Avalancha de productos a fin de año A qué plan confío mi jubilación ara al cierre del año; los expertos aconsejan fijarse en la adecuada gestión del producto y su rentabilidad, más que en su gancho promocional. Veamos qué ofrecen los productos que juegan en la liga de la rentabilidad y los que lo hacen en la del regalo.Lea el artículo completo en la edición impresa de fin de semana de elEconomista
Carrera entre entidades por los planes de pensiones
