Ignacio Garralda (Mutua Madrileña): "La gestión de activos ganará peso en el negocio, de ahí su concentración en Europa"

La gestión de activos gana peso en el negocio asegurador. Y es que, la mayoría de las compañías se están posicionando en el Asset Management (AM), en los ramos de vida o en ambas, según el presidente de Mutua Madrileña, Ignacio Garralda. "La gestión de activos tiene un componente de economías de escala muy grande y hay un creciente movimiento europeo de concentración", afirmó durante la tercera edición del Foro Asegurador, organizado por elEconomista.es.

Mutua Madrileña cuenta con su división Mutuactivos, que gestiona el patrimonio de la compañía y de terceros. En un primer momento, la división se encargaba de instituciones y renta fija, y después también incluyó particulares y renta variable. Este área ha crecido tanto a través de la captación de patrimonio en el mercado como a través de adquisiciones de nuevas gestoras como Orienta Capital y Alantra Wealth Management. "Somos la primera gestora después de los bancos, con más de 24.000 millones bajo gestión", afirmó. Además, Ignacio Garralda indicó que la empresa está abierta a llevar a cabo nuevas compras "siempre y cuando se adecúen a los requisitos", aunque las de gran envergadura ya se han hecho.

Mutua Madrileña ha construido su imperio a través de crecer de forma orgánica e inorgánicamente. Sin embargo, el escenario ha cambiado y en la actualidad, cada vez es más difícil llevar a cabo fusiones y adquisiciones, sobre todo para las pequeñas y medianas empresas, según afirmó el presidente de la aseguradora. Por tanto, la tendencia se dirige al crecimiento orgánico.

Hoy en día, las diez compañías de seguros más grandes acaparan el 69% del mercado. Este escenario dejo poco margen de maniobra para el resto de empresas. "Las inversiones que hay que hacer en Inteligencia Artificial (IA) y datos son muy voluminosas y los costes asociados a la regulación también. De hecho, empiezan a ser casi costes fijos", lamentó Garralda. Ambos gastos "comprimen mucho los márgenes y dejan en la carrera a las pymes", mientras que "las grandes cada vez hacemos más esas inversiones y vamos ganando escala", afirmó.

El presidente de Mutua Madrileña define la aseguradora como "una historia de éxito desde su constitución". "Ha habido algunas fases con cierta oscilación, pero según las estadísticas, el único año en el que cayó el número de pólizas fue en 2008. El resto ha ido in crescendo", explicó. La compañía siempre ha seguido el camino de la diversificación, tanto por ramos, geografía como por canales. De hecho, ha pasado de tener un 85% del negocio concentrado en el ramo de autos en Madrid a revertir ese porcentaje al 15%, siendo el 85% el resto. Para ello, Mutua llevó a cabo dos clases de estrategias: una defensiva para la capital, ya que "hay mucha competencia que quiere entrar", y una más ofensiva hacia el resto de comunidades autónomas.

Además, la aseguradora realizó asociaciones exitosas. Por ejemplo, la alianza con CaixaBank, a través de SegurCaixa Adeslas, y El Corte Inglés (la más reciente). "Hemos escogidos los líderes de los dos canales", resaltó. En cuanto a la unión con la firma de retail, Garralda indicó que "marcha muy bien". "Ellos ya tenían seguros, pero les planteamos que el modelo que poseían, correduría de seguros, iba un poco en contra de la fidelidad de los clientes", contó el presidente de Mutua Madrileña. Cabe mencionar que en la actualidad, poseen una cartera de 1,1 millones de pólizas. La aseguradora también ha llevado a cabo alianzas internacionales.

Volviendo a la diversificación, una de las apuestas de Mutua ha sido el negocio de movilidad, el cual ha dado un giro de 180 grados en los últimos años. Actualmente está "cerca del break even", desveló Garralda, tras años de inversiones. El presidente de Mutua dice que optaron por este modelo de negocio porque "muchos jóvenes ya no tienen coche, pero no han renunciado a la movilidad", justificando la creación de Voltio y Centauro.

Por otra parte, los planes de pensiones privados siguen sin calar en España. Ante este escenario, Garralda apuntó que "la pensión está garantizada en el día de hoy, pero no en el mañana, sobre todo la cuantía"