Pretende que su negocio de terceros aumente en 800 millones hasta 2020Mutua tiene claro dónde ve el mayor potencial de crecimiento para los próximos años y está en el negocio patrimonial. De ahí el ambicioso plan estratégico que ha presentado Mutuactivos, gestora presidida por Juan Aznar y que en enero fichó a Luis Ussía como consejero delegado. "Queremos captar más de 800 millones de euros en los próximos tres años en la parte del negocio de terceros y duplicar el número de clientes hasta acercarnos a los 40.000", apunta Ussía. De cumplirse su objetivo, supondría que la gestora pasaría de gestionar 3.200 millones en el negocio de terceros a cerca de 4.000 millones, lo que implica un crecimiento del 25 por ciento. Claro que a esta cifra habría que sumar los 3.150 millones que gestiona la firma para su matriz, Mutua Madrileña y que supone el 50 por ciento del patrimonio total de la gestora (6.346 millones). La cifra es una aproximación puesto que, según reconoce Ussía, "el plan estratégico puede incluir también crecimiento inorgánico vía adquisiciones, ya que si tenemos una oportunidad vamos a ser activos". Pero, de momento, prefieren centrarse en el crecimiento orgánico que pasa por potenciar su negocio más institucional "para cubrir relaciones que no estábamos cubriendo" y también el negocio minorista que estructuran en tres modelos: uno de asesoramiento patrimonial no independiente pero recurrente, otro de asesoramiento no independiente puntual y el servicio de pura comercialización que realizarán por vía digital principalmente. De hecho, en sus presupuestos contemplan una inversión de 10 millones en tecnología para los próximos tres años. En cuanto a productos, fomentarán sobre todo el negocio de gestión discrecional de carteras y potenciarán su gama de fondos activos a la que aplicarán comisiones muy competitivas tanto en sus clases limpias como en las dos de distribución que diferenciarán en función de si el patrimonio supera o no los 10.000 euros. "Siempre nos hemos fijado en la gestión activa para aportar valor y lo haremos a un precio muy competitivo", señala Ussía. 15 fichajes antes de verano Otra parte importante del presupuesto irá a parar a la contratación de personal. No en vano, casi al mismo tiempo que el fichaje de Ussía en el mes de enero se producía la salida de la gestora de su hasta ahora director de inversiones, Eduardo Roque, y de su director de renta fija, Joaquín Álvarez Borrás, quienes han desembarcado en Bestinver. Ambos puestos se cubrirán en las próximas semanas aunque no serán las únicas incorporaciones en la gestora. De hecho, en los próximos tres años la firma tiene previsto aumentar la plantilla en un 25 por ciento por lo que prevén "entre cinco y seis fichajes" en el área de inversiones, además de reforzar su equipo comercial y su negocio minorista. "Haremos 15 fichajes antes del verano", concreta Ussía.