Equivalenza prevé triplicar su peso en América Latina en los próximos tres años

La compañía de perfumes y cosmética calcula pasar de 55 a 150 tiendas operativas, manteniendo el foco en México donde aspira a llegar a 70 establecimientos operativos en el próximo trienio, y entrando en nuevos mercados desde este año como Argentina, Uruguay, Paraguay y Guatemala.

Equivalenza, la cadena de perfumería, cosmética y aroma, ha decidido reforzar su apuesta por América Latina desarrollando un plan estratégico por el que aspira a sumar 150 locales en los próximos tres años, según ha explicado a elEconomista Franquicias Gabriele Zaretti, director comercial global de la enseña. De cumplir con estas expectativas, Equivalenza triplicaría en sólo un trienio su actual peso en Latinoamérica, donde opera con un total de 55 locales repartidos en seis mercados: Brasil, México, Perú, República Dominicana, Chile y Panamá.

Además de aumentar el número de establecimientos que ahora funcionan en cada uno de esos países, el plan de Equivalenza pasa por entrar en nuevos mercados de la parte central y sur del Continente americano, entre los que se encuentran Argentina, Uruguay, Paraguay y Guatemala.

?Argentina y Uruguay son mercados muy interesantes para Equivalenza y la idea es abrir tiendas a lo largo de 2017. En Argentina queremos atacar Buenos Aires para después llegar a Mendoza y Córdoba, y de ahí dar el salto a Montevideo, en Uruguay. Paraguay y Guatemala probablemente llegarán en otra fase, puede que en la segunda mitad de este año o ya al que viene, y seguramente nuestra entrada la hagamos en Ciudad del Este y en Asunción?, matiza Zaretti.

Independientemente de la fecha exacta de entrada, lo que Equivalenza sí tiene seguro es que en los nuevos mercados en los que entre, lo hará de la mano de un partner local, de un masterfranquiciado que se encargará de desplegar la red de la firma en cada país.

México: mercado clave

Además de en esos cuatro nuevos mercados, Equivalenza pretende seguir ganando terreno en México, donde la compañía cuenta desde hace varios años con una sede corporativa y donde opera 15 establecimientos. ?Por la estructura de su mercado y por su población, México sigue siendo nuestro mercado clave en América Latina?, sostiene Zaretti. Tanto es así que, de los 150 locales que la cadena pretende tener en la zona en los próximos tres años, 70 estarán ubicados en el país azteca.

Para lograrlo, la cadena tiene previsto inaugurar 15 establecimientos en México a lo largo de este ejercicio -cinco de ellos, de hecho, en el primer trimestre-, 20 más durante 2018 y otros 20 en 2019.

Pese a este despligue de fuerzas en México, Equivalenza no pretende dar desde allí el salto a Estados Unidos. ?No creemos que México pueda ser nuestra puerta de entrada a Estados Unidos. Pensamos que a ese mercado habría que atacarlo de otra forma?, explica el director comercial global de la firma. Una firma que mantiene una idéntica apuesta en Latinoamérica a la hora de elegir el tipo de local en el que se quiere implantar, y en la que los centros comerciales ganan por goleada a los locales a pie de calle.

A día de hoy, el 90 por ciento de las tiendas de Equivalenza en esta región del mundo está ubicado en el interior de centros comerciales. Sólo un 10 por ciento rompe esa regla en un solo mercado: Brasil, donde la compañía, al igual que en México, también tiene una sede corporativa.

Reubicación en Brasil

Sin embargo, los planes que la firma tiene para este mercado no se parecen en nada a los que ha diseñado para el mercado mexicano. ?El plan que tenemos para Brasil es reubicarnos en las ciudades de Sao Paolo y Río de Janeiro y pasar de las siete tiendas actuales a 15 en el año 2019?, sostiene Zaretti.

Por otra parte, el plan de Equivalenza para Chile pasa por duplicar su presencia en el próximo trienio y pasar de las 15 tiendas actuales a unas 30 al cierre de 2019 haciendo, eso sí, hincapié en ?implantar en establecimientos que tengan grandes escaparates y estén ubicados en centros comerciales?.

Para Panamá, donde la compañía ahora tiene dos establecimientos, el reto se sitúa en triplicar esa cifra y cerrar el ejercicio de 2019 con un total de siete locales abiertos. Mientras, en República Dominicana la firma confía en pasar de sus ocho tiendas activas a un total de 11, y en Perú crecer con fuerza para pasar de sus siete establecimientos actuales a un total de 27 en el horizonte de 2021.

De cara a los próximos meses, Zaretti confirma que la firma ya tiene aseguradas las aperturas de cinco locales nuevos en México, tres en Chile y otro en República Dominicana.

Tal y como está haciendo en España y en otros países de Europa donde ya está presente -destaca su enorme éxito en Italia-, Equivalenza quiere que sus locales de América Latina cuenten con una oferta diversificada. ?La idea es tener una tienda 360 grados con cosméticos, aromáticos y perfumes?, sostiene el director comercial global de la cadena.

A día de hoy, el 80 por ciento del core business de Equivalenza está enfocado a la rama de la perfumería.